一年营收 79 亿，3 天狂卖 2.6 亿！这三招成就耐扛的 “太平鸟”！
2019年，堪称中国服饰行业的水逆之年，你看，在一片凛冽当中，百丽退市、贵人鸟折翼、都市丽人发展疲软……
但有一家公司却在这样的行业环境下，逆势上行，创造了自己的小奇迹。
4月20日，太平鸟时尚服饰有限公司发布了2019年年度报告: 报告期内公司总营收超过79.28元，同比增长2.8%。其中，电商GMV达到了44亿，占据了一大半。
另外，更神奇的是，就算到了像新冠疫情这样的艰难时刻，太平鸟整体的销售亦并未受太大影响。
据数据显示，太平鸟近段时间的销售业绩基本稳定为日均1000万元以上，其中单日最高销售额近5000万元。
在“3.18女王节”期间，太平鸟的表现更是惊人：直播40余场，覆盖消费者180万，仅3天时间即卖掉了2.46亿元。
都同样是卖衣服、卖鞋子等服饰品，为什么太平鸟的发展劲头却如此迅猛呢？
一次“夺命”的深刻教训
1996年太平鸟成立于宁波，创始人是张江平。
创立开始，和当时多数民营企业一样，太平鸟也是以传统服装生产为主，基本没有什么品牌的概念。后来，随着国民品牌意识增强，张江平才开始使用“太平鸟”商标生产服饰类产品，踏上了品牌的塑造之路。
当时的宁波被称为“男装大市”，西服、衬衣的产量都是国内数一数二的，所以名声在外。
但即便从这片“黄金之地”开始，刚入局的张江平也没有走得很顺利。
由于缺乏行业经验，公司初期的战略只有一个：持续砸钱买土地，建厂房、开拓市场，不顾一切加大生产力度，就算没有钱，也要借钱去做。
风暴很快袭来了：1998年，亚洲爆发经济危机，各行各业遭受严重的重挫，就连银行也开始了大幅度减少贷款。这可就不得了，要知道，太平鸟这种模式就是典型的重资产经营模式，非常依赖资金，一旦银行压缩贷款，企业分分钟要停工倒闭啊。
那段时间的张江平过得非常痛苦，每天早出晚归、奔走在各个银行之间，只为能求得多一点贷款。后来，实在熬不住的时候，他变卖了厂房、抵押了家产、甚至去问亲戚借钱来勉强维持经营。
风暴过后，太平鸟奄奄一息，张江平感慨道：老板真的不好当，这种日子不是人过的。
有了第一次教训，张江平明白了一个道理：无论怎么开拓市场，都要守住底线：要家有余粮，即留足现金，以备后患。
2000年，太平鸟恢复元气，同时，通过变卖厂房把生产外包，逐步转型为一个轻资产的企业。
再后来，太平鸟越走越快，不断紧跟时代的步伐，开拓新的领域。
值得注意的是，2008年世界金融危机再度爆发时候，同行基本都处于呜呼哀哉的艰难时刻，太平鸟却依旧按照自己的发展方向，一路高歌猛进。
2015年，太平鸟营收59亿，比上年同期增长18.09%。2017年，它营收71.42亿元，同比增长12.99%。再到2019年，它总营收超过79.28元。
逐年增长的营收使我们看到，太平鸟基本处在一个健康、向上的发展状态，丝毫不见疲软。
三个“懂得”，成就耐扛的太平鸟
其实，这些年来，整个服装行业都颇不景气。
一方面是由于国外品牌的冲击，另一方面当然像淘宝类的电商平台也侵蚀了一部分市场份额。
这使得很多传统实体店都备受煎熬，即使是非常有名的品牌，近年来其门店数量都在大幅锐减。
那太平鸟也是做传统服装起家的，为什么它就那么耐扛呢？
首先，懂得跟着消费者走。
从1996年诞生到如今，特别回看过去十年太平鸟服饰的特点，你会发现：太平鸟基本是跟着潮流走：社会流行什么，年轻人喜欢什么，它就设计什么。特别是这两年，它频频参加国际时装秀，更突显它走在时尚前列的自信。
从这我们可以看到一个基本的商业逻辑：跟着消费者走，就等于跟着机遇走。
2008年，太平鸟跟着“85后”走，如今，它在分析95后，甚至00后的心态。抓住年轻消费者的芳心成了它能够屹立不倒的秘诀。
其次，懂得灵活开拓销售渠道。
2016年，张江平接受采访称：太平鸟的逆势成功归功于“四轮驱动”的全网销售模式。这四轮就是：百货商店、步行街、大型综合体、还有电商。
后来疫情发生，太平鸟采取“all in新零售”战略，通过微信小程序、电商直播等方式开拓渠道。
可以说，在销售渠道这方面，太平鸟是紧跟时代节奏，非常愿意去尝试新的方式。
还有，与时俱进，懂得利用技术。
实体经济时代运用实体思维，那现在互联网经济时代，当然得运用互联网时代了。在互联网带来大数据融合之时，太平鸟算是传统企业转型得最快那一个。
如今，太平鸟已经建立起“大数据+人工智能技术”的运营模式，产品的生产周期预估、顾客画像、还有如消费者需求之类的信息，基本一目了然。
快人一步，就是胜利！
自从经历了1998年那一场劫后重生，太平鸟变得敏锐起来，几乎在诸多变革上中都大胆果断、快人一步。
比如，在电商和实体经济打起架那段时间，太平鸟并没有做那些“非你即我”的站队，而是按照比例，同时发力。
2015年，传统实体店依旧称霸，在那一年，太平鸟单是依靠万达广场，其销售额就高达十几亿。随后电子商务高速发展，以压倒性的优势完胜实体。早已做电商准备的太平鸟没有落后，在2019年，其电商业务GMV突破44亿。
我们看到什么：实体经济和电商并不是非黑即白的关系。巧妙利用这两者，我们都可以挖掘出巨大的发展潜力。
然而，有些人依旧困囿于谁对谁错，但聪明的人早就行动起来、默默地挣大钱了。
2017年，新零售大热，线上线下结合成了未来新走向。没有抛弃实体的太平鸟线下门店数持续增长，如今，其数量已经高达4400家。另一方面，其电商的基因也日趋成熟。这又使得它在新零售浪潮中占据绝对的领先地位。
2020年，新冠肺炎疫情席卷行业，在多数同行折戟沉沙之际，太平鸟很快就打出了“all in 新零售”战略，线上线下齐齐发力，取得惊人的销售成绩。
但在这场实体经济向电商转变过程的另一面，我们看到什么？
贵人鸟瞻前顾后，犹犹豫豫，最终错失电商，落得退市的结局。
都市丽人固守传统、拒绝求变，最终备受电商冲击，市值日渐缩水。
跳开服饰行业去看整个实体零售，我们也可以得到深刻的教训：
2019年12月，硬杠电商12年的董明珠终于低下头，承认未来的趋势。
2020年4月，大骂电商扰乱实体经济的宗庆后态度转变，一口气连开四家电商公司。
然而，就在他们极力挣扎，奋勇求变之时，那些洞察趋势，早已自我革命的勇者，已经在享受胜利的果实。
从这来看，真的不得不说，快人一步，就是胜利啊。
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