小伙出海卖马克杯，一年进账3个亿

一、靠一个杯子年销千万美金

随着消费水平的不断提高以及人们消费习惯的改变，消费者越来越追求个性化、高品质的生活，对产品的要求也越来越精细化，智能温控杯品牌Ember正是精准把握这一趋势，凭借兼具科技感和美感的马克杯产品，在细分赛道中杀出重围。

具体来说，Ember于2010年在美国加利福尼亚州成立，是一个致力于研发和生产具有精准温控功能的智能马克杯品牌，创始人是来自美国的发明家和连续创业者Clay Alexander。

Clay Alexander照片 图源：Linkedln

1999年，正值23岁的Clay Alexander创办了他的第一家公司Radiance Lightworks，后来就一直专注于灯光设计和LED照明领域。直到某一天早晨，Clay Alexander发现冷却的早饭非常影响食欲，所以他灵机一动，选择将遥控汽车电池和稳控电路绑在餐盘上，发明了世界上第一个自热餐盘，而当环顾厨房之后，他又想到可以在咖啡杯里也嵌入温控装置，Ember品牌应运而生。

凭借独特的创意，Ember智能温控杯子即使一个要价1000元以上，但依然广受消费者喜爱，品牌创立两年时间就拿下了1000万美金的营收，登顶亚马逊细分类目榜单前十。2016年，Ember又和星巴克合作推出了全球第一款温控咖啡杯，上线一周产品就被抢购一空，不到两个月时间售出了超11万件。

Ember温控咖啡杯 图源：Ember

随后，Ember又继续推陈出新，不断扩展产品矩阵，并且优化产品的电池续航能力和智能温控技术，同时入驻了Instagram、YouTube等主流社媒平台，进一步打响了品牌名号。

可靠数据显示，早在2022年，Ember智能温控杯营收就已经突破4200万美元（约合人民币3.03亿元），2024年，Ember光是独立站的年收入就接近5000万美元（约合人民币3.61亿元），营收一路狂飙。截至目前，Ember已在全球27个国家或地区销售了超过400万个智能温控马克杯。

Ember马克杯全球销量超400万个 图源：Fire Nation

当然，Ember的成功，不仅体现在销售业绩上，更体现在其品牌影响力上。截至目前，Ember已经斩获了多项国际设计大奖，包括红点奖、IF设计奖等，最近还被《时代》杂志评为全球100家最具影响力的公司之一。

二、发现需求的敏锐目光

从一份冷掉的早餐中就能发掘出价值千亿美元的大商机，Ember的成功，来源于Clay Alexander那双敏锐的眼睛。事实证明，无论是消费者对于某种产品或服务的需求，还是企业对于提高生产效率、降低成本的需求，都是推动企业创新以及市场发展的原动力。

不过，发掘需求并不是一件简单的事情，它需要卖家跳出固有思维，从全新的角度审视问题。

奥地利初创公司Waterdrop对此便深有体会。Waterdrop创始人之一MartinMurray在一次前往新加坡的航班上，看着手中的塑料瓶装饮料，突然产生一个疑问：为什么饮料一定要装在塑料瓶里？如果能将饮料成分压缩成一小块，不仅方便携带，还能减少对塑料的依赖。

Waterdrop产品 图源：Waterdrop

于是，Martin找到自己的兄弟Henry Murray以及Christoph Hermann，共同将这一想法付诸实践，发明了“微饮料”——一种可溶于水的无糖方块，能随时随地化身成不同口味的健康饮料。后来，三人又出资成立了Waterdrop公司，力图将“微饮料”推向全球市场。

Waterdrop创始人团队 图源：Waterdrop

数据显示，自成立以来，Waterdrop公司累计售出超过1亿份“微饮料”，年增长率高达400%。2024年，Waterdrop业绩创下新高，仅一年时间就实现了1亿美元（约合人民币7.26亿元）的销售额。

值得一提的是，寻找商机未必需要“搞发明”，聚焦冷门赛道，卖家同样有机会发现被忽视的蓝海市场。

亚马逊大卖Hrensaw便是靠着售卖小众产品，逆袭成为平台亿级大卖。具体来说，Hrensaw创始人在一次选品调研中留意到一款防水工具收纳盒，虽然这款产品没有登上亚马逊热销榜单，但作为小众品类，其限量表现还是不错的，并且平台的同类型产品很少，“可以说这个市场处于空白状态”。

于是，Hrensaw创始团队放手一搏，投入35万大搞防水工具收纳箱类目，亚马逊大卖Hrensaw应运而生。数据指出，2024年，Hrensaw的总销售额已经突破一亿人民币大关。

Hrensaw亚马逊店铺 图源：亚马逊

总而言之，无论是Ember、Waterdrop还是Hrensaw，这些品牌的成功揭示了一个商业本质：突破常规的思维与精准的需求洞察，才是赢得市场的核心法则。