电商法 “劝退” 中国代购 韩国免税店业绩迎新考

1月15日消息，元旦起正式实施的《电商法》，将代购等一并纳入法律的监管范围。尽管新法并没有彻底给代购来个了断，但其影响却也非同小可，首当其冲的当属个人代购者，其次，恐怕就轮到那些仰赖代购“吃饭”的海外免税店了。

据韩媒日前报道，乐天免税店首尔明洞店2018年销售额超过了35亿美元，打破了一年内单店铺销售额的世界纪录，平均每天销售额超过990万美元。乐天免税店表示，这一销售成绩的主要贡献者是数量激增的中国代购。

中国游客历来是韩国免税店的“消费大户”。韩国关税厅数据显示，2018年上半年韩国免税店总销售额为9.1994万亿韩元，同比增加38%。而在外国顾客中，仅中国顾客就占据了90%以上。

不过在2017年，由于“萨德”风波的影响，国内游客赴韩旅游的热情一度降低到冰点。韩国旅游发展局数据显示，2017年4月访韩中国游客为22.78万人，同比减少了66.6%；耐人寻味的是，同期韩国国内免税店销售额却同比微增0.3%至1.0063万亿韩元(约合人民币62亿元)。当时有韩媒指出，这一增长主要得益于在韩国的中国代购。可见，乐天单店销售额创新高并非偶然，其背后有大量堪称“财神爷”的中国代购在撑腰。

而为在游客数量大减的逆流下，争夺更多代购的青睐，多家韩国免税店也打起了“回扣竞赛”。通常情况下，韩国免税店会给旅行社顾客消费金额10%—20%的回扣，旅行社再将其中的一部分支付给代购商。而为抢夺代购客源，在去年十一国庆假期期间，类似乐天及新世界等免税店，将返还给代购的回扣比例提升至35-40%。而新罗免税店虽不玩回扣这一套，却也提供了“代金券”作为吸引中国代购的促销手段。

不过，随着2019年1月1日《电商法》正式实施，微信、电商平台上的代购们与被一并归入“电子商务经营者”的范畴。这意味着，跨境代购将走向规范化，类似“人肉代购”等代购行为，在新法实施的环境下，也有了明确的法律界定。在更高的违法成本面前，不规范的代购恐怕多少将萌生退意。而指望着靠提升业绩的韩国免税店，显然也不愿意看到这样的结果。

尽管代购这座“靠山”前景堪忧，免税店却也并非完全没有转机。据韩国法务部去年11月16日公布的数据，2018年10月访韩中国游客达49.7048万人次，同比增长34.6%，环比增长8.7%。显然，得益于2018年2月韩国平昌冬奥会的举行，赴韩旅游市场回暖明显，中国游客出现回升趋势。

在跨境电商规范化、海关监管常态化的趋势下，个人代购对销售增长的刺激，正显得“摇摇欲坠”，依赖于中国代购刷新销售额的历史恐怕难再重演。如何在旅游市场回暖的趋势下找到更可持续的增长点，恐怕接下来韩国免税店的销售策略不得不进行一番调整。

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