麦肯锡报告：下沉市场电商消费力崛起

9月29日消息，《电商报》获悉，近日，管理咨询公司麦肯锡发布了《2019年中国数字消费者趋势报告》（以下简称：麦肯锡报告）。报告显示，低线城市电子商务支出在2016年就已经赶超一、二线城市，目前三四线城市的35岁以下年轻消费者网购比例均超过90%，整体网购比例也超过80%，与一、二线城市所差无几。

值得注意的是，下沉市场消费者关注的并不只是折扣商品。与此相对，价位较高的奢侈品、较难买到的特供和限量产品反而更受青睐；麦肯锡报告显示，相比于大城市消费者，中小城市的消费者的价位敏感度更低。

以双十一为例：双十一期间，一、二线城市消费者购物决策的主要考虑因素为折扣，有60%左右的网购消费者购买了折扣商品；而在三线城市以下，主要考虑折扣的消费者比重仅有40%左右，其中农村消费者比重最低，只有33%。

并且在农村，有28%的消费者因为社交互动购买产品——比如KOL推荐、直播电商、朋友推荐等等，他们对特款产品（比如新品发布、限量产品）的偏好比重也达到了21%，但仅有约12%的一、二线消费者偏好特款产品。

由此可见，得益于互联网的普及，一些品牌或可补齐在低线城市布局不足的短板，尤其是从未涉足过低线城市的高端和奢侈名牌，并且小镇青年或将成为下一个消费增长引擎。

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