中国产业带选秀大赏，如何出圈聚划算知道

迄今，聚划算已复出整整一年。

面对聚划算的动作频频，主流声音会认为，这是阿里跟拼多多硬刚的一把利剑。但如果将它全年的战绩放在一起看，我们会发现聚划算下的是商家去中心化的一盘大棋。这需要重整供应侧改革和营销体系扩建。一方面，让核心大品牌继续增长，另一方面，也让新锐品牌和产业带商家有上升机会。

于是，对于去中心化最核心的一环“商品力商家扶持”，聚划算祭出了一个高频率、规模化，专门扶持商品力商家的营销IP——周末吾折天。

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2020年开头很难，长达2个月的停工，大部分行业都在资金链短缺，大量工人失业、工厂倒闭。但周末吾折天，依然在创造逆势增长：

3月20日周末吾折天母婴专场

母婴10大核心产业带，成交件数同比提升300%；

湖州童装TOP商家，成交金额同步增长100%。

以周末为消费场景，5折为核心玩法的营销IP，是如何做到这样的成绩？我们不妨以新秀封神榜为剖面，来窥探周末吾折天的运作逻辑。

新秀封神榜是周末吾折天覆盖产业带商家的一个激励机制，除了极具成交爆发力，市场趋势品类或重点核腰商家都能有机会获得免费的全生命周期定制化资源扶持。

娱乐选秀在中国流行近二十年，因为选秀舞台，才有众多隐藏民间的高人被大众所熟知。或许对周末吾折天而言，新秀封神榜就是挖掘并扶持产业带实力商家的舞台。

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众所周知，我们一共经历了两种营销时代：物质贫乏的年代，商品供不应求，有生产就有售卖；生产力提高后，产品同质化，花式营销决定销售。但传统商品力商家普遍存在拥有强大供应体系，但是面临品牌发力转型时，似乎很难找到“品销合一”的抓手。

而周末吾折天新秀封神榜，就是基于前两个时代，升级出商品力带品牌力的玩法，核心就是要助力这一部分商家在拉动销量的同时打通品牌影响力。据悉，周末吾折天已发布三期新秀封神榜，共计28位具有强大商品力的商家上榜。

黛腾，2017年成立的棉T品牌，主打简约百搭的纯棉T恤。起步虽然才3年，但已经拥有8家天猫店，年销售额超过2亿。在黛腾背后，是拥有着3家20岁的老牌代工厂和5家日均产能5-10万件的合作工厂。

黛腾的棉T产品主要针对四五线城市的买家。在参与周末吾折天之前，黛腾尝试过以价格直降的方式来拉动成交，但发现长线销量并不稳定。但在2019年黛腾与周末吾折天合作15期后，品牌似乎找到了市场解法，目前的成交规模已经达到了500万件。

成立于2014年的袜业品牌妙优童，是一家自主生产、设计的新锐品牌。商家明确认识到，当企业发展到一定规模，需要加强品牌力的建设。

而聚划算周末吾折天丰富的流量渠道和成熟玩法，让妙优童很感兴趣。双方合作1年的成果是，妙优童的累计销量已超100万件，成为了童袜商家中名副其实的NO.1。新客量更是达到82%，粉丝增量跑赢了绝大多数同行。

小编发现，除了黛腾、妙优童，第三期新秀商家还包括，皮带产业带的重点商家cartelo途乐；新进女装品牌采慕；宝宝吸发器NO.1品牌樱舒；拥有近65项国家研发专利的AI玩具商家LANDZO/蓝宙;时尚童鞋品牌木木兔；新锐儿童内衣品牌童手童心。

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简单总结下：

聚划算要做商家去中心化，大品牌和潜力商家都要有增长机会。

周末吾折天扛起了聚划算产业带商家扶持的大旗。

在这些新秀商家爆发式增长的数据背后，我们窥得周末吾折天不仅通过稀缺的流量激励来帮助商家降低获客成本，同时利用直播/产业带溯源等一系列强心智动作帮助商家实现品牌的高频曝光。

回望三只松鼠、花西子、阿芙精油等这些淘品牌，早期起步于淘宝、天猫店，市场红利让他们很快凭着销量，累积出的口碑、知名度，最终成为家喻户晓的品牌。迅速的销量累积和高频曝光，能实现商品力到品牌力的打通，这个规律放在今天依然适用。

由此看来，聚划算周末吾折天，这个商家力商家新营销阵地也正在整合这套出圈规律。2020，我们期待能看到有更多的新秀品牌顺利出圈，逆风翻盘。

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