张沫凡被老外疯狂打CALL, 皆因她为中国制造挣足了面子!

张沫凡被老外疯狂打CALL, 皆因她为中国制造挣足了面子!_零售_电商报

美沫:中国首个红人属性的美妆黑马品牌登陆纳斯达克

今年是改革开放40周年,40不惑,盛世中国的美好愿景也越来越清晰。

改革开放的40年,是中国经济放量增长和人民生活屡创新高的40年,是网络技术深入发展和电商形态不断深入发展的40年,更是“中国制造”不断亮相世界、征服世界的40年。

正是由于中国经济的“风景这边独好”,一批代表“中国制造”的民族品牌也一步步走上世界舞台,成为世界焦点:从跟风者变成创造者的华为、全球最大的PC厂商联想、“喂不饱的兼并者”——海尔、“中国的谷歌”——百度、“中国的百思买”——苏宁电器等等。

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如今,在全世界范围内,排队抢华为手机,全屋整体用海尔电器,移动支付一定要和支付宝合作等俨然已成为“世界行为法则”,这些中国品牌不仅重新定义了中国制造,扩展了民族品牌的外延和内涵,还集中展示了中国40年改革开放的巨大成就。

在2017《财富》世界500强企业中,中国入围的公司数量从10年前的35家激增至115家,这也是中国上榜公司数量连续第十四年获得增长。如今,“工匠精神”、“中国制造”已经成为中国品牌的通行证,一些中国自有品牌正在成为各行业的标杆,频频出现在一些万人嘱目的重要场合。

其中,就有首个登上美国纳斯达克大屏的中国自有品牌—— “美沫”。

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“美沫”是一个什么样的品牌,它的背后有哪些故事?

25岁销售过亿,张沫凡的创业路

这次登上美国纳斯达克大屏的是张沫凡和她的美沫旗下护肤品牌美沫艾莫尔与美妆品牌美沫艾蜜思——2017年11月,这两个品牌在斯达克大屏滚动亮相后,大批海外消费者对这两个品牌有了深刻印象,张沫凡的创业经历和她创立的品牌也屡屡被外媒提及和关注。

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2017年12月,在YouTube美国“Pop Trigger Talk show”脱口秀中,张沫凡和她的产品作为全球年轻人成功创业案例被主动报道。

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这也是首个中国美妆自有品牌在国外引起广泛的关注和讨论!

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相对于Michell Phan等国外名人只能和欧莱雅等大品牌合作,靠粉丝代售产品的做法,张沫凡“不走寻常路”——自创品牌,自我营销,自己运营公司和产品。

她所选择的这条路显然更艰苦,但是她对产品的每一个细节都清楚把握,并形成一套成熟的内容聚合、品牌营销、提升品牌价值的推广模式。

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互联网时代,自媒体从形式到内容上出现裂变:信息的传播更个性化和多元化,当移动设备逐渐成为人类“器官”,天然的碎片时代孕育出粘稠的商业生态。

比如说,网络直播的迅速崛起,网红经济应运而生。

通常,网红有三种不同的模式。

网红1.0模式,停留在网红以自己的影响力卖广告、做代购的低级阶段。

网红2.0模式,网红以孵化公司的形式,实现流量变现,如papi酱成立的Papitube。

网红3.0模式,网红进阶为品牌创立者,形成一套稳定的流量——品牌 ——变现——二次购买的可持续商业循环。比如张沫凡创建的自主品牌——美沫。

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所以从严格意义来说,张沫凡是自带红人属性的90后创业家,因为在她还没有被定义为红人之前就已经积累了一定的消费群体,并且创立了自己的品牌,是一位不折不扣的创业者。只不过随着2015年和2016年的互联网网红经济的大势,其品牌和张沫凡捆绑的更为紧密。

这也能解释为什么是张沫凡实现了从自带网红属性到品牌创始人、CEO的蜕变。

其一,真实接地气的性格

比如说,不惧自黑的精神。不管是在微博上通过视频展示自己和朋友的逗逼日常,还是处理感情这样相对隐私的问题,甚至是很多人都不愿谈及的整容问题,她都敢于自黑,而自黑其实是很多年轻人对生活的态度,这也让她显得更真实自然,张沫凡由此积累了近700万粉丝。

其二,她具备优秀商人的基本潜质。

定义优秀商人其实很简单,第一是是否诚信,第二是有没有经商头脑。

上帝在造张沫凡时,把这两样东西都给她了。

说到诚信,她长期以来坚持定期在微博上公布一些美妆教程,很多产品出来后都是“以身试法”,从而获得了很多人的好感。而她公布的其他一些内容:上学时成绩不好,老想去做点生意;当过CJ girl 淘女郎;去韩国垫了鼻尖等,也让人觉得她就是一个“耿直姐”。

最能体现她经商头脑的,是在18岁那年,她还在澳洲上高中时,一次偶然的机会,她花130块钱买了一瓶精油,在社交平台上分享后,竟然有同学对这个产品产生了兴趣,于是,她以188块将产品转卖出去,她就这样掘得人生的“第一桶金”——58元。

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在拥有巨大的粉丝流量后,她很自然地想到将流量变现,正如张沫凡所说:“人的驱动力都是来源于钱,网红是赚钱的一种渠道,没有什么不好!

张爱玲有一句名言:“要出名,趁早啊!”张沫凡将这句话作了升华:“要出名,趁早啊!出名后,赚钱也要趁早啊!”

为了“趁早”赚钱,她甚至不惜退学创业,为的就是早日拥有一款自主品牌。

2010年,张沫凡19岁,成立了个人品牌美沫艾莫尔,并且在品牌创立的第一年就赚到了40万元。

2013年,她的公司由一个线上淘宝店变成了拥有了实体办公室的“真正公司”,公司成员7个人,其中,运营、仓储、供应链全是由张沫凡一个人负责,张沫凡说感觉那时的自己就是一个超人。

2016年,美沫艾莫尔销售额达到1.2亿,如果按客单价200元计算的话,意味着有60万人购买了该产品,这对于一个初创公司来说,这个起点已经很高了。

在美沫艾莫尔的成长过程中,张沫凡的作用毋庸置疑,她本人就是一个人格化的品牌,因为她本身就是内容运营和粉丝互动的高手,这一点,也是张沫凡有别于其他名人的根本所在。

为什么是她第一个登上纳斯达克大屏?

同为互联网经济背景下成长的名人,张沫凡跟其他“同行”的自我定位是有区别的。

比如说,Papi酱从诞生的那一天起就定格为搞笑博主,雪梨这辈子可能都脱不了 “王思聪女友”这个标签,张大奕要实现流量变现,最大的优势无非是因为她之前是模特。

她们都有一个共同的特点:很少宣传自己是创业者。

张沫凡是不同的,她身上更重的标签是成熟的创业者,因此也具备了更大的商业价值。

其一,在与粉丝的互动中完成商业环境的营造。

看一下张沫凡的微博内容,有两个特点,一是坚持长期输出干货,二是长期输出自己的逗比性格,这样,粉丝不仅每天可以获得美妆方面的知识,也每天都在关注着她的成长和变化,这种商业环境的营造,是很多网红做不到的。

其二,她一直就是一个“自觉的创业者”。

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很多人只看到张沫凡年纪轻轻就创立自主品牌的风光一面,但不知道她作为曾经的“学渣”,走到这一步付出了多少的努力!

光是专业证书就考了这么多:

澳洲IAAMA国际芳疗师认证、英国CITAC国际芳疗师认证、国际认证花精治疗师、瑞士ushaveda一阶、二阶认证、瑞士ushaveda学院——妇科专论、瑞士ushaveda学院——芳香五星术等资质认证。

其三,张沫凡把大部分时间和精力都放在产品和公司的运营上。

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她是高人气知名博主,更是品牌创始人、CEO,看似逗比的她,却是美妆行业的领军人物,这样就避免了一些名人创立品牌后不得不面对的两难:有些产品讲故事,但产品不行;有些产品很好,但是不会讲故事,而美沫艾莫尔在这两个方面都做得很好。

在谈到自己的产品时,看似疯癫的张沫很认真: “不管营销做得多好,最终还是要回归到产品本身,产品质量是品牌核心第一步,这是做商人最基本的东西,要对得起自己的良心。”

所以,美沫在海外市场引发好评如潮并非偶然,她是张沫凡看准了国货品牌爆发趋势的一次正确决策。

同时,一个产品只有真正打入海外市场,得到海外市场的认可,才能不断扩大世界对中国品牌的认知,加强中国制造的竞争力。

这一现象在今年双十一美妆行业的品牌排名中也得到了体现,在今年的双十一的美妆行业品牌中,前10名中有8个是中国的品牌,美沫也成功跻身美妆行业全网第20名。

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而全网第20名绝对不是美沫的目标,而只是它的一个新起点。

张沫凡情定中国制造

任何创业企业在成长壮大后都会触碰到自己的天花板,对年少成名的创业者而言,这个天花板时间可能会来得更早,因为它发韧于网络,也受制于网络。

特别是在线上电商发展遇到瓶颈,实体店回归的趋势十分明显的当下。

如今,阿里、京东等互联网巨头都在倡导线下、线上、智慧物流相结合的“新零售”,这说明互联网和实体产业边际越来越模糊,但而很多美妆品牌都有一个先天不足:线下的缺失。

而张沫凡的美沫很早就做到了线上线下的结合,并且却找到了一条正确的路:在市场竞争中不断整合产业链、优化媒体传播矩阵、跨界营销,在不断扩大自身品牌商业价值的同时进军国际市场。

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这也正是华为等民族品牌曾经走过和正在走着的路,这让我们看到美沫成为优秀民族品牌的巨大潜力。

而美沫这样的民族品牌和中国制造能够成为世人眼中的“中国力量”,是因为它们依托的是锐意改革、全面开放的大时代。

何其幸运,张沫凡和她的美沫,赶上了这样一个最美的时代。

就像十九大报告里面提到的,我们比历史上任何时期都更接近中华民族伟大复兴的目标,比历史上任何时期都更有信心、有能力实现这个目标。

我们相信,美沫在进军海外市场后,必然会将东方的雅典之美与国际时尚潮流相结合,打造出中国品牌的国际影响力,引领世界美妆市场的新风潮。

本文链接:http://www.dsb.cn/71618.html 来源:电商报 作者:电商君 责任编辑:吴昕

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