盒马进驻天猫开网店 摆脱距离 “亲近” 全国用户

当你家附近没有盒马鲜生门店时，这意味着你无法购买盒马鲜生的商品；当你在不同地方使用盒马APP时，你会发现有些商品无法购买。今天，情况出现了变化。

《电商报》获悉，今日，盒马鲜生天猫旗舰店正式上线。盒马生鲜旗舰店的店内分类包括春天味道、时令水果、新鲜蔬菜、米面粮油等，海鲜水产显示“即将上线”。这意味着时令生鲜蔬果、盒马牌、盒马工坊等也将借此跳出“盒区房”， 全国范围最快可次日达。

在笔者看来，进驻天猫开网店对盒马最大意义在于可以摆脱距离的限制，新增一个巨大的流量池，快速触达全国淘宝、天猫7亿用户，正式拓展全国市场。

盒马也表示，盒马鲜生天猫旗舰店是2020年盒马的重要生态布局之一。淘宝、天猫的7亿消费者，也可以享受到盒马全球时令的生鲜蔬果，以及盒马牌、盒马工坊等头部优质商品，将安全、鲜美的地方农货特产，端上餐桌。

毫无疑问，盒马鲜生的运营模式决定了其触达人群范围有限。因为盒马的生鲜电商目标用户是3公里附近人群，因此其一直都是通过在当地选址开门店，构建“盒区房”，然后再服务门店周围用户。

如此一来，如果盒马想要实现规模经济，触达全国用户，加快在全国各地的开店速度是唯一选择。但是开门店不是一件简单的事情。企业需要事先调研、选址、租金谈判等等。由于中国经济快速发展30年，在一二线城市中，大型商超早已是“百花齐放”。这就意味着盒马想要有空余的地方开店并不容易。

事实上，盒马在运营过程中也的的确确遇到无处开店的挑战。由于盒马鲜生门店面积较大，其在快速扩张过程中遇到阻碍。为此，盒马在2019年初推出盒马mini、盒马小站等多种业态进行扩张。今年，侯毅称，相较于盒马鲜生大店，盒马mini在选址方面更为灵活，有助于向三四线城市、郊区、城镇市场扩张。

但盒马开网店就可以避免上述门店问题，而且其开网店的成本较低。因为盒马网店就是依靠本身和阿里两者供应链，不需要额外建立仓库和运输链等。天猫超市运营多年，早已拥有成熟的配送链。事实上，网店产品跟盒马APP的差异不大，就是前者是量化销售。例如，同一款紫薯，在盒马旗舰店是5斤售，而在APP有500g。

同时，盒马鲜生开网店还对其日后的下沉有帮助，可以提前培育用户，打响盒马鲜生的品牌。

盒马目前主要在全国人口过一百万的省会城市布局，加速覆盖北上广深等一线和新一线城市。侯毅曾提到，“核心城市的核心地带开完，我们会在郊区、地级市开店，实现全省覆盖。”因此，在自己暂时还未涉及到的非核心城市，派出盒马网店先行下沉，对其日后布局有重要影响。

值得一提的是，盒马鲜生在开网店方面紧跟潮流，今晚侯毅将带来淘宝直播首秀，与主播薇娅一起为湖北农产品带货。究竟盒马网店能不能收获预期的效果，《电商报》将持续关注。