65.4 亿! 董小姐在能效新标落地前大甩卖，卖出直播带货新纪录
A股当红明星董小姐到底有多红，从一次次刷新直播带货销售记录就可以看出再来。
65.4亿!董小姐再创带货新纪录
董小姐第一次直播卖货23万元，第二次飙升到3.1亿，第三次再翻一倍多至7.03亿。
第四次直播董小姐在淘宝、抖音、快手、京东、“格力董明珠店”小程序、苏宁6大平台同步直播，这次直播采用线上线下联动的新零售模式，直播与线下3万家门店联动，全网同价，线上、线下同价。
上半场开播3个半小时，的销售额已经突破10亿；而晚上8点开始下半场销售更加火爆，当晚10点03分，销售额突破50亿元，12点直播结束，格力新零售直播全天实时成交金额达到65.4亿元。
而在10多个省级销售公司战绩排名中，位列前3的是湖南、江苏、四川，销售额分别为4.44亿、3.42亿和3.09亿元。
当然，直播过程中大嘴巴的董小姐也曝出了不少花边，董明珠透露了自己500平米的家每月电费仅需500元，还笑称这段要剪掉。
并透露格力平均每天四五十项专利，不久前广东省高院判奥克斯一单赔偿格力4000万，接下来还有一笔金额过亿的案子。
当然，此次的直播还是爆出了经销商为董小姐“刷单”问题。
在直播前两天，格力向各地的经销商下发专门的补贴通知文件，经销商通过“董明珠的店”订货，每台挂机给予50元，柜机给予100元的额度补贴。
对此，小编认为不存在“刷单一说”，经销商从“董明珠的店”下单，转眼就可以在网上加价50、100卖出去，即使这次618期间没卖掉，以后还可以加价继续卖。
当然，不仅格力在618期间通过直播降价促销，其对手美的降价幅度更大。
董小姐直播间的机型普遍比往常便宜300元以上，而美的最新参与直播的产品更是降价600元-2000元。相比前两者，海尔的空调优惠就少得多，每满300元减40元。
这些空调品牌之所以选择在618期间大幅降价促销，主要有两个方面原因，第一是因为前4个月业绩太差，企业上必须在6月为上半年业绩冲一把，顺便减轻一下库存压力。
上半年业绩全靠618
往年各级经销商为应对夏季空调销售旺季，往往会在第一季度向工厂大量提货。而今年由于疫情爆发，2、3两月复工延迟、安装受限下国内消费者购买的意愿迅速减弱。
这导致整个1季度空调销量暴跌。据奥维云网数据显示，整个空调行业1季度国内只卖出了524万台，销售额为149.2亿元，分别同比下降46.6%、58.1%。
反而出口方面没有受到什么影响，1季度出口1433万台，同比增长0.5%，出口金额13.67亿美元，同比下降5.9%。
空调卖不出去，自然就积压在零售、经销商、生产商整个销售链之中，据统计1季度空调行业全渠道库存达到4500多万台。
而由于零售、经销商不愿意进货，格力、美的等生产的空调自然就压在自己手里，不能转换成现金，因此行业三大巨头必然深受影响。
格力、美的、海尔发布2020年1季报显示，三家公司营收分别同比减少49.70%、22.86%、11.09%，净利润分别同比下滑72.53%、21.51%、50.16%。
从三家公司的收入、净利润降幅可见，格力受到的影响是最大的。这是因为今年格力对销售模式进行调整，大力发展线上，经销商的库存大幅下降，导致大部分空调还在格力自己手里，格力业绩自然好不到那里去。
因此在全面复工之后，我们看到董小姐不停地在各大平台直播，为的就是尽量把这些库存空调卖出去。
但实际情况是国内线上零售虽有提升，但线下零售依然有较大压力，4月份空调国内销量虽然有所改善，但未恢复到去年水准，而国内外因为疫情爆发导致销量出现一定下滑。
4月家用空调总销量1435万台，同比下滑18.9%，内销、出口为709.3万台、725.7万台，同比分别下滑同比31.7%、0.8%。
4月空调3大巨头销量美的增长10.5%、格力下滑19.1%、海尔下滑33.3%。
而到了5月，因为近10年最长五一假期消费、促销带动下空调销量才恢复去年水准。
五一线下市场销售回暖，销售额比节前一周日均销售额增长30.1%；线上市场继续火爆20W18(4.27-5.3)零售量同比增长99.7%，
从五一期间销量来看，5月国内空调销量估计与去年相差不大，因此格力、美的如果想要为上半年业绩冲一把，6月的618年中大促销就是最后的机会了，企业在不冲一把，中报业绩估计不怎么好看。
除了冲业绩、降库存原因，格力、美的降价大促销的另一根源是空调行业能效新规于7月1日开始实行，再不用那些不满足新标准的空调再不卖掉，就得砸在手里了。
能效新标准落地，企业促销大清仓
去年6月，国家发改委联合六部门发布了《绿色高效制冷行动方案》，方案要求到2022年家用空调等制冷产品的能效水平要提升30%以上。
12月，国家市监总局发布批准GB21455-2019《房间空气调节器能效限定值及能效等级》，这项标准将替代2010年的GB12021.3-2010和2013年的GB21455-2013两项空调能效标准。
GB21455-2019将定频、变频能效检测标准进行合并，统一采用SEER/APF能效评定方式，并将空调能效等级分为5级，1级能效等级最高。
新标准下三级能效的产品被列为非节能产品，实施后空调厂商不能再生产或进口，这意味着原有的变频三级、定频三级产品将全面淘汰。
因此，听到风声的各大空调厂商开始不断加大去库存力度，去年双11格力虽然说降价促销的目的是“打击低质伪劣”，但其实是通过降价加快出清将要被淘汰的低能效产品。
本来公布新标准后企业有半年多时间可以卖掉这些即将被淘汰的产品，但是疫情突发令原本是促销旺季的春节期间市场严重受挫。
因此空调企业只能在疫情之后加速清仓，五一假期网上热销产品主要集中在2000以下价位段，这些热销空调过半是三级能效，前10款畅销空调机型，美的、格力各占6、4款。
5月10日，董小姐快手直播带货3.1亿，其中卖了超过 6 万台的是 1.5 匹品悦单冷空调能效等级就是三级。
5月15日，董小姐京东直播间带货7.03亿，卖的最好的是1.5匹凉之夏，卖了超过15万套，这款空调能效等级也是 3级。
而6.18，就是格力、美的等品牌最后、最后的清仓窗口期了。
声明：
- 该内容为作者独立观点，不代表电商报观点或立场，文章为作者本人上传，版权归原作者所有，未经允许不得转载。
- 电商号平台仅提供信息存储服务，如发现文章、图片等侵权行为，侵权责任由作者本人承担。
- 如对本稿件有异议或投诉，请联系：info@dsb.cn
