牵手海南旅投 苏宁曲线入场离岛免税
在国内大循环的背景下，苏宁成功搭上海南自由贸易港这一艘船，触达更多消费者，卖出更多海外引进的品牌产品。
近日，苏宁集团、苏宁国际与海南旅游投资发展有限公司签署了战略合作协议。根据协议，苏宁将和海南旅投在物流货运、商业地产、旅游零售等领域展开全方位、多层次的联动合作，整合各产业链并发挥协同作用，助力海南自由贸易港建设。
据介绍，苏宁将在全渠道、全链路、全场景中的智慧零售、供应链、品牌服务、高端定制体验式服务方面发力，不断探索体验式消费旅游联动新空间。
目前来看，苏宁自行获得海南离岛免税牌照的可能性不大，本次与海南旅投的合作或是为了曲线入场。毕竟，明年的消费趋势很大可能仍是以国内大循环为主，海南的离岛免税市场确实是一块暂时未被分完的蛋糕。
走这一步棋，苏宁并非没有把握。
早在2007年，苏宁就已正式进入海南市场，到今天为止已有13年。在海南岛全岛各市县，苏宁目前拥有超过70家门店。
同时，在零售行业，苏宁已摸爬滚打三十年，是位不断寻求创新的老牌选手。
根据苏宁易购集团2020年第三季度报告显示，该公司报告期内商品销售规模保持稳定增长，1-9月整体实现商品销售规模同比增长6.47%，线上平台商品交易规模同比增长18.15%。
近日，苏宁集团董事长张近东还在苏宁30周年庆生会上透露，自去年7月集团提出聚焦零售的智慧零售模式以来，已有多项业务表现亮眼。
其中，新品类活跃度持续提升，外部商户在苏宁的服务下取得高增长；创新业务快速凸显，仅家乐福到家业务销售规模就同比增长超30%；物流基础设施不断升级，仓储及相关配套面积达到1200万平方米。
而在国际业务方面，苏宁在2014年成立了苏宁国际这一跨境电商平台。目前，苏宁已在海外拥有九个区域公司和办事处，国际业务覆盖欧美、日韩、澳洲等多个国家和地区。
仅从与意大利的合作看，苏宁就已颇具优势。
早在2017年，苏宁就曾与意大利工商界签约，正式加盟中意商会，同时通过海外直采引进超10个意大利品牌到其零售渠道中。
2018年，苏宁国际参与意大利对外贸易委员会发起的“意大利品牌推广计划”。同年，苏宁与意大利对外贸易委员会签署合作意向书，成为彼此重要的战略合作伙伴。
2019年，苏宁再次与意大利对外贸易委员会展开合作。彼时，根据双方签订协议，苏宁将在2019年内引入150个意大利品牌，并于未来3年内在国内打造超过150家苏宁国际线下体验门店。同时，双方将建立意大利品牌在中国市场的“线上+线下”体验平台，帮助意大利中小企业进入中国市场。
除了苏宁国际这一张牌，苏宁集团还有另一张牌——“苏皮士”。今年中旬，苏宁旗下高端零售品牌“苏皮士”正式宣布推出“搜藏家新品牌LAB计划”，将在2年内引入孵化全球1000+新型特色品牌，打通全渠道，触及全客群。
由此可见，身兼多个优势的苏宁，借由海南自由贸易港这一东风，大可在该免税区落地各种品牌活动，开展新品首发、品牌快闪店等活动，将消费与旅游结合，充分发挥自身的供应链优势。
这样，即使没有牌照，苏宁也实现了曲线入场。
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