特朗普在亚马逊开店，没想到火了

一、亚马逊店铺爆单

特朗普掀起的关税战，让美国本土企业、普通民众乃至全球跨境外贸卖家都怨声载道，严重影响了世界经济的正常发展，而特朗普自己以及其家族反而在这场全球混战中浑水摸鱼，疯狂捞钱。

今年4月，美国总统特朗普马不停蹄地四处加关税，把美国以及全球市场搞得一团乱，结果特朗普本人竟然还抽空在亚马逊电商平台上开起了一家名为“Trump Store”的店铺，卖起货了，让一众卖家同行都有点傻眼。

特朗普亚马逊店铺页面 图源：亚马逊

从Trump Store的店铺页面可以发现，与其说特朗普是在卖产品，不如说他是在售卖“情绪”。

具体来说，Trump Store上架的商品种类比较丰富，目前大约有54款，包括T恤、马克杯、帽子等。尽管成本价肉眼可见的低廉，但这些商品上基本都印有“Make America Great Again” （让美国再次伟大）或者特朗普本人的标志性元素，并且全部宣传是“美国制造”，精确定位了其支持者的消费者心理并制造了社会话题，从而实现高溢价销售。

Trump Store上的商品宣称美国制造 图源：亚马逊

偏偏这种“爱国BUFF”叠满的营销套路还十分受美国部分消费者欢迎，即使该店铺的商品价格要比其他同类型商品的平均价格高出30%以上，还是有大批美国人上赶着被“割韭菜”。

消息显示，截至目前，特朗普店铺虽然只上线一个多月，但多款产品已成功出单。其中一款印有“Make America Great Again”字样，售价高达47美元（约合人民币340元）的红色棒球帽在过去30天内售出了1700多件，总销售额超79900美元（约合人民币57.6万元），斩获亚马逊男士新奇棒球帽细分类目BSR榜单和女性新奇棒球帽细分类目BSR榜单的第一名。

特朗普店铺商品卖爆 图源：亚马逊

值得一提的是，尽管特朗普开的这家店铺得到部分美国消费者的狂热支持，但这掩盖不了商品存在的质量问题。

一位在该店铺购买了棒球帽的消费者就反馈商品货不对板：“图片里，帽子的一侧印有色彩鲜艳的美国国旗，帽子后开口处还有特朗普头像。然而我收到的这顶，后开口处并没有特朗普头像，美国国旗也变成了黑色。”不过，这位消费者最终还是给出了一个耐人寻味的高分好评。

二、“美国制造”的流量泡沫

特朗普在亚马逊风光大卖的背后，本质是美国消费者在为“美国制造”标签蕴含的情感、理念与象征意义买单，这种消费心态也让Trump Store斩获极高好评率，以上述棒球帽为例，其在亚马逊平台的总评分达到惊人的4.9星，94%的买家给出5星评价，剩下6%的人也给予4星。

而放眼整个美国消费市场，“美国制造”这一噱头带来的流量也是比较可观。电商分析公司SmartScout的最新数据指出，类似“仅限美国制造产品”等发现为导向的搜索量同比增长了220%，“仅限美国制造”的搜索量增长了130%。

美国制造相关搜索词流量上涨 图源：DIGIDAY

然而，流量不代表订单，Trump Store店铺还有特朗普名人效应加持，而其他美国卖家就没那么好运了。

亚马逊资深卖家Jason Boyce就指出，与去年同期相比，其公司5月份“美国制造”的搜索量增加了五倍，但这一噱头最终并没有给他带来太多的额外收入。对此，SmartScout的创始人Scott Needham表示：“人们只是想看看哪些东西确实是美国制造的——而不是为了真正购买。”

消费者只搜索不消费 图源：DIGIDAY

“美国制造”流量大涨但订单转化低迷，这一古怪现象的背后，折射出的是美国制造业回流的现实困境。

众所周知，美国服装、日用品等劳动密集型产品已经外迁数十年，短期内很难重建起完整的生产体系。另外，美国劳动力成本、原材料和能源价格普遍偏高，这也导致美国制造产品在价格上难以与进口货竞争。

以特朗普Trump Store店铺产品为例，一顶棒球帽300元、一件甚至不是纯棉的运动衫要价近600元 ……之所以卖那么高的价格，除了受特朗普IP效应影响外，和居高不下的生产成本也分不开。

Trump Store店铺运动衫价格 图源：亚马逊

来自美国加利福尼亚州北部、年营收达到约584万人民币的跨境大卖Prime stella就明确点出，美国制造业空心化严重，不仅人工成本高，而且缺乏配套的供应链，想在短时间内将生产线转移去美国是非常艰难且得不偿失的。

总而言之，特朗普亚马逊店铺的爆火只是个例，高流量、低转化才是目前“美国制造”产品面临的普遍问题，若无法真正降低本土制造成本或提供不可替代的价值，“美国制造”仍将一句空谈，难以成为大众消费的主流选择。