安徽大卖出海卖手表，出货量冲进全球前三

一、从代工厂逆袭全球知名品牌大卖

俗话说得好：“不想当将军的士兵不是好士兵。”曾经以“小米代工厂”起家的智能穿戴设备大卖华米科技，也有属于自己的“将军梦”——做一个属于自己的品牌。

一直以来，全球可穿戴设备市场巨头林立，苹果、三星等老玩家长期占据市场主导地位，但在2021年，国产品牌Amazfit却犹如一匹黑马，以5.8%的市场份额打破这一格局，成功逆袭全球第三大智能手表品牌。2024年，Amazfit销售额更是突破了5亿人民币，实现从国内一家默默无闻的代工厂到全球知名大品牌的惊人跨越。

Amazfit品牌官网 图源：Amazfit

事实上，Amazfit是安徽华米信息科技有限公司（以下简称“华米科技”）推出的智能穿戴品牌，于2015年由黄汪主导创立。回顾黄汪的创业历程，可以发现他和国内几家知名大厂都有着很密切的联系。

具体来说，黄汪从中国科学技术大学毕业后，就先进入华为公司任职，不过，大厂的高新岗位没能挡住黄汪的创业雄心，在华为工作一年后，黄汪果断辞职，投身到创业的大队伍中，先后创立了“智器科技”和“华恒电子科技”，专注于半导体芯片和平板电脑的研发生产。

2013年，黄汪的创业项目得到了小米的关注，同年年底，华恒电子科技公司和小米达成了合作，华米科技应运而生。凭借着卓越的产品品质以及小米强大的品牌影响力，华米科技逐渐在市场上崭露头角，其出品的小米手环第一代发布13个月销量就突破1000万台。

初代小米手环 图源：MIUI

不过，华米科技并没有满足于这份“幕后工作”，在积累了一定技术实力和市场经验后，2015年，黄汪放手一搏，从代工厂转型，推出了华米科技的自主品牌Amazfit，正式开启了品牌出海征程。该品牌主要聚焦中低端智能手表市场，以其精准的健康监测、丰富的运动模式和长久的续航能力，成为了消费者的新宠。

事实证明，华米科技品牌化路线是正确的，2018年，也就是自主品牌成立第三年，Amazfit智能手表全球销量就突破100万台。同年2月份，华米科技正式登陆美国纽交所上市，成为首家在美上市的小米生态链企业，更是中国首家登陆美国资本市场的智能硬件创新公司。

华米科技在美国上市 图源：华米科技

二、品牌出海大势所趋

事实上，华米科技选择撕掉小米代工厂标签，即是创始人排兵布阵，也顺应了当前品牌化出海的发展趋势。

随着近几年出海热潮不断升温，跨境市场的竞争也越发激烈，越来越多跨境卖家，尤其是寄生在他人阴影下的代工厂卖家利润被严重挤压，在此情况下，一些敏锐的卖家开始转变思路，从专注卖货的“产品出海”转向“品牌出海”。

事实证明，对比其他卖家，品牌卖家在流量转化率、产品毛利率、忠实用户数量等方面更具优势。国际电商巨头亚马逊的调研结果就指出，2023年，亚马逊上中国品牌型卖家数量的增速是非品牌卖家的3倍多；品牌型卖家的销售额在过去两年的年复合增长率是非品牌卖家的1.5倍以上。

品牌型卖家更具竞争优势 图源：亚马逊全球开店

由此可见，品牌化出海已经是大势所趋，想要活得更好、走得长远的卖家都不约而同的将目光聚焦在“品牌化”之路上。

对此，亚马逊工具大卖神驰机电就深有体会，该公司创始人兼董事长艾纯就直言：“从企业创办伊始，我们就确定了神驰机电‘走出去’的目标，但要真走出去，创立自主品牌是必由之路。”秉持着这样的信念，2011年，一直靠为他人代工过活的神驰机电在美国成立了分公司，销售起了自主品牌，

显然，神驰机电的路子走对了，2019年年底，该公司在上海证券交易所正式敲钟，成为重庆第53家A股上市公司。2023年，神驰机电旗下品牌在亚马逊达成近3千万元的销售额，同比增长约100%。

神驰机电成功在A股上市 图源：北碚发布

总而言之，华米科技和神驰机电的成功也告诉我们，在全球价值链重构的今天，品牌化出海已从可选项变成必选项，尽管代工模式能够为品牌带来短期利益，但唯有品牌才能构建起一条真正属于自己的护城河。