德国二手电商增速超新品，销售额接近千亿

1、德国二手电商狂飙

二手经济席卷全球的当下，德国这个老牌电商市场也跟上了这波热潮。

德国零售协会（HDE）最新发布的市场分析报告显示，2024年德国二手电商销售额达到99亿欧元（约合人民币800亿元），比2023年增长7.2%。单看这一数据可能没什么感觉，但如果与新品在线销售额仅3.8%的增幅相比，就能发现二手电商市场发展势头迅猛。

德国二手电商销售额持续上涨图源：HDE

事实上，自2019年以来，德国二手电商市场销售额几乎翻了一番，当时达到57亿欧元。从消费者喜爱的类别来看，时装和配饰占比最大，为17%；其次为书籍（16%）、电子产品（10%）、家居和装修、家庭园艺、游戏玩具等。

在线购买二手产品类别图源：HDE

HDE专家Stephan Tromp表示：“二手行业正变得越来越重要，这是一个快速增长的市场。很多人希望少花钱，因此选择更便宜的二手商品。”

除了给自己消费降级外，不少德国人在日常人际交往中也开始寻找更实惠的方式。

ECC KÖLN与eBay德国公司合作进行的一项研究显示，去年圣诞节期间，35%的德国的消费者计划赠送二手或翻新产品，比2023年增长6%。在年轻群体中，这一趋势更加明显，有56%的人选择将二手物品作为礼物。

然而在以前，人们常常将二手商品与破旧的、不要的物品联系起来。现在这种看法已经发生了根本性变化，二手市场提供了从精选服装和配饰到翻新电子产品等多种选择，越来越多的人开始购买二手商品。

二手电商市场蓬勃发展，原因无非是性价比高、契合环保消费理念、表达自我和个性等。不仅仅是德国，如今全球电商市场都刮起了二手消费的风。

根据Transparency Market Research发布的数据，从2023年到2031年，全球二手转售市场规模将持续增长至1.3万亿美元，这一期间复合年增长率达到13.6%。万亿级别的二手电商市场，商机加速喷发。

全球二手商品市场规模扩大图源：globenewsire

这其中，当属美国、英国和日本三大市场需求尤为旺盛。服装品牌Pubic Desire的研究指出，美国以28849个二手店、390亿美元的市场价值，成为二手市场价值和网络搜索量最高的市场；英国位居第二，年增长率最高，达27.2%；日本拥有的二手店数量最多，达到48.3万家。

2、卖家不能掉以轻心

虽说二手电商市场前景广阔，但要想做好这门生意，也并不是那么简单的事。

首先是假货与欺诈问题，很多二手电商平台上充斥着假货和仿冒品，例如电子产品等领域存在大量组装机冒充正品的情况；再者还有高频低额消费趋势，二手商品以低价为主，平台客单价下滑，同时消费者倾向于多平台比价，延长转化周期，降低交易效率。

随着全球二手电商市场加速爆发，市场内卷不断加剧。比如亚马逊在比利时站推出“Amazon Used”服务，通过严格质检和分类抢市场；eBay取消英国站个人卖家佣金，一定程度上影响了平台利润率。

取消销售费用图源：eBay

在服装领域，随着超快、超低价快时尚品牌的崛起，全球服装生产和运输量持续增加，消费者在穿过几次后就不想要了，二手在线服装市场供应过剩，拉低了所有商品的感知价值和实际价值。

此前一项研究显示，一家大型瑞典慈善机构不得不付费焚烧70%的二手衣物，因为这些衣服质量太差，无法在店内销售或出口。在出口到加纳的二手衣物中，平均有40%的成衣被当作废品流向了市场。

二手服装准入门槛较低，竞争日益激烈，不少二手电商平台举步维艰，其经济效益通常无法带来盈利。

例如成立于2008年的欧洲二手时尚龙头Vinted，其在2021年激进扩张，营销费用激增3倍至1.93亿欧元，导致当年净亏损达到1.18亿欧元，2022年亏损2040万欧元，直到2023年才首次实现盈利。

Vinted首次实现盈利图源：Vinted

另外，美国二手电商平台ThredUp的发展状况也不太乐观，2022年至2024年，该公司分别净亏损9230万美元、7120万美元和4000万美元；美国另一大转售平台Poshmark上市不到两年，就被韩国互联网巨头Naver收购，当时交易的估值仅为12亿美元，不足峰值的25%。

Naver收购ThredUP 图源：TechCrunch

总的来说，二手电商市场固然机遇巨大，但也存在许多挑战。不过从整个大趋势来看，二手电商市场正从“边缘补充”走向“主流赛道”，大家可以提前进行市场调研，找到适合自己的发展道路，争取早日抓住这波商机。