亚马逊流量持续增长，卖家竞争节奏放缓

一、竞争热度有所下降

这几年，跨境电商飞速发展，老玩家飞升，新玩家入局，大家体感市场竞争日趋激烈。但在亚马逊，实际情况似乎并非如此。

Marketplace Pulse的最新研究数据显示，现在亚马逊卖家面临的竞争热度相比以往有所下降。

这主要体现在卖家的月访问流量有所提升，从2021年的每位卖家平均每月收获2162次访问，增长到2025年每位卖家平均每月收获2837次访问，总体提高了31%。

卖家月访问流量增长 图源：Marketplace Pulse

具体到细分市场，美国依然在总流量和销售量方面占据主导优势，每月访问量超过24.5亿次。但与此同时，一些规模较小的市场在卖家平均流量方面表现较好，比如沙特阿拉伯市场每位卖家平均每月收获8228次访问，是亚马逊所有市场中平均数据最好的。

南非和新加坡平均流量表现也不错，分别为8065次和4531次。当然，这些市场整体流量较低，导致整体收入上限也会比较低。卖家做选择时还需综合考虑。

至于平均流量增长的深层原因，主要是活跃卖家数量持续减少（活跃卖家定义为过去一年内至少收到一条商品评价）。

从全局看，亚马逊每年都有大量新卖家加入，整体规模在扩大，但真正活跃的卖家数量却在减少。也就是说，新玩家大部分都是陪跑，真正留下来做长久生意的是小部分。

数据显示，目前在亚马逊排名前1万的卖家中，超过60%是在2019年之前完成注册。放到五年前，也是超过一半的头部卖家已经在亚马逊上经营了至少四年。

头部卖家中老卖家占比高 图源：Marketplace Pulse

在流量增长的同时，独立卖家的收入份额也得到了显著提升。亚马逊公布的《2024年小型企业赋能报告》显示，2024年，亚马逊独立卖家贡献了超过60%的销售额。其中，卖家平均年销售额超过29万美元，同比增长16%。

独立卖家销售额占比超60% 图源：aboutamazon

总体来看，相比以往，卖家的潜在回报变高了，这有助于长期发展。但对新卖家而言，挑战或许也更大了，一边是亚马逊平台费用逐渐增加，平台政策逐步收紧，经营压力上升；另一边市场环境复杂多变，外部因素冲击卖家销售。

面对如此形势，新卖家入局，还需更加洞悉政策变化，提升灵活应对能力，以短期调整换取长期发展，争取越走越稳。毕竟流水不争先，争的是滔滔不绝。

二、亚马逊实力更上一层

其实，无论老卖家稳定发挥，还是新卖家奋起直追，作为平台方，亚马逊都是绝对的受益者。这一点，从亚马逊持续增长的财报中就能看出。

从2021-2024年，四年时间亚马逊的年度收入增长了1682亿美元，仅仅是这个跨度，就已经抵得上很多中小平台的年度总营收。

亚马逊最新财报数据显示，今年一季度，公司净销售额为1556.67亿美元，同比增长9%；净利润为171.27亿美元，同比大涨64%；每股摊薄收益为1.59美元，较上年同期的0.98美元实现大幅增长。

亚马逊一季度财报 图源：aboutamazon

除了盈利能力强劲，在消费端，亚马逊的影响力也非同一般。以美国市场为例，Jungle Scout发布的2025年度美国消费者趋势报告显示，2024全年有73%的消费者使用亚马逊参与网购。在所有在线零售商中，亚马逊的使用率位居第一。

亚马逊在美国使用率最高 图源：Jungle Scout

显而易见，亚马逊的种种非凡实力背后，都少不了庞大的独立卖家群体做支撑，毕竟真正的交易在卖家与消费者之间。

有了各方面实力做后盾，亚马逊搞其他业务也更加得心应手。并且通过新业务获得的资源和增长还能反过来推动零售业务持续扩张。

在一众新业务中，亚马逊格外看重AI，这既符合巨头追赶技术前沿的惯性，也契合当下的行业发展趋势，AI+电商。当然，最重要的是，透过AI，亚马逊已经看到了光明的未来。

亚马逊首席执行官Andy Jassy曾表示：“我们的AWS客户对新一代人工智能非常满意。我们也在人工智能领域看到了巨大的发展潜力，现在我们的人工智能业务已经实现了数十亿美元的收入能力。”

生成式AI业务收入达数十亿美元 图源：benzinga

可以预见，靠着零售帝国和各大新业务，未来亚马逊的实力还将继续提升。在这之中，独立卖家的发展上限或许也将迎来新的突破