毕业手链在TikTok火了，一个月卖出上万单

1.毕业手链爆卖

在当下海外市场，消费者对情绪用品的热爱愈发高涨，只要在特定的时刻踩中消费者的情绪高点，就有机会在海外脱颖而出。

近段时间，一家名为Zonsun的跨境小店在TikTok美区杀疯了，该店铺中的一款指南针手链，一个月爆卖一万多条，销售额也超过了10万美金，冲上细分类目第一。

手链销量爆发 图源：Fastmoss

从手链的外观上来看，中间吊坠的形象就像一个指南针，标注了“东南西北”四个方向，寓意是希望佩戴者毕业后能找到自己的人生方向。此外，该产品的包装盒也不是普通的，而是有设计感的，它被设计成一个学士帽的造型，很好契合了当下毕业生的状态。

手链外观及特色包装 图源：Fastmoss

由于该礼物不仅能够表达出送礼物人的祝福，更是给收礼物的人带来了满满的情绪价值，在多重“buff”的叠加下，该产品在毕业季一众礼物中脱颖而出，成为不少消费者为他人选购毕业礼物时的首选。

大家都知道，美国人相当注重生活的仪式感，无论是什么节日、纪念日，他们都愿意花时间准备、庆祝，毕业自然也不例外。据数据显示，目前在TikTok上搜索上#graduation（毕业）话题，可以发现已经有接近500万条视频，并且播放量也十分惊人，已突破500亿次大关。

TikTok上毕业话题火热 图源：TikTok

在这样的大环境下，许多消费需求也会被催发出来，例如学生本人会为自己购置学士帽配件，朋友会为他们选购毕业礼物，在学校、家庭中也经常会有庆祝毕业的装饰品、拍照道具等。这些都是隐藏的商机，对相关品类的卖家而言，现阶段就是一个很好的爆单机会。

但需要值得注意的是，与“毕业季”相关的商品，有很强的时效性，必须赶在学生毕业前送达，就算是晚一天，消费者拿到礼物的体验也会大打折扣。因此对相关品类的卖家来说，保证时效是至关重要的。

2.为情绪买单

坦白来说，在快节奏、高强度的生活中，许多人们时常处于紧绷状态，很难有放松的时刻，压抑、焦虑等情绪更是生活中的常态。

但好消息是，随着大家对自身的关注度越来越高，消费心态早已发生了变化，更愿意花时间、花钱在让自己感到愉悦的商品上。在TikTok上搜索情感支持话题，同样能看到有大量视频，并且播放量和评论互动数量也很多，大家会在这个话题中分享自己的“爱用物”，这也让不少小玩意有了更多破圈的机会。

话题火爆 图源：TikTok

此前还有报告显示，那些能够提供情绪价值，或将情绪元素融入设计中的产品或服务更受消费者欢迎。

说到情绪价值，“拆盲盒”是近两年很火的一种模式，它就像是一种“集邮式消费”，在“拆盒”过程中，消费者能感受到巨大的惊喜和愉悦。趁着这股热潮，很多品牌都被消费者认识到了，其中就包括泡泡玛特。

近段时间，泡泡玛特LABUBU在海外又掀起了一股抢购热潮，许多消费者为了买到限量发售的LABUBU产品，自发排起了一眼望不到头的长队。而在美国App Store购物榜上，泡泡玛特APP的热度也是直线飙升，直接在免费总榜中也跃升至第4名。

热度居高不下 图源：北京发布

除此之外，就算是一个小小的文创产品，也能通过为消费者提供情绪价值，实现销量的暴涨。

举例来说，2个女孩儿打造的品牌Ban.do，就是靠着鲜明的视觉风格、大单的配色、治愈人心的标语等特点，成为不少消费者的“心头好”。例如产品上“Be Happy"Positive”的励志短语，虽然简单，但却能精准定位到年轻消费者，表达出他们的生活态度。

截至目前，Ban.do的足迹已经遍布欧美、亚洲等多个市场，根据RocketReach的数据显示，其年收入更是高达750万美元，可以说运营的是相当成功。

Ban.do主页 图源：Ban.do

总的来说，随着年轻人开始成为线上消费的主力军，卖家们自然要根据他们的特点、习惯进行调整策略，他们爱尝试、有个性、追新潮，愿意为喜欢的东西付出更高的价格，想要更多有个性化的体验。

可以肯定的是，情绪消费蕴含着巨大的商机。未来，谁能触动消费者，谁能提供更多的情绪价值，谁就更有机会获得消费者更多青睐。