淘宝女王节卖货短视频观看VV提升10倍，美尚集团colorkey抓住流量新风口

2021年，38“女王节”，淘宝首页短视频正在悄悄发生变化，短视频聚焦女性品类，重塑卖货型短视频方向。据内部人士复盘结果，这次女王节活动，卖货型短视频的进店效率提升明显，观看vv价值相较过往提升近10倍。

阿里巴巴副总裁平畴

淘宝“逛”的心智明显强于别的电商平台，但各类内容一直分散在产品各处。“（过去）我们没有中心化的内容场，现在非常明确地在各个场之间做了正确的切割。”平畴说。 2021年3月，随着平台改版，淘宝短视频也将明确区分不同场域的内容生产方向和考核指标：首页的短视频全面升级，专注通过视频赋能“商品的货架升级”，提升导购效率。

短视频卖货怎么做——No涓滴成河，Please开门见山！

“通过短视频，让消费者‘亲眼’感受到商品的使用过程和效果，营造强导购的营销氛围。”淘宝短视频负责人对淘宝首页导购场的短视频明确一个简单直接的内容方向，而关于卖货短视频三个核心要素就是：1）商品卖点的可视化放大；2）商品信息的高密度输出，3）导购动作提示+利益点的不断刺激。

淘宝再次重押码短视频。而首页猜你喜欢作为淘宝极致的人货匹配效率场，短视频俨然成为商品货架升级“最生动的武器”。

其中，美尚集团旗下彩妆新锐品牌colorkey凭借近半年多样化的短视频内容库沉淀，实现内容种草到导购效率提升的转型，成为38女王节期间六便士收获最多的商家之一。其曝光的淘宝短视频数据中：

自2月25日38女王节预热到结束，colorkey淘宝短视频内容播放量突破百万量级，其中IPV进店率较大盘提升27%，种草成交力相比1月年货节提升20% ,colorkey旗舰店在38期间联合官方发起的女王节今日热点精选话题，获得近1928万人围观。

天猫全面数字升级，赋能商家进入“内容精营时代”

美尚集团负责人表示：1月份以来，生意参谋淘宝短视频专区一直进行重大的调整升级。其中内容-全屏页视频-整体概况模块，从一开始只有播放、互动和点击模块，新增了成交和短视频与直播联动两大模块，打破了之前商家通过淘宝短视频进行内容种草、品牌曝光和人群资产沉淀的境况，赋能了商家对种草短视频后续导购成交力和直播联动的运营能力。并且对种草成交的指标，也进行了优化，原来只能追踪单日成交，升级后可追踪到用户通过点击短视频下挂商品后15天内的成交数据，商家能更深度地分析种草短视频的导购效率。

另外，内容-全屏页视频-行业榜单模块，其中的商品互动榜，也升级成了商品点击榜，帮助商家更好地分析大盘优质导购内容趋势。

这些升级动作，意味着现在的淘宝短视频已拥有一套完整的从种草到成交链路追踪体系。商家通过分析数据，可以比以前更容易运营出兼具品牌曝光与种草成交力的优质短视频内容，赋能“商品的货架升级”，提升导购效率。

美尚集团正是抓住了这次升级的趋势，将集团旗下多品牌站外抖音、小红书等渠道沉淀的优质视频内容库，二次复投到淘宝短视频，不仅提升了视频内容的价值，更形成了站内外全域种草的闭环链路，收割站外未被转化的AI人群，同时站内种草未被转化的人群，也更可能在站外被种草转化。基于淘宝短视频的种草，品牌月均积累了数百万级的AIPL人群资产，人群加深率逐月提升。

短视频未来还能怎么做——二次运营能力将是新挑战

1月份以来，淘宝深度合作行业优质短视频商家，推出了超级互动城短视频助燃计划、阿里妈妈超级短视频等助力商家淘宝短视频流量增长的新功能。

美尚集团负责人认为，未来随着阿里妈妈超级短视频等投放功能的升级完善，商家将有机会对自然投放沉淀下来的优质短视频内容进行付费投放放大流量，二次运营投放的能力将决定品牌店铺能否获取更多的淘宝短视频播放量及种草成交。基于淘宝短视频曝光沉淀下来的AIPL人群资产，可以深度分析人群画像，赋能视频内容的精细化运营；还能圈定人群进行阿里妈妈直通车、智钻等渠道的二次投放收割，甚至推送至专属客服等渠道。

不同商家对于淘宝短视频沉淀人群资产二次运维的能力，决定其能否带动更多渠道流量和销售增长。

总体来说，淘宝短视频充满了机遇和挑战，随着平台功能的不断完善及更多商家入驻，商家想在寸土寸金的公域流量中分一杯羹，过往以量取胜的内容发布模式将不再适用。更高质量的内容，才能在淘宝短视频新赛道中实现弯道超车。

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