双11战绩对张勇至关重要,事关阿里二次上市!

双11战绩对张勇至关重要,事关阿里二次上市!_人物_电商报

张勇说过,“消费者是我们坐在一起的共同原因”。

他曾经跟马云坐在阿里大厦喝茶是如此,昨天他们再聚首阿里双十一现场亦是如此。

而这次马云不仅是带着梦想而来——个人的音乐梦(与著名歌手“霉霉”泰勒·斯威夫特会面),而且也是为张勇点赞而来,毕竟这是他全面掌舵阿里的第一个双十一。

屡创记录

1分36秒,天猫交易额破100亿!

1小时3分59秒,天猫成交额突破1000亿!

天猫双十一每年以几何式的增长速度不断刷新纪录。据说天猫今年双十一的销售额有望超过3000亿,更是史无前例。

今年的双十不仅是第11个双十一,而且也是马云退休后的第一个双十一,张勇接棒阿里的第一个双十一,战绩至关重要。

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当马云在现场看到那些屡创新高的数字,满意地笑了。事实证明,把这一棒交给张勇,是他在退休前做的最正确的决定。

但同时他也陷于了沉思,他找到了张勇是他的福报,但下一个拯救阿里的“张勇”在哪?不仅如此,在流量见顶的市场环境下,张勇不断地把双十一的数字增大,未来如何停下来?

他想到就在昨天,自己在乌克兰基辅国际经济论坛上再谈悔创阿里的情景,他表示如果再给自己一次机会,会尽量不把公司做这么大。

今天,他看到双十一做得这么大,而且还会越来越大,如果未来想停都停不下来,增长乏力的时候怎么办?他不仅为张勇深深地捏了一把汗。

其实面对“大”的问题,张勇也有所注意,只是没有到马云“悔创”的地步。在2018年“双十一”十周年晚会上,张勇说道:“十年前我们是为了求生存,为了活下去,造了个‘双十一’,没想到一下子搞大了……”

搞大的狂欢节

“双十一”从无到有,短短十年,从只有27家品牌参与到18万家品牌争抢,从0.5亿的销售额到高达3000亿的销售额,也许正如张勇所言,没想到“一下子搞大了”。

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2007年,张勇加入阿里,被安排在阿里“财神”孙彤宇的手下任淘宝CFO,彼时孙彤宇因淘宝大败易趣而一战成名。进入淘宝后,张勇不只是管财务,业务也要管,甚至还兼任COO,正是这样的历练才造就了后来的张勇。

2008年,在阿里巴巴上市后不久,孙彤宇被派往异国他乡深造。此时,各个业务板块比较熟悉的张勇顺利地取代了孙彤宇,他身兼淘宝网CFO和CEO、淘宝商城总经理数职,集淘宝大权于一身,做起事来毫无掣肘。

2009年,金融危机以来的第一个年头,阿里的状况也不太好,股价从发行时的13.5港币一路下行,早已腰斩。马云正试图将阿里巴巴B2B业务从港交所完成私有化,此时张勇主张将“大淘宝”战略的阵地转移到 B2C业务——淘宝商城。

2009年11月11日,张勇以简单粗暴的打法——淘宝商城商品一律五折,进行双十一促销,当时只有27家品牌商参加促销活动,销售额也不如人意的只有5000万。

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但是“光棍节”这一概念切中了当时盛行的“屌丝文化”,引起了一波传播热潮,为2010年双十一打下了群众基础。

2010年双十一销售额9.36亿元,共有711家店铺参与;2011年双十一销售额33.6亿元,淘宝和天猫共52亿,2200家店铺参与。

其后淘宝商城更名天猫,张勇任兼任淘宝和天猫双总裁。随着京东、苏宁等其他电商平台的跟进,双十一就演变成今天的购物狂欢节。

马云的担忧

双十一的成功不仅让张勇功成名就,而且还让双十一成为世界互联网发展史上的一大奇迹。他也因此被马云赏识,成为阿里重量级人物,直至董事局主席。

在大家一致将双十一的功劳推给张勇的时候,只有马云最清楚自己当时是如何力排众议地支持张勇。曾经伴随马云走过了10个年头的双十一,在第11个年头,他虽未亲自上阵,但也在台下默默关注。

没有人比他更清楚双十一的“前世今生”。当他发现双十一的高速增长不是线性的,而是以几何倍数增长的时候,他就隐隐有些担忧,这让天猫甚至是阿里如同被架上了一辆飞驰的马车,要么狂奔,要么掉队。

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为了解决这个问题,在他任上的最后一个双十一,他提出了“数字经济体”,以期能够解决流量、GMV天花板的问题。

他多次强调:“双十一不再是一个销售数字,希望能够通过双十一推动全中国各个行业的进步。” 他试图摆脱双十一被数字“绑架”的危机感。

但在第11个双十一,他无法在对众多高管那样去强调了,他也不知道曾经的“逍遥子”是否还记得“风清扬”曾说过的话。

马云曾对张勇说过,“最重要的是要有平常心,要有敬畏之心。”只是此一时彼一时,阿里曾经的灵魂是马云,而现在的灵魂是“双十一”,看看那些令人血脉偾张的数字。

思路的转变

对于双十一的创造者张勇而言,马云的担忧也是他的担忧。早在2018年清华大学举办的一场经济论坛中,他就说过,“如果十年之后双11还是这样,双11一定错了”,他也一直在思考双十一的发展之道。

今年黄峥简单粗暴的直接补贴赢得了市场的一片叫好之声,但要知道早在2009年的双十一,张勇用的就是简单粗暴的打折方式。

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那为什么阿里现在的双十一促销反而越来越复杂呢?因为一方面双十一已经进入到“瓶颈期”,另一方面其走到第11个年头,是时候向“销售数字”开刀了。

此次张勇推出的“盖楼”和喵币就是一种尝试。报相关道称,花钱买楼的多为26-28岁的人,参与卖楼的多为大学生和家庭主妇。

一方有钱,一方有时间,一场盖楼大挑战背后隐藏的是平台对用户的筛选,所谓“让有钱的捧个钱场,没钱的捧个人(流量)场”,以此来挖掘存量用户,打造全民狂欢,让双十一不再是“有钱人”的游戏。

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张勇身为阿里掌舵人,他似乎提前进入了双十一的下半场——一切都不再仅仅止于数据。跟张勇打配合的还有一个双总裁——蒋凡,在流量即将见顶的时候,他还能为天猫带来1亿的新增下沉市场用户,这就是能力。

今年至关重要

今年是双十一的第11个周年,也是很多的“第一年”。是张勇接任阿里董事局主席的第一年;是马云退休的第一年;是蒋凡任双总裁的第一年;而更重要的,是阿里计划在香港进行二次上市的重要关头。这些都预示着,今年的双十一战绩比较重要。

马云将阿里最好的时刻留给了张勇,他不愧是阿里的创立者;张勇在阿里转型之际成为“勇士”,他无愧于阿里的开拓者。

只是希望未来马云“悔创阿里”的“悲剧”不要在张勇身上上演——悔创双十一。

本文链接:http://www.dsb.cn/109384.html 来源:电商报 作者:电商报 吴昕

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