亚马逊独立卖家挑起大梁，贡献六成销售额

1.独立卖家愈发重要

现如今，越来越多独立卖家在亚马逊取得了好成绩，毫不夸张地说，独立卖家已然成为亚马逊平台发展的重要支柱力量。

日前，亚马逊最新发布了《2024年小型企业赋能报告》。报告显示，平台中的独立卖家实现了里程碑式的突破：独立卖家在亚马逊商店创造了2.5万亿美元的销售额，截至目前，平台中有超过60%的销售额都来自独立卖家。

独立卖家销售额占比高 图源：aboutamazon

详细来看，在这些独立卖家中，大多数是中小型企业，自2000年亚马逊开放平台以来，至今已有25年的时间了，这期间他们在美国范围内创造了超200万个相关就业岗位，为全球消费者带来了更多、更丰富的产品，并且成为了全美各地社区推动经济发展的重要力量。

独立卖家不仅数量众多，销售额高的也不在少数。数据显示，2024年独立卖家平均年销售额超过29万美元，较2023年同比增长16%，其中有超过5.5万名独立卖家的年销售额突破100万美元，创下历史新高。

超5.5万名卖家年销百万美金 图源：aboutamazon

对这些卖家来说，平台的每个促销活动都是提升销售额的关键时期，例如在上一年的Prime Day期间，参与活动的独立卖家销售额便同比大涨了32%。而今年亚马逊的Prime Day会员日大促将于7月举行，对卖家来说，这是个不可多得的爆单机会，想参与的独立卖家可以抓住时机提前做好准备。

另外，这些卖家能够在平台上有如此快速的发展，平台的扶持也是必不可少的。举例来说，过去只有大型零售商才能享受到的快速可靠的配送服务，亚马逊独立卖家也能够轻松享有。

自亚马逊2006年推出亚马逊物流 (FBA) 以来，独立卖家已通过亚马逊物流运送了超过800 亿件商品，这种快速的送货服务不仅能提升消费者的购物体验，更让卖家能省出更多时间来专注于产品的研究、升级，进一步提升自己的销售额，形成可持续发展的良性循环。

FBA为独立卖家提供快速配送服务 图源：aboutamazon

2.亚马逊狂飙

说到跨境电商行业，这几年可以说是相当火热，入局的玩家也越来越多。之所以出现这种情况，很大程度上离不开该行业自身的潜力，日前还有机构预测道，全球电商市场规模将从2024年的5.75万亿美元飙升至2034年的17.55万亿美元，年复合增长率达11.8%。

在行业展现如此高增速发展的背景下，作为全球电商巨头的亚马逊，也连续交出了多份亮眼的成绩单。例如在5月初，亚马逊公布了2025财年第一季度财报，报告显示，亚马逊一季度净销售额为1556.67亿美元，相比上一年同期增长了9%，净利润为171.27亿美元，相比上一年同期更是大涨了64%。

把时间再往回退，亚马逊2024年的全年的财报业绩更是亮眼，各项关键指标均稳健增长。详细来看，亚马逊2024年营收同比增长11%至6380亿美元，营业利润从2023年的369亿美元增至686亿美元，净利润更是飙升94.7%至592亿美元。

2024年全年财报数据 图源：Amazon

值得注意的是，中国卖家在亚马逊独立卖家中占据了重要份额。凭借中国强大的制造业基础，中国卖家在产品供应链上具有明显优势，不仅能够以较低的成本生产出高质量的产品，在产品创新和款式更新上也是遥遥领先，深受海外消费者的喜爱。

在对亚马逊收入的贡献方面，中国卖家的表现也十分突出，据Marketplace Pulse此前的研究数据显示，在亚马逊美国站前10,000名卖家中，中国卖家占比接近50%，他们可能贡献了亚马逊近一半的独立卖家GMV。

中国顶级亚马逊卖家占比图源：Marketplace Pulse

而在更早之前，亚马逊官方也曾公开指出，中国卖家对其收入贡献有着重要作用。

总的来说，独立卖家成为增长主力，对亚马逊平台来说益处多多：不但丰富了平台的商品种类，满足了消费者多样化的购物需求，而且吸引了更多不同层次的消费者入驻平台，进一步巩固了亚马逊在电商市场的领先地位。

未来，随着亚马逊平台持续发展壮大，独立卖家规模也有望继续创新高。需要注意的是，这既是平台实力持续增强的积极信号，也意味着平台竞争将更加激烈，促使亚马逊不断优化自身服务，提升平台运营效率，也促使卖家不断创新，为消费者提供更多好的商品。