芝华仕开启线上线下同价零售模式,玩转双十一

程晨 2019-10-24 15:36:59
行业观察 2019-10-24 15:36:59 阅读 1469 评论 0

如今的双十一,已经变成一个商家大促的标志性节点,这场原本由线上渠道发起的促销狂欢,影响并培养了消费者坐等双十一买买买的消费习惯,也成功蔓延至线下商家,成为了真正意义上的全渠道购物狂欢节。

随着2019年10月21日天猫双十一预售活动的正式启动,标志着一年一度的全球消费狂欢盛宴的开始。这其中,芝华仕头等舱作为家居行业的领头羊,也正式拉开了双十一线上线下同价,钜惠让利嗨不停的序幕。

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玩转天猫双十一,多个单品成家居爆款

作为传统意义上的双十一主战场,芝华仕依托其爆款策略在线上渠道取得了开门红。据芝华仕官方公布的数据显示,活动开启仅15分20秒,芝华仕天猫官方旗舰店的销售额便突破了1亿元大关,同比去年快了216小时,截止到21日23时59分,芝华仕家居产品总预定量累计达到了57721件,店铺累计销量突破了1.6亿元,再次蝉联双十一预售住宅家居销售冠军。其中芝华仕头等舱K621功能单椅沙发延续了一直以来广受欢迎的爆款特质,其以1899元的全年最低到手价进一步刺激了消费者的购买热情,预定件数达到了18213张,荣获天猫沙发类目销量第一!

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芝华仕D026爆款乳胶床垫以秒杀活动单价999元的双重惊喜优惠,首日预售16926张,成为床垫类产品销售冠军;此外,芝华仕迷你按摩椅、智能床凭借强大的产品实力,分别拿下了各自类目销量第一。

线上线下同价新零售,打通市场渠道任督二脉

对于家居行业来说,线上线下渠道在选品和销售方面存在一定差异性。如何整合双线资源,共同发力,是家居行业需要面对的问题。此次双十一芝华仕采用了线上线下同价的策略,将线上已经推广成熟的爆款单品移植至线下,依托其极致性价比的产品特点作为线下渠道引流单品,以此吸引人流,提升销售。

今年双十一活动期间,芝华仕利用线上爆款产品K621和K275两款性价比超高的功能单椅,通过线上天猫旗舰店同步线下芝华仕店面价格的方式,让更多消费者能够真正以真实优惠的价格购买到更多芝华仕高质量产品,满足不同人群的需求。这种线下钜惠让利的活动体现了芝华仕双线并进的销售策略,让更多的消费者能够“以经济舱的价格买到头等舱的服务”,通过产品的高性价比满足了消费者追求品质、舒适家居新生活的诉求,以此将国内功能家居市场迅速扩大。

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此次芝华仕的线上线下同价活动是其整体营销同步推进的积极变革,芝华仕与全国的渠道商和经销商,利用线上活动巨大的品牌影响力和号召力,以超高性价比的爆款产品给消费者带来巨大购买刺激,从而将芝华仕巨大的市场购买力通过渠道销售合理分流,将活动的巨大让利有效覆盖电商目标市场还没有涉及的群体。芝华仕通过线上活动的造势,达到刺激线下消费的效果,实现了渠道销售的有机整合,实现了芝华仕品牌、经销商渠道商与消费者三方共赢的美好局面,为本次双十一预售活动贡献了巨大力量。

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