印度时尚巨头Myntra，海外扩张落地新加坡

1、正式进军新加坡

在印度首次实现盈利后，印度时尚电商巨头Myntra开始寻求国际化发展。

近日，Myntra宣布在新加坡推出直销平台Myntra Global，迈出全球化扩张的关键一步。

Myntra在印度推出时尚平台 图源：Inc42

该平台将提供来自100个印度品牌的超过35000种商品，包括Aurelia、Global Desi、Libas、Bombay Dyeing等知名品牌，涵盖印度民族服饰、节庆及婚礼相关服饰、鞋类、家居产品和配饰等，计划未来将产品种类拓展至10万种。

至于为何选择从新加坡开始国际扩张，是因为当地拥有活跃的印度侨民。据Myntra首席执行官Nandita Sinha透露，新加坡约有65万印度侨民，其中近3万名用户每月都会访问Myntra网站，通过此次布局，能覆盖新加坡约12%-15%的印度消费者。

Sinha还表示，“印度消费者拥有巨大的时尚需求，尤其是与印度节日、婚礼等相关的时尚市场。凭借其服务大规模需求的卓越能力以及令人心动的印度品牌组合，Myntra有信心为海外印度人带来优质的购物体验。”

事实上，这并非Myntra首次进军国际市场。2020年，该公司与 Noon和Namshi等中东本土平台合作，在中东推出Myntra Fashion品牌。不过此次进军新加坡市场，Myntra Global采用直接面向消费者的平台运营，这种方式可以更好地掌控用户体验、定价和库存流动。

Myntra试水中东市场 图源：Myntra

目前Myntra暂无本地运营计划，在Myntra Global网站上下的订单将直接从印度发货，并通过跨境物流服务配送，预计从印度到新加坡的配送时间为4-7天。在定价方面，新加坡和产品可能比印度略贵，这主要是由于跨境关税和物流成本。

此次拓展国际市场对Myntra而言意义非凡，作为印度时尚电商市场主导者，Myntra在本土有着自己独特的打法，其专注以时尚趋势为中心的产品、非服装领域的多元化、时尚的高端化、地域扩张等。

Myntra印度官网 图源：Myntra

在扩张新加坡市场上，Myntra依托强大的印度供应链和技术基础设施，在测试市场的同时保持降低的运营成本，这招显然很妙。

2、胜算有几成？

Myntra进军新加坡市场之际，正值公司财务状况好转之际。

根据Myntra发布的财报，2024财年，该公司净利润为3.09亿卢比，较2023财年亏损78.24亿卢比实现大幅扭亏，这是Myntra在印度十多年来首次实现盈利，主要得益于收入增加和成本降低，收入同比增长14.7%，从2023财年的44.65亿卢比涨至2024财年的51.22亿卢比。

Myntra扭亏为盈 图源：Fintrackr

稳定的财务状况为Myntra国际化扩张提供了必要的资源和初始成本，这种模式反映了传统的商业发展轨迹，即公司通常只有在本土市场建立稳定的财务基础后才会走向国际化。

在印度本土电商市场，Myntra还面临来自Blinkit和Zepto等快消平台日益激烈的竞争之际，因为这些平台正积极拓展其产品范围，比如与许多知名时尚品牌合作来抢占市场份额。在这样的背景下，拓展国际市场能获得更多的收入来源。

纷纷加码时尚电商领域图源：Elets BrandStory

不过国际扩张之路往往需要多次转型和长期的市场适应，此番进入新加坡市场，Myntra究竟有几成胜算？对于Myntra来讲，想必它也是有十足的把握。

与针对新加坡普通消费者相比，Myntra此次所提供的产品专门用于吸引寻求文化共鸣的外籍人士，这一策略降低了市场研究成本并最大限度减少了本土文化挑战，以侨民为先的做法还为更潜在的广泛扩张奠定了基础。

再从新加坡电商市场环境来看，当地高度发达的电子商务生态系统为Myntra提供了良好的发展土壤。根据美国商务部国际贸易管理局的数据，新加坡电商市场规模在2022年攀升至82亿美元，预计2025年这一数字将达到110亿美元。

新加坡电商市场规模增长图源：美国国际贸易管理局

截至2024年，新加坡人口为604万，在线购物者达到351万，占总人口一半以上，智能手机和互联网普及率都非常高。此外，新加坡国土面积小、基础设施优良，使Myntra能尝试跨境运输模式，而无需像服务更大区域那样复杂，为之后进入更大的国际市场做准备。

对于进一步扩张，Myntra持谨慎态度，“在考虑其他市场之前，重点是了解消费者偏好和产品与市场的契合度”。

凭借其强大的平台和战略重点，Myntra有望在蓬勃发展的新加坡电商市场崭露头角。当然了，对于Myntra来说，拓展新加坡市场仅仅是个开始，未来其在全球时尚电商市场的影响力都将进一步上升，帮助其实现全球抱负。