服饰新商入淘首战天猫618，开卖首日爆发式增长

天猫618开卖首小时，多位新入淘的抖音服饰红人爆发强劲，最高环比日销增长了27倍。不少从小红书、视频号来的服饰商家，也实现了最高近10倍的井喷式增长。他们大多是在多平台运营的直播商家，没想到货架的爆发力这么强，开卖首日淘宝平台成交明显优于其他，不由慨叹“大促爆发还得是淘宝“。

业内人士分析，这些站外新商家在淘宝爆发，也和平台政策扶植和营商环境息息相关。T1000的新商政策，不仅给新入淘商家规则激励，还有一对一的小二全程陪跑，让商家快速落地、茁壮成长。今年以来打击职业羊毛党、打击AI假图，保护原创、注重公平的营商环境，也让商家避免了无效内卷，安心修炼“内功”。此外，今年的低门槛消费券也吸引了大批用户下单，也加速了开卖首日爆发。

抖音服饰红人大批入淘”掘金“

抖音红人“林小姐”首次参加天猫618，在没有上新的情况下，开卖不到三小时，成交突破240万，远超预期。在抖音月成交7000万的红人“K小姐”，开卖当晚日销环比增长近3倍。走邻家大姐路线的抖音红人叶女士，天猫618首小时成交额较去年上涨388%。24年1月入淘的她，已经在淘宝斩获破亿元的年成交额，将重新审视淘宝的增量空间，把新品首发放在淘宝，并有意参与「超级时装发布」。

一家工厂店出身的新中式商家，今年刚入淘开店。在618大促和消费券的加持下，开卖18分钟销售额破1万、2小时冲上5万，预计可破历史单日销售额峰值，商家表示“目前淘宝已经成为我们的主力平台”。

去年入淘试水的抖音红人张先生，目前月成交已突破千万大关。今年618开卖三小时不到，成交即突破百万，商家表示，这波大促平台补贴效果很明显。据了解，该商家是多平台运营，开卖首日在淘宝的爆发表现优于其他平台，后续也计划重仓淘宝，开发适合淘宝的款式。

一家知性通勤风的女装老板娘，谈及首次618参与体验，表示“出乎意料”，开卖两小时，日销环比翻了三倍。她表示要好好优化淘宝货品结构，未来更是要跟紧平台活动节奏。

入淘之初，抖音红人曹先生直言“只是把淘宝当做出货渠道”，然而经此618一战，他感叹“论大促爆发力，还得是淘宝”，据了解，曹先生今年2月份才正式启动在淘运营，而淘系表现一路狂奔，目前月成交已达抖音的三分之一，并且感到大促前后，淘宝平台流量表现优于其他平台。

此外，一抖音做妈妈装的头部商家入淘仅半年，其单月成交峰值达到了500万。而在今年618开卖首日，其开卖仅2小时销售额就突破了10万，环比日销增长了40%。其品牌负责人表示“没想到能在淘宝有这样的成绩，后悔加入得太晚了！”

新入驻也能迎来大爆发！虽然入驻淘宝仅仅2个月，抖音风格商家国风女装杨大姐开卖20分钟就破万了。琦琦、KZ、luo家，618首日销售额都突破15万，环比增速超120%。此外，红人商家李家、姜小姐，入淘首战天猫618，也都在开卖当晚拿下了环比日销，最高增长9倍的佳绩，得益于淘宝新商扶持政策以及淘宝平台大促爆发力。

小红书、视频号商家，入淘尝到甜头了

除了抖音红人在淘宝618，开卖首日集体创下佳绩，不少来自小红书、视频号的商家也斩获颇丰。视频号头部女装代表Z哥，首日开卖环比日销增长近10倍，支付买家数提升435%，开播仅2小时销售额突破10万，在大促和88VIP消费券刺激下，入淘新商爆发强劲。

D家女鞋是小红书头部商家。今年其选择入淘开疆扩土。在618大促和88消费券刺激下，其开卖1.5小时成交破10万。另一小红书Z姓红人增速爆发同样十分显著，在首日开卖未上新情况下，仅3小时销售额突破14万，环比增长888%。

小红书红人旺旺，入驻一个月就尝到了单日成交百万的“甜头”，618开卖首日，也实现了环比日销三位数的高增长。

直播能出网红，但做不了品牌

近两年，之所以有大批红人转战淘宝，是因为“直播能出网红，但很难做品牌”。短视频平台中心化的流量分配机制，让投流成本居高不下。“花钱才有流量、不买就断崖式下跌，像过山车一样刺激，拉新拓客成本太高了。”如今，这种付费流量的氪金打法也在失效，商家开始陷入流量和内容双重内卷。

“内容平台的客户大多通过短视频来下单，这就要求制作的内容要极其抓人，像我们这种专心做产品的人就很吃亏”，一位曾在短视频平台经营的女装商家有切身之痛。但她发现在淘宝，只要货品能打，就能吸引一波种子用户，他们是可运营的私域流量，能沉淀店铺粉丝，形成稳定的复购。因此，淘宝是最适合红人做品牌化经营的平台。

业界人士称，内容平台“投流一时爽，复购火葬场”，也是压垮商家的最后一根稻草。用户在刷短视频时，容易冲动下单，造成退货率高，复购率低的恶性循环，一直是品牌方的痛点。而淘宝上的用户下单，通常冲着欣赏的红人去的，只要认定了这种风格，就会持续复购，预计未来将有一大批内容平台的网红转战淘宝掘金。