罗永浩亲身历证：直播带货一门技术活！
老罗首秀带动直播界奇幻一幕
罗永浩首秀结束了。
在这场2小时40分钟的直播中，他最终引导商品交易阿超1.8亿元，累积观看人数4893.2万。
按照市场预期来说，这个成绩算是差强人意。但毕竟这是老罗的第一次尝试，所以无可厚非。
虽然老罗自己没能造就一场现象级的直播交易，但他的首秀却带出了带货圈魔幻的一幕。
大家不知道，为了重挫老罗的风头，淘宝和快手可谓是使出了空前绝招啊。
首先，淘宝的薇娅破天荒地在直播间祭出了火箭。是的，你没看错，那就是实实在在的火箭，能上天那种，售价只需4000万。
现在火箭都能放直播中卖了？这不仅刷新了咱们的三观，估计隔
是的，不整虚的，上来就给你一顿数据毒打，让你亲身感受一下行业竞争的残酷。
其实，在直播开始之前，老罗就收到了各方下的挑战书，当时他说：“没必要，中国消费品零售市场一年40万亿，而且目标人群没有交集，大家各自好好卖东西就是了。”
现在看来，还是老罗单纯了。
表面看来，这是三个不同类型的主播各自带货，但其背后站着的却是当下最厉害的三大直播平台。主播间看似没竞争的必要，但平台的较量却处处都在。
所以，老罗一上来就被“围剿”，这是必然的。
只是，作为一个新手小白，刚入局就受到大佬们如此的“盛情款待”，老罗对接下来的带货生涯会不会有点后怕呢？
壁正直播的老罗听了也会惊吓到：现在争风头都下那么重本的吗？太狠了。
如果说淘宝直播还有点花里胡哨，那快手的辛巴团队那就是耿直到粗暴。
当天晚上，由辛巴徒弟蛋蛋领衔的直播，整场下来成就额突破4.8亿，这不仅吊打全网，还直接创下了电商直播的新纪录。
老罗直播需要调整什么？
让老罗后怕的不单有外界的狙击，更有此次差强人意的直播效果。
虽然他口才了得，仅凭着三寸不烂之舌在中国红了几十年，但真正到了直播带货的场景里，他还真有种“失声”的感觉，浑身散发着不自在。
首先，在语言姿态上。虽然看惯了那么多大场面，但首次直播带货，老罗还是显得拘谨有木讷，有时候还说话磨叽，整体的节奏把控得不是太好。
其次，在产品介绍上。也许是对产品熟悉度有限，老罗的介绍有点磕磕绊绊，甚至还出现口误，直接就把“极米”品牌名念成了“坚果”。要知道，把品牌名念错，这可是带货的大忌阿。
还有，在操作流程上。初初入局的他似乎对直播的过程还缺乏熟悉度，就连如何领券下单都还得一个劲地问旁边的助理。
所以，跟开发布会，做演讲的谈笑风生完全不一样，老罗的这次直播风格全程被吐槽“节奏太慢”、“史诗级无趣”。更有人说这就是一场PPT式的推销。
老师上课念PPT，甚至流程都不熟悉，这种场景当过学生的都深有体会吧。
在开播40分时，老罗的直播间人气冲到了250万。但随后便开始持续下跌了，在22:30分的时候，其人气跌破200万，再到23:00分，人气已经跌破100万。
与老罗直播间的尴尬气氛不一样，薇娅和辛巴团队那边，可谓是搞得热火朝天。
薇娅仅凭一张嘴，其直播间人气一路飙涨：500万、1000万、1500万。特别是祭出了卖火箭这噱头后，直播间更是彻底嗨爆起来。截至23:00分，薇娅直播间人气冲破1792万。
辛巴那边更厉害，不到一个小时，辛巴和蛋蛋就打双配合，开始了冲刺一小时破亿计划。
为什么他们就能轻松打造出现象级的带货景观呢？除了主播具有极强的号召力外，我们还看到，直播的每一个环节他们都做到细致入微、通畅无比。
这的确是老罗需要借鉴和学习的。
当然，这只是他的第一次直播试水，经验不足是正常。
毕竟以前做发布会，做演讲，都是有台本和设计的，这使得他的口才有足够的展示空间。但如今做电商直播，靠的更多是随机应变和互动交流的能力。
换句话来说就是，老罗擅长的口才对直播的场景未必适合。所以，产生的效果与预期有落差是难免的。
带货并没有那么简单
老罗进军电商直播，引起了不少轰动。这段时间，网红带货也引发诸多热议。
但我却越来越发现，网红带货并没有那么简单。
或者这样陈述更准确：虽然网红有流量，但ta不一定就能带得了货，要做到带货达人，需要具备的东西或许比单纯的流量要多得多。
比如有口才等直播能力、粉丝号召力，选品以及供应链等等。
但直播能力花时间锻炼就可以有很大提升，粉丝号召力但凡是网红都不是太差，顶尖带货人物之所以能做到顶尖，最重要的还是ta会选品以及能搞定供应链。
直白点说就是，带货达人之所以强是因为他们的专业能力强。
薇娅在做直播之前，在北京、西安、广州都开过服装店、开过网店。衣服的设计、生产以及销售，她绝对是行家。
李佳琦在做直播前，曾在美妆柜台工作多年，他对产品的熟悉程度，他对美妆的销售能力，绝非一般人可以比得上。
辛巴之所以在快手带货界如此有号召力，就是因为他直接就建有自家的供应链和源头工厂。他对产品的质量把控是悉数在握。
抛开这些头部达人，我们再去看带货群体也会发现：大部分做直播的人，都是商家在做，而不是网红在做。
这说明什么？做电商直播，专业能力是非常重要的，许多头部网红在带货的时候，更多的像是自己长期经验累积的一个结果呈现，所以，他们是不可替代的。
与之相反，我们去请一个没有专业能力的网红或者明星去带货，尽管他们有顶级的流量，但是如果产品讲解不给力或者议价能力薄弱，那么，效果显然大打折扣。更关键的是，我们换一个人也可以继续做。
这就是为什么薇娅和李佳琦们在带货上能吊打一众明星的原因了。
所以，业余挑战专业太难了！
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