意大利电商潜力爆发，市场收入将超600亿欧元

一、市场规模持续扩张

作为欧洲地区的重要门户，意大利在电商领域同样实力显著。

Netcomm与Cribis 联合发布的预测数据显示，意大利B2C电商市场规模将持续扩张，预计今年总收入将超过620亿欧元，同比增长6%。其中，大约400亿欧元来自实体商品，同比增长6%；另外220亿欧元来自服务商品，同比增长8%。

意大利电商市值预计超过620亿欧元图源：firstonline.info

数据进一步指出，意大利企业正在积极涌入电商市场。今年以来，开通业务的意大利企业数量已经上升至91000家，较上一年增长3.4%。这些企业主要集中在经济发达区，比如伦巴第大区、拉齐奥、坎帕尼亚。

细分渠道来看，目前，在意大利市场，跨境电商平台占据重要份额。Similar Web数据显示，按照最新访问流量数据排名，亚马逊、eBay、Temu和速卖通是意大利前四大跨境电商平台。

意大利电商平台访问量排名图源：Similar Web

其中，亚马逊和eBay凭借先发优势，一直领跑意大利电商。尤其是亚马逊，按收入计算，其也是意大利市场排名第一的网购平台。ECDB数据显示，2024年，亚马逊意大利收入约70亿美元。

Temu和速卖通虽然入局较晚，但后发劲头十足。在Statista公布一项速卖通全球市场渗透率排行榜中，意大利以14%的份额排名第五。Temu崛起速度更快，上线意大利几月时间，便已跻身电商平台访问量前十。

今年2月，TikTok Shop也宣布开通意大利站点。这意味着，意大利市场又将迎来一位潜力黑马。在此之前，TikTok意大利用户规模已达到2280万。

TikTok意大利用户规模达2280万图源：newsroom.tiktok

不过，最近意大利市场传出消息，卖家可能面临高昂的税务担保金。根据法案，非欧盟企业若要保留通过税务代表在意大利注册的欧盟税号（VIES号），需在6月13日前缴纳5万欧元担保金，而且担保有时限，最低保三年。虽然目前，这项方案尚未完全落实，但对卖家来说，这也是潜在的经营挑战。

综合来看，意大利作为欧洲前五大重要市场，其价值还是很高，有意扩大业务的卖家不妨多加了解。当然，市场挑战不可避免，卖家也需根据自身能力慎重考虑。

二、欧洲市场潜力十足

其实，作为全球发达国家数量最多的地区，整个欧洲市场都持续释放着潜力。

Forrester 预测，2024 年-2029 年间，欧洲在线销售额将保持稳健增长，预计从2024 年的3890亿欧元，增长至2029年的5650亿欧元。同时，在线零售额占比也将进一步扩大，前五大市场即英法德意西的在线零售额占比将达到21%，较2024年上涨约5个百分点。

欧洲电商市场持续增长图源：ecommercenews.eu

而且，现在美国掀起关税风暴，越来越多的卖家开始考虑开拓非美市场，欧洲作为庞大的细分市场集合体，自然是不二之选。

比如茂名卖竹编的跨境企业，原本主营美国业务，但关税一涨也开始战略转移重心，趁着广交会开幕邀请了一批欧洲客户，没过多久便拿到了法国客户数十万美元的订单额。

在阿里国际站3月举行的新贸节期间，欧洲市场也是表现最突出的那个。按同年比计算，订单数上涨最快的五个国家全部来自欧洲地区，其中法国排名最高，增幅高达125%，远超市场预期。

新贸节欧洲订单大涨图源：阿里国际站

此外，海关总署数据显示，今年前4月，我国对欧盟出口1.21万亿元，同比增长6.1%，一定程度上冲抵了美国关税致使的对美出口下降影响。

当然，中国卖家需要欧洲市场，欧洲平台同样也需要中国卖家来提升竞争力。去年下半年，德国Otto集团全资子平台limango、法国第二大电商平台Fnac&Darty、英国本土电商平台Fruugo接连向中国卖家抛出橄榄枝。

今年开始，罗马尼亚电商平台eMAG、英国新兴平台Onbuy也陆续面向中国卖家招商。eMAG更是诚意满满，宣布要在今年投入超1亿欧元扶持中国卖家。

eMAG平台图源：eMAG

可以看到，无论做跨境电商平台还是本土平台，中国卖家出海欧洲，选择都很多。而且，中国卖家优势难以替代，也能支撑着卖家乘风破浪，直面挑战，越走越稳。