靠一杯茶征服欧美消费者，卖家出海年销上亿美金

一、热销欧美市场

在跨境电商的广袤天地里，新兴品牌如繁星般不断涌现，畅销全球消费市场的爆品也接二连三地蹦出来。其中，一款名为Yerba Magic的马黛茶速溶茶粉近期就疯狂刷屏欧美健康圈，成为不少消费者手中的“能量饮料”。

这款茶粉来自Brainista店铺，别看它只是一款茶粉，其销售数据却相当亮眼。在Kalodata的首页可以看到，该款茶粉位居爆款商品的第一名，在最近的30天时间里卖出了超过10万件，拿下累计301.5万美金的销售额（约合人民币2172万）。值得一提的是，该品牌仅仅用了三年时间，便成功实现年销售额破亿美金的壮举，已然成为饮品类目中现象级的代表。

销售数据 图源：Kalodata

在它的独立站数据中其实也能窥见一二，SimilarWeb数据指出，2025年4月，Brainista网站总访问量为35082，其中直接流量占比为41.03%，这表明该品牌在消费者群体中已经积累了较高的知名度和忠诚度，消费者会主动搜索并访问其网站，进一步体现了品牌的影响力。

此外，Yerba Magic还被时尚权威杂志《Vogue》评为“2024 年十大超级食物”。那么，一包茶粉泡出来的茶究竟有何魅力，能够收到如此多的赞誉并让诸多消费者为之疯狂呢？我想，这与产品本身有着密切的联系，毕竟“打铁还需自身硬”。

据了解，马黛茶原产于阿根廷，作为阿根廷的国宝级饮品，流行于巴拉圭、阿根廷、巴西等诸多地区。Yerba Magic选用100%有机认证的马黛茶叶作为核心原料，不仅如此，还在其中添加了菊苣菊粉、枯草芽孢杆菌益生菌混合物与益生元纤维。对于长期处于高强度工作状态下的职场人士而言，每天饮用Yerba Magic，能够大大改善自身精神状态。在某种程度上来说，这款茶饮拥有咖啡的功效——提神醒脑，却不会产生咖啡因带来的心悸感。

用料优质 图源：Brainista独立站

酒香也怕巷子深，要想在海量的产品中脱颖而出并非易事，做好营销至关重要。Yerba Magic巧妙运用场景营销，将产品场景精准定位到“早晨续命”、“健身前冲刺”和“加班抗疲劳”等消费者日常生活中常见的场景。通过对这些场景的精准定位和有效营销，Yerba Magic成功地将产品与消费者的生活紧密联系在一起，使消费者在面临这些场景时，自然而然地就会联想到Yerba Magic。

二、跨境电商的新兴掘金赛道

随着全球消费者对健康生活方式的追求日益强烈，健康饮品市场呈现出蓬勃发展的态势。Yerba Magic马黛茶速溶茶粉的成功，无疑为跨境电商卖家揭示了一个极具潜力的掘金赛道。

从市场数据来看，功能性健康食品饮料市场近年来迎来了爆发式增长，消费者对于健康投资的意愿持续攀升，更愿意为富有营养、具备特定功效的产品买单。根据Statista的数据，2021年，全球功能性食品和饮料市场规模达2811.4亿美元，预计2021年至2028年期间，该市场的复合年增长率约为9.5%。预计到2028年，该市场规模将超过5000亿美元。

市场规模 图源：Statista

这一趋势推动了膳食补充剂、天然草本饮品、功能性茶饮等品类的崛起，为跨境电商卖家提供了广阔的市场空间。

跨境电商卖家在布局海外市场时，首先要对目标市场的消费者需求进行深入调研。不同国家和地区的消费者在口味偏好、健康关注点等方面存在差异。例如，欧美消费者较为关注健康和天然成分，注重产品的功能性和便捷性；而亚洲部分消费者可能更倾向于传统养生理念和独特口味。卖家应根据目标市场特点，选择契合当地消费者需求的产品。就像Yerba Magic针对欧美市场消费者对压力管理和精神健康的关注，研发出具有缓解压力、提升专注力等功效的茶饮产品。

针对欧美市场推出减轻压力产品 图源：Brainista独立站

此外特别值得一提的是，不同国家和地区对于食品饮料类产品的法规政策存在较大差异，跨境电商卖家必须深入了解并严格遵守目标市场的相关法规。例如，欧盟对食品标签有严格的规定，要求明确标注产品成分、营养信息、过敏原等；美国食品药品监督管理局（FDA）对食品添加剂、健康声称等方面有详细的规范。

欧盟食品标签规定 图源：Europa

展望未来，健康饮品市场作为跨境电商领域的一片蓝海，正展现出巨大的发展潜力和广阔的市场前景。面对这片蓝海，卖家需紧跟市场趋势，精准把握消费者需求，不断创新产品与服务，同时遵守国际贸易规则，确保产品质量与安全，方能在激烈的国际竞争中乘风破浪，扬帆远航。