中国出海界的 “Zara”：国内 99%的人不知，却在国外做到品牌 Top20，年销 200 亿！
低调的SHELN，做到出海品牌Top20！
SHELN是谁？在互联网界，我想很少有人会知道这个品牌的存在。
大家可能会认为它太低调了，肯定不是一个好的货色，以至于摆不上台面。但实际上，在低调背后，其实藏着你不知道的奢华。
今年8月，SHELN背后的快时尚公司，就像当年的诺曼底登陆一样，趁着夜色，悄悄完成了E轮融资。市场估值，更是超过了150亿美元。
150亿美元，这是一个什么概念？跟国内熟知的快手和大疆估值相差无几。这就间接表明，目前SHELN的实力和潜力，已经足以与国内顶尖的互联网科技巨头相媲美。
另外，今年6月底，除了大家熟知的QQ音乐、UC浏览器，还有一款软件在印度封禁我国APP的清单中赫然在列。是谁值得印度下此狠手呢？没错，它就是SHELN。
今年7月，在中国全球化品牌50强榜单中，SHELN更是位列13位，一举超过了大疆、腾讯、网易等巨头，成为了品牌出海界名副其实的Top20！而这也已经是它第4次上榜。
可能有人会问，如此强大的隐形巨头，这家公司到底有何来历呢？
事实上，这家公司早在10年前就成立了，创始人名为许仰天，是做外贸SEO出身的，也就是俗称的广告优化师。
而基于创始人的职业方向，公司最早期便是靠SEO做仿货外贸盈利。
在合伙人的印象中，当时的许仰天对待工作，几乎都是亲力亲为，力求做到极致。本该是下面员工做的活，许仰天都会亲自上阵，甚至每天会测试上万个客户。正是如此，公司团队有了初步的发展基础。
后来合伙人分道扬镳后，许仰天带着自己的团队，开始做起了仅次于数码产品的跨境热卖—婚纱电商。2012年，出于对市场的敏锐观察，看到跨境女装品牌ROMWE火了，许仰天毅然放下继续做婚纱的打算，开始全力转型做跨境女装。
此后，凭借着跨境电商的红利和独到的选品方向，SHELN的发展便一发不可收拾。
目前，SHELN的业务已覆盖至全球224个国家和地区，涵盖10个以上小语种站点，同时拥有1亿的APP下载量，2千万的年活跃用户。
毫不夸张的讲，经过多年的发展，现在的SHELN，堪称我国跨境电商行业的金字塔顶尖般的存在。
SHELN年销200亿的秘密
根据财报显示，SHELN去年收入高达200亿。今年上半年因为疫情的缘故，更是暴涨了一倍，达到了恐怖的400亿。如果走到年底，实现千亿的宏伟目标，也不是不可能。
回顾发展历程，短短8年时间，从行业新秀做到龙头老大，试问：SHELN背后到底有什么秘诀呢？
首先，离不开精准的下沉市场定位。
事实上，SHELN跟拼多多一样，瞄准的都是下沉消费市场人群。比如说，同样定位于快时尚低端市场的Zara，一件卫衣只要20多美元，但是，SHELN可能只要半价，甚至不超过10美元就能拿下。这就意味着，SHELN的产品跟国内淘宝的价格几乎差不多。
同时，SHELN的衣服样式十分丰富。色彩和图案迎合了欧美女性消费群体追求性感的穿着需求。当然，品牌采用的模特也都是紧跟潮流，贴近instagram网红。
所以，凭借低价和独一无二的时尚，SHELN很快就获得大批量的忠实粉丝。就算物流运输这个过程长达10天之久，很多顾客也心甘情愿为此而买单。
其次，有快如闪电的供应链做保障。
快时尚，顾名思义，最重要的就是服装上新要快起来。
那你知道SHELN上新速度有多快吗？根据官方透露，SHELN每月都会上新上千种SKU，一年下来，可以开发超过一万个SKU。而在这个中间，从新品到设计打样，只需要花费1周的时间，相比Zara的14天快了一倍。
另外，除了上新快，SHELN也极大的保障了物流快。为了保证产品在7天之内到达，SHELN在欧洲、美国和中东建立了多个海外仓，从而实现了包邮配送，最快2-3天到达的神速。
因此，在SHELN背后，是一个集生产、研发、销售、物流于一体的超级供应链。
最后，善于利用社交媒体，进行品牌营销。
跟国内的美妆巨头完美日记一样，SHELN非常善于利用社交媒体，为自己的产品进行宣传。
在早期，SHELN利用网红在国际社交平台上进行产品推广，获得了高达300%的回报率。目前，在Facebook、Twitter、YouTube、Instagram等主流社交平台上，都有SHELN的官方主页。其中，Facebook粉丝高达1295万，拥有极强的粉丝粘性。
所以，凭借着下沉市场、供应链、社交媒体营销这三板斧，SHELN成功实现了从零到一百的蜕变。不过，时代总是瞬息万变的，SHELN背后也有难以言表的苦衷。
机遇与挑战并存
借着2010年以来跨境电商发展的红利，SHELN近些年发展的确顺风顺水。但是，背后暴露的一些问题也绝对不容忽视。
一方面，就是低配版“Zara”引发的信任危机。
水能载舟，亦能覆舟。这个道理大家应该都懂。SHELN早前凭借性价比，在国外打出了一片江山。但是，谁也说不准这种性价比到最后能维持多久。
在国外，一些博主和网红，都将SHELN的服装拿来和Zara作对比。为什么？因为二者在款式、颜色、模特造型搭配实在是太像了。加上SHELN价格比Zara便宜，这在无形之中就给SHELN打上了一个低配版Zara的标签。
虽说Zara也爱模仿别人，但是对于一个优质的品牌来讲，要想长盛不衰的发展下去，单靠模仿是走不长远的，最重要还是得靠源源不断的创新。
除此之外，低价也意味着产品质量不会好到哪里去，毕竟成本摆在那。所以，一些关于质量的售后问题，最终亦会导致丢掉部分消费者的信任。
另一方面，贸易摩擦是一个不小的隐患。
SHELN目前主要的市场就是欧美，之前由于川普对我国贸易的施压，SHELN在美国的贸易往来也受到了一定了影响。
可能很多人会认为：拜登上台之后，中美贸易就会回到正轨。但事实是，拜登对我国的态度依旧是非常强硬。就在今年10月，在哥伦比亚公司的采访中，拜登声称中国是美国最大的竞争对手。因此，在一定意义上，拜登上台，相对川普来讲，可能会缓和双方之间的贸易关系，但是，从根本上还是改不了未来激烈的贸易竞争局势。
同时，像印度对SHELN封杀的前车之鉴，就是一个最好的警醒。所以，SHELN很有必要做出应变，避免更大的损失。
最后，SHELN作为我国出海最为成功的快时尚品牌，他的硬实力是毋庸置疑的。但是，没有一个品牌是能够凭借一招鲜吃到老的，况且还有外界各种不可抗力因素存在。
所以，SHELN只有顺应趋势，不断变通，方能真正成为像耐克、Champion这样的百年常青藤品牌！
声明：
- 该内容为作者独立观点，不代表电商报观点或立场，文章为作者本人上传，版权归原作者所有，未经允许不得转载。
- 电商号平台仅提供信息存储服务，如发现文章、图片等侵权行为，侵权责任由作者本人承担。
- 如对本稿件有异议或投诉，请联系：info@dsb.cn
