“前阿里人” 赵晨的跨境 B2B2C 之路
与其等风来，又追风去，不如站在风口上！
于“前阿里人”赵晨而言，创业是水到渠成的事。三年前，当他决定从阿里出来自立门户时，遇上了跨境电商的黄金时代，又赶上了第二波“阿里人”的创业潮：内有阿里上市释放的财富自由，外有投资人的热情追捧。
“资本有大把热情，好像一出来就会给你钱，而且是有标价的，什么Level（层级）的人给多少钱。”时隔三年，再回忆起当时的“盛况”，赵晨依然觉得兴奋。
作为创业者，赵晨无疑是幸运的。
阿里十年
这一切，得从十三年前他加入阿里这个大平台开始。
2005年，24岁的杭州小伙子赵晨结束了漂在上海的日子，回到故乡杭州加入阿里巴巴。这一待就是10年，由底层员工做到天猫国际负责人。
10年的光阴，足够磨炼一个人。他在阿里的10年，算不上平步青云，刚加入时从运营业务做起，逐渐开始带运营团队，中途也做过产品，带过业务线，管过物流，总而言之就是脚踏实地一步一个脚印。
而这十年里，成长最快的阶段莫过于在阿里的两次“内部创业”。2011年，赵晨被调去管物流，这对他来说完全是一个陌生的行业，需要从零开始。“从招聘搭建团队到业务方向梳理再到相关资源申请，这是我真正意义上从0到1做一个项目。”他说。
看着项目一步步被做起来，赵晨内心非常“爽”。那时候，他开始发现，相比管理一块成熟业务，自己更喜欢这种从0到1的创业过程。有时候，创业就像卡洛因，会让人上瘾。
于是两年后，赵晨又迫不及待地开始了他的第二轮内部创业：天猫国际。从团队搭建、寻找方向、探索业务模式再到落地执行，赵晨一手抓。由于背靠阿里，有最好的团队，又可以买最贵的流量，做起事来得心应手，到了2014年，天猫国际业务量已经做到了每年20亿元的规模。
这一年，对于赵晨这个阿里人来说意义非凡。9月19日，阿里赴港上市，不少阿里人一夜之间实现财富自由，随即兴起了一股离职创业潮。疯狂的不单单是阿里人，还有热情似火的风投，彼时不少风投明码标价招徕阿里人离职创业。
浪潮之下，赵晨也在考量着离职创业之事。在搭建运营天猫国际时，他看到由于政策红利的推动，一大批玩家纷纷入局，瞬间点燃了海淘市场。亲眼目睹这一切的赵晨，嗅到跨境电商有戏。
虽然线上这些年热火朝天，有阿里、京东等巨头占据C端，但线下依然有庞大的中小门店，这是一个巨大的空白市场，如此一来，赵晨决定另辟蹊径，以跨境O2O切入海淘。
顺利的开局
赵晨这个人，非常理性。他长相很普通，浓眉小眼睛，寸板头，架着一副黑框眼镜，中等身材，衣着打扮跟绝大多数互联网人无异。说话时语速较快，但字字利落，逻辑思维特强，以谨慎、理性著称。
在投资海拍客之前，同为阿里出身的顺为资本合伙人李锐曾特意问一些人对赵晨的评价，问到缺点的时候，他们几乎一致认为“太理性了”。
但方向一旦确定，赵晨立即从阿里离职。
一个在阿里打拼10年又战功赫赫的人出来创业，多少风投抢着要人。流传最广的，就是赵晨仅用10分钟就拿下雷军投资的故事。
那是2015年初，当时赵晨还没有注册公司，整个团队也就两个人。有一天，他接到顺为资本合伙人李锐的电话，说雷军对这个项目很感兴趣，想聊一下。
李锐也曾任职于阿里，合作前两人并不认识，李锐是通过阿里内部人介绍了解到赵晨这个人做人做事都很“靠谱”。
赵晨立即带着PPT与同事一起从杭州飞到北京，当赶到顺为办公室时，发现一屋子里早就齐刷刷地坐了十几个人。简单寒暄过后，雷军随即让他们讲一下PPT，有意思的是，赵晨每翻开一页才讲了两句，雷军就说“好，知道了，下一页”，结果十分钟后所有PPT已经讲完，雷军此时站起来说，“感谢你们的时间，今天咱们就聊到这里”。
从顺为办公室出来，赵晨心想没戏了。然而意外的是，他当晚的飞机在杭州一落地，就接到顺为那边的电话，被告知“雷总决定投资你们”，一颗悬着的心终于落地了。
顺为的办事效率非常高，第二天就派团队过去杭州落实。于是，赵晨拿到了顺为和远瞻资本数百万美金天使投资。
跨境B2B2C之路
2015年2月，海拍客正式成立，赵晨打造了一支“豪华”团队。
海拍客创始团队
CMO吴涛在阿里10年，是阿里中国供应商最早一批铁军的管理层；CTO肖建涛曾任聚划算早期团队技术负责人，经历了聚划算从无到有；运营合伙人徐虹是淘金币业务创始人，从0开始将淘金币打造成一个DAU 1000万的平台；采购负责人倪欢曾是贝塔斯曼上海采购负责人。
难能可贵的是，这几个合伙人相识多年，赵晨称“这是一支可以把后背交给对方的团队，大家知根知底，内耗几乎为零。”
一支平均年龄超过35岁的团队，做事非常谨慎，赵晨甚至用“保守”来形容。这种“保守”作风，在创业之初已经展现。
为了摸准线下门店最痛的需求，赵晨决定打算先从母婴方向开始试水。他们把一些海外奶粉放在杭州余杭的一家小店里卖，结果异常畅销，仅仅通过老顾客宣传，这家小店三天就卖掉几万块钱的货。
这一试水证明可行后，赵晨决定顺着母婴这条线继续走。随后，吴涛这个前“阿里中供铁军”带领着地推团队往三四线城市进军，到几年已经覆盖了16个省，差不多10万家门店。
众所周知，创业向来是九死一生的事，单有运气并非长久之计，运气和实力同样重要。因为风停了，没能把翅膀长起来的自会摔成肉酱。
赵晨遇到的第一个风浪，出现在2016年中旬。当时跨境电商政策发生巨大变化，受此影响，海拍客的业务被迫停了一个多月。面对突如其来的变故，虽然整个团队快速做出了调整，但业绩还是受到影响。
因此，从从2015年到2016年，整整两年的时间，赵晨听到很多质疑的声音，有不少人规劝他，“最好别做跨境电商，这个行业本身就不稳定，万一政策改了，就彻底没了！”
其实，在母婴领域大获成功后，赵晨也想过犹豫将线下门店扩展到美妆、快消品、宠物等领域，重新以标品切入，慢慢渗透至长尾市场。
只不过，这个念头很快被掐灭。
赵晨很清楚，拓展品类必然不可避免地会与阿里和京东这两个超级巨头在战场上“交锋”，虎口夺食胜算并不大。但如果只深耕母婴市场，局面就大大不同，“对阿里来说，它寻求的是整个战役的成功，母婴市场只能算作一个战斗，因此它在局部不可能投入和我们同样的资源。”
“专注做一件事情，存活下来的概率才会更大。”他说。
也是，与其等风来，又追风去，不如牢牢守着一个风口，努力飞得更高更远。
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