前SHEIN负责人创立的跨境家具公司，拿下数千万融资

1、再次斩获一轮融资

专注于把中国家具卖到日本的跨境电商公司“卡谷电商”，又收获了资本市场的青睐。

最近，卡谷电商宣布完成6.5亿日元（约合人民币3000万元）A轮融资，本轮融资由日本球星本田圭佑创立的X&KSK基金和金沙江创投（朱啸虎）联合领投，资金将用于团队建设、履约体系优化、本地化服务升级及日本以外市场拓展等。

获得A轮融资图源：天眼查

这是卡谷电商获得的第二轮融资，去年7月，该公司完成3亿日元的种子轮融资，投资方为日本最大风投公司集富有限公司（JAFCO）以及PKSHA Algorithm Fund，两轮累计融资额达到9.5亿日元。

可能很多人对这家跨境公司并不了解，卡谷电商由前SHEIN日本区负责人刘三勇于去年5月创立，其目标是成为“家具版SHEIN”，团队成员来自SHEIN、字节跳动、国际家具集团等电商及家具领域企业，是个妥妥的新手玩家。

众所周知，日本消费者对家具产品品质要求极高，市场长期被宜家、宜得利等线下品牌和高端设计师品牌垄断，存在SKU单一、价格高昂的结构性痛点。

而卡谷电商以“中国供应链+日本品牌化运营”模式为核心，致力于将优质的国产家具商品通过跨境电商的形式销售到海外，这种极具性价比、设计多样性的家具产品深受当地消费者喜爱。

经过一年时间发展，目前平台商品数量超2500款，SKU达到1-2万，涵盖床垫、沙发、桌椅、人体工学椅等大件家具，该公司计划在今年年底将商品数量提升至5000至8000款。

卡谷电商官网图源：CAGUUU

为了开拓供应链优势，去年12月底，卡谷电商与家居设计头部品牌酷家乐达成战略合作，今年3月，二者合作推出一项设计功能，该功能可根据用户需求和偏好给出效果预览图，进一步提高用户下单率。

3D设计功能图源：CAGUUU

根据卡谷电商的计划，依托日本市场积累的运营经验，其计划今年拓展韩国、东南亚等市场，进一步打开海外家具市场知名度。同时不断优化供应链系统，提升商品上新速度。

2、家具大卖出海热销

作为高客单价、低复购率的品类，家具家居长期被视为跨境电商难点。再加上大件商品的物流成本占比高达30%-50%，消费者对配送时效和安装体验的要求又日益严苛，家具家居产品出海难度升级。

不过“办法总比困难多”，凭借成熟的供应链、差异化产品策略和跨境电商渠道红利，中国家具家居品类在全球市场展现出强劲竞争力，市场上涌现一批高质量玩家。

比方说河南大卖致欧科技，其旗下拥有SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大自有品牌，产品覆盖家具、家居、宠物用品三大品类。该公司与国内头部工厂深度绑定，采用“小单快返”模式，新品开发周期缩短至45天。

致欧科技自有品牌之一图源：致欧科技

与大多数主攻美国市场的跨境大卖不同，致欧科技一开始就主攻欧洲市场，业务覆盖欧洲、北美等70多国家和地区，在德国、美国等核心市场设立子公司，在亚马逊、Otto以及Wayfair等平台上均有布局。

如今致欧科技已成为家具家居出海行业的龙头，更是亚马逊上的王牌大卖。

截至去年年底，亚马逊德国站公司产品在细分类目中排名位于前20的ASIN高达438个，法国站有392个，美国站有160个。另外根据Marketplace Pulse的统计数据，致欧科技在亚马逊德国、法国、英国和意大利等站点的家居家具品类中均排名第一。

海外生意越做越红火，带动致欧科技业绩发展。根据该公司发布的数据，2024年全年公司实现营收81.24亿元，归母净利润为3.34亿元。

2024年报数据图源：致欧科技

除了致欧科技，像主营办公椅、沙发、按摩椅等家居产品的恒林股份，专注家居赛道的乐歌股份等均在海外市场混得风生水起。据统计，仅2023-2024年，就有致欧科技、杰西亚、傲基等家居大卖接连IPO，给行业注入了信心增强剂。

乐歌旗下Flexispot家居产品图源：Flexispot

不过需要注意的是，目前关税政策变动，家具家居出海大卖们在经营上面临着更多不确定性。对于卖家们来说，瞄准日本、中东等多个海外市场“因地制宜”，同时不断拓展产品布局，加速品牌化转型，或许是个不错的选择。