小米启动 “有品推手” 试水社交电商存考验
3月14日消息，小米旗下的社交电商平台“有品推手”已悄然上线近3个月，近日随着启动会的召开，也标志着小米将正式入局社交战场。
据《电商报》获悉，小米有品推手项目启动于2018年12月底，官方APP“有品推手”IOS版则在1个月前上架。根据官方介绍，有品推手是以小米有品中的商品为基础推出的会员制社交电商平台，依托于小米生态链体系，旗下商品涵盖家居家纺、智能家庭、服装配饰、手机电脑等多个品类。
作为会员制社交电商，有品推手采用也是相对封闭的邀请制，用户下载后需要输入邀请码才能查看平台内容。邀请码获取方式共分两种：一是向身边已成为推手会员的亲朋好友索要；二是关注小米有品推手微信公众号。
与小米有品相同，新注册用户可以直接下单付款，或者开通成为推手会员，享受相应权益和会员优惠。官方宣传的是，这些权益包括但不限于自购返利、分享奖励、免费培训、专属折扣等方面，会员开通的有效期为一年，返利比例最高达30%。
但有品推手会员的开通，却是通过捆绑售卖的方式实现。具体来说，需要购买包含价值198元会员资格的396元指定产品。换言之，成为小米有品推手，需要间接“缴纳”198元“入会费”。而除了第三方商品的返利收益，推手会员还能通过“拉人头”返佣奖励。
由此可见，在电商红利消失殆尽的今天，小米也开始尝试用社交分销的方式，来拉动营收。过去几年，拼多多、云集、贝店、环球捕手等，都在借助社交力量来提升销售额，但这种模式，能否适用于高客单价、高性价比的小米有品身上，行业尚未有可供参考的案例。
一方面，小米有品推手重点经营小米生态链产品，主要为家居、母婴、美妆、食品宠物用品等泛生活消费品品类，以上品类并不适合做社交电商。一般而言，高复购率、低客单价是社交电商最青睐的产品，这在拼多多身上就有所体现。
而小米有品推手，为防止冲击定价体系，平台上的小米自营类产品，会员没有优惠价。至于走精品路线的生态链智能产品，客单价高，用户购买决策时会更为谨慎，营销门槛也更高。
另一方面，“拉人头”的返佣奖励模式下，大量涌进的推手客，也可能影响到小米的整体品牌形象。据亿邦动力网报道，小米将有品推手交由佛系推手团操盘启动，该推手团已经参与到了有品推手的前期运营中，如团队上级会跟有品推手平台的供应链去谈商品定价，讨论佣金的设置等，整个项目将在3月下旬正式起盘。
然而，尽管佛系推手团奖励制度恪守三级底线（按照相关法律，超过三级即为“传销”），但其鼓励发展下线拉人头方式，仍会引起争议。此前，云集微店、环球捕手的营销推广模式就因涉嫌传销，账号被微信封停。
综上所述，在手机市场以及整个智能家居市场竞争日趋同质化的当下，虽然小米选择以社交电商破局同质化，方向其实是对的，但分销模式及“推手”营销模式能否助力到小米有品，仍有待进一步观望。
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