拼多多联手国美 “忘年交” 组队出击

在飞牛网悄然无息改版成大润发优鲜的两年后，国美零售终于决定换个盟友，这一次国美选择和相差28岁的电商新贵拼多多组队出击，这也被业内调侃为“老少配”。

但在笔者看来，此次合作说是“联姻”倒也不至于，至多算是个“忘年交”。根据拼多多方面发布的消息，该公司称将认购国美零售发行的2亿美元可转债，期限三年，票面年利率为5%。如最终全部行使转换权，拼多多将最多获配12.8亿股国美新股份，约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62%。

那么什么是可转债？据《电商报》了解，可转债是一种可以把债券转化成股票的证券。也就是说，拼多多可以按照约定把它转换成股票，国美不得拒绝，拼多多也可以把它在流通市场出售变现，或者等国美正常还本付息。

由此来看，如果说是联姻，那国美在这段感情里稍显“卑微”。甚至对比2015年，阿里巴巴用283亿元人民币，入股了苏宁19.99%的股份，成为苏宁的第二大股东，苏宁又以140亿人民币认购了阿里巴巴1.04%的股份，拼多多和国美这场“婚姻”显得太不正式。

而为什么说是“忘年交”？正如上文所述，拼多多与国美的“绑定度”并不及当初阿里和苏宁，最终占股也比较少。

此外，根据协议，国美零售方面，全量商品将上架拼多多，品牌大家电将接入拼多多的“百亿补贴”计划，旗下安迅物流、国美管家两大服务平台将给拼多多提供服务；拼多多方面，会向国美注入消费大数据、平台流量等优势数字零售资源，也将在市场推广等方面展开合作。

简单来说，无论是占股还是合作方向，拼多多与国美之间更多的是物流、大数据、流量的一些正常商业合作，很明显是“恋人未满”。

但从2018年国美在拼多多开设官方旗舰店，到今年3月，国美与拼多多共同宣布联合百家品牌共推“洋葱式补贴”，再到如今拼多多认购国美零售2亿美元可转债。业内外已将这些措视为国美靠向拼多多，双方成为同一战壕中的战友。

而值得一提的是，这对“忘年交”的合作得到了资本市场的看好，今日国美系股票全线上涨。其中，国美零售集合竞价涨超30%，开盘一度涨超24%。截至收盘，国美涨16.44%，报0.85港元，成交额6.06亿港元。

事实上，此次合作对拼多多、国美来说可以算是双赢。于拼多多而言，在物流以及大家电商品品类、仓储、交付服务上均能形成补充，还可以借助国美这块跳板进军大家电零售市场；于国美而言，可以扩大销售群体，获得拼多多5.8亿的用户。

并且从此次合作来看，拼多多与国美组队出击，从阿里、京东、苏宁手中抢占市场的决心不变，拼多多将继续砸钱搞“百亿补贴”，国美则将大力发展线上销售。而二者联手，对苏宁和京东来说都是值得警惕的。

不过，对于未来具体的合作推进和成效，目前还不得而知，毕竟这对“忘年交”目前绑定度还不深，或许也存试水之意，或许在为拼多多进一步入股国美埋下伏笔，《电商报》将保持关注。

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