三只松鼠净利下滑，章燎原加快线下布局或为 “跨界”
近日，三只松鼠旗下又多了两家公司，这是创始人章燎原斥资9000万成立的全资控股公司。
一家是注册资本5000万的物流公司，一家是注册资本4000万的供应链公司。消息一出，今日三只松鼠股价开盘走高，收盘涨停，市值318亿元。
我们知道，物流和供应链是电商的基础设施之一，谁的基础设施做得好，谁就拥有了核心竞争力。此前，三只松鼠一直被诟病质量问题，与其供应链不强有直接关系，代工模式对质量的管控存在监管空白。
此时章燎原在物流、供应链领域发力，除了要提升整个质量体系建设外，更重要的是建好基础设施，为线下门店的快速扩张打基础。
业绩下滑，拓展渠道
此时章燎原加速布局线下门店与之前公布的一季报不无关系。4月9日，三只松鼠发布2020年一季度业绩预告，预计实现归属于上市公司股东的净利润1.78亿–2.1亿元，比上年同期下降15.76%–28.6%。
三只松鼠净利下滑，一个重要原因就是过度依赖电商渠道，其在天猫和京东两个平台的销售额占全部销售的80%以上。
此时此刻，线下店的布局刻不容缓。章燎原此前接受采访时也表示，2020年三只松鼠投食店目标200-250家，松鼠小店1000家；2025年开店目标是1000家投食店，1万家松鼠小店。
除了此次业绩下滑的催生之外，近年来，线上流量的增长也遭遇瓶颈，竞争愈发激烈，获客成本增加，寻求线下流量成为众多电商的第二选择，特别是那些有实力的电商玩家。
早在2016年，章燎原就意识到线下店的重要性，未雨绸缪地开始布局了，只是进展极为缓慢。
2018年，三只松鼠第一家联盟店开业后，他才正式迈开线下扩张的步伐。此时，章燎原选择扩张加速，还有以下几个原因。
首先，从趋势上讲。线上流量已然见顶，线下获取流量会成为一种趋势，一种必然。对比良品铺子，三只松鼠的线下布局落后了不止一公里。
其次，从成本上讲。电商品牌的维护和销售依赖的是平台的流量，平台高昂的推广费用、佣金及运费不仅稀释了电商的成本优势，而且其综合费用并不比线下便宜。
再次，从布局角度讲。有线下品牌发展到一定程度开始进入线上，比如良品铺子；有些品牌在线上发展到必要的阶段开始布局线下，线下的竞争能引发服务与品牌的变革，比如，良品铺子卖水果了，未来，三只松鼠也开始“喝”奶粉了。
线下扩张，价值提升
2012年，章燎原拿着李丰的150万美元创立了三只松鼠，那一年是他的第三个本命年，卦象说“不易动”，但他说“我命由我不由天”。
在资本助推下，电商红利潮涌起的时候，他利用三只松鼠IP形象打造了网红电商，连续5年成为天猫“零食/坚果”类目成交额冠军。
但此一时彼一时，三只松鼠成为上市公司后，他需要考虑利润，他需要为更多的员工负责，此时他不是一个人在奔跑，他再次说“我命由我不由天”的时候，或许没那么硬气。
对比良品铺子，全国两千余家门店，杨红春不会受制于人，但章燎原就不同了，他的绝大部分营收来自线上，可以说半条命握在别人手里。所以在业绩下滑的时候，他也是有巨大压力的。上市公司的命运绝不能握在别人的手里。
此时他发力供应链体系建设彰显了进军线下的决心，急于扩张就是为了给公司筑起一条护城河。
目前，三只松鼠线下店的布局主要分两种，一种是自营的投食店体验店，装修极富个性，是网红的打卡圣地，以品牌宣传为主。这个就有点类似罗永浩带货，卖的不是货，是营销。
另一种是联盟小店，是总部和加盟商联合设立的，一个小店一个IP，以打造店长IP、卖货为主，这个店就是李佳琦式的卖货为王。
任何商业形式都是与人打交道的形式，章燎原打造线下门店就是为了与人打交道，提升服务，增强客户体验，达到宣传品牌的目的。
这种线下模式起来后，章燎原就不用再看平台脸色了，流量握在自己手中，睡觉都安稳。
跨界扩品，“野心”不小
以上只是章燎原线下战略布局的“明修栈道”，未来的“暗度陈仓”才是他的厉害之处。
今年3月份以来，三只松鼠已新增了10家公司，值得一提的是除了跟主营相关的食品公司外，还有有一家婴童食品企业，一家宠物食品企业及一家礼品企业。售卖的范围包含婴童食品、婴幼儿配方乳粉销售、母婴服务以及宠物用品、宠物食品、工艺礼品、床上用品等领域。
业内人士一看就明白，章燎原这是要“跨界”啊。如果说以坚果起步的三只松鼠卖其他食品类零食还是围绕主业，那卖母婴产品和床上用品就是跨界了。
隔行易突破，跨界好创新。此时，三只松鼠已完成了向全品类零食品牌的转变，此次布局婴童食品及工艺品等就是为了突破，打造新的利润增长点。
从当下来看，中国休闲食品的前三就是：三只松鼠、百草味、良品铺子。产品相似度较高，三只松鼠要想稳坐老大的位置必须有相应的突破和革新，而跨界就是不二的选择，良品铺子都开始卖水果了。
未来，三只松鼠线下店如果朝着章燎原预期的战略发展，通过IP影响力的叠加，不仅能强化品牌效应，还能衍生出系列产品，将IP的价值最大化。
从三只松鼠投食店成为网红拍照地，到松鼠小店成为吃货的必选地，线下店的火爆正是三只松鼠IP品牌效应的显现。
未来，对于章燎原的“跨界”或许有人质疑。面对质疑，王兴曾用“无界”回应了质疑他的人。
章燎原或许会想起18岁那年，看到表哥用矿泉水洗手时的情景，谁说矿泉水就不是用来洗手的？
思路决定出路，不用生产一样可以卖货，所以他能用8年时间，打造一家市值300亿的龙头企业，成就百亿身价。
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