TikTok跨境电商，是不是伪风口

过去的一年里，中国跨境电商卖家经历了一场生死大逃亡。

亚马逊生变，大量卖家纷纷涌入中国本土跨境电商平台。跨境电商的一次大洗牌从转移经营阵地开始。

本土跨境电商平台除了老牌的速卖通，还跑出了一匹黑马TikTok。逆势而上，TikTok成了亚马逊不得不正视的对手。

动荡中，很多人把TikTok当做了救命稻草。海外短视频和直播带货的风口，可以拯救迷茫中的跨境电商卖家吗？

从流量上来看，火爆全球的TikTok确实赋予了跨境电商更多的想象力。

2021年，TikTok就超越Facebook成为了全球下载量第一的软件，超越谷歌成为全球访问量最多的互联网网站。

除此之外，对标全球最大的电商平台亚马逊，TikTok也表现出了不俗的战斗力。如今，TikTok已经成为亚马逊商家重要的引流渠道。

有了流量，下一步就是变现，过去的几年里，TikTok商业化明显按下了加速键。

今年4月份，TikTok宣布在东南亚四国开展跨境电商业务，即越南、泰国、马来西亚和菲律宾。

国外市场中，最具发展潜力的东南亚市场一直是我国巨头企业的必争之地。数据显示，东南亚绝大部分国家零售电商的渗透率都低于5%。

更重要的是，东南亚的用户特点和中国消费者重合度很高。可以这么说，东南亚的电商市场正在走中国电商几年前走过的路。

因此，全面进军东南亚市场对TikTok的商业化来说具有里程碑式的意义。

再加上之前推出的印尼小店和英国小店，TikTok的海外扩张之路正处于风生水起的阶段。

目前，TikTok已经基本实现了电商闭环。

用户通过短视频和直播完成种草，通过小黄车完成拔草的动作，全程不需要跳转到站外。实力雄厚的品牌，还可以借助TikTok构建自己的独立站生态。

在物流和支付流程中，TikTok支持PayPal等第三方支付，且可以通过合作物流来帮助商家完成发货流程。

气势汹汹攻向亚马逊，TikTok火热的背后，却是亚马逊等平台已经走到了流量红利消失的阶段，平台政策开始收缩。

平台进入成熟期，亚马逊开始提纯优质商家，新进入的中小品牌很难再找到优质的空间。

恰恰相反，直播带货和短视频在国内内卷严重，但是在国外还是新兴产业，不少人吃到了风口下的第一波红利。

TikTok就像是一座刚刚开始挖掘的宝山，无论是品牌、服务商还是渴望掘金的玩家们，都对它充满了期望，希望能够再创造富神话。

看好一个机会，大家都一拥而上，但是也必须正视风口下某些摇摇欲坠的现实。

无数商业历史证明，一个行业自有其发展的周期。

一片新蓝海，固然可以为大家带来无限憧憬，但是另一方面市场的初期阶段需要有人去试错，需要有人带领大家在未知的领域蹚出一条路来。

而残酷的现实是，风口爆发下的红利，最终不一定为这批先行者所得。君不见，直到现在，TikTok也没有出现一个李佳琦或者一个罗永浩。

有在TikTok做跨境电商直播带货的商家透露，往往累死累活一整场直播下来，可以获得很高的热度，但实际上真正的成交量只有几单。

相关数据也证明了这一点，京东印尼小店的预估销售额只有45万美元。

要知道，这个小店位于印尼地区榜首的位置，上游尚且如此，中下游的成绩就可想而知了。TikTok的日常GMV尚有很大的提升空间。

众所周知，主播的工作类型为密集劳动型，从选品到准备话术再到真正直播，耗神耗力。薇娅和李佳琦就几次因身体原因不得不停播。

去除暴富的滤镜，还有多少人愿意尝试呢？

在招聘网站中输入TikTok的相关岗位，可以看到薪资大多分布在8000元到12000元。再加上提成，这份工作对于行业小白来说还算不错，但是却要让那些一心追赶风口的人失望了。

其实，造成这种现状的主要原因是国外消费者的消费习惯还没有完全养成。

对比国内消费者，海外用户面对直播带货和短视频带货还完全是个新手的存在，以看热闹为主。

消费者对直播带货的模式还没有形成一定的认知度和信任度，因此TikTok长于流量，却困于转化率。

和抖音相似，TikTok都在向电商方向转型。但是，作为广受欢迎的全球性社交媒体，TikTok的社交属性要明显强于自身的电商属性。

对娱乐性优质内容的追逐，会使得TikTok的用户对平台电商化出现天然的排斥心理。

从娱乐社交平台到电商购物平台，TikTok需要更多的时间来说服消费者。

时机决定运气。

虽然消费者的心智还没有完全形成，但是对于众多品牌们来说越早布局，越可以抢先摸透国外市场和跨境电商平台的玩法规则。

虽然TikTok红利爆发期还没有到来，但谁又能保证能够完美踩到正确的节点呢？因此，趁早入局可以减少很多主观判断错误的风险。

商业化初期阶段，平台为了吸引更多的商家入驻，政策是完全利好品牌的。TikTok作为电商平台还处于成长期，但是作为社交媒体已经呈现出流量爆发状态。

因此，现在是品牌加紧TikTok布局最好的时机。

例如，中国最神秘的出海巨头SHEIN与TikTok平台的内容创造者合作，发布服饰试穿视频，获得了不错的曝光量。

SHEIN把TikTok当做了内容种草阵地和品牌宣传阵地。

（SHEIN 在Tik Tok官方账号）

其他出海大品牌类似，橙意出海团队已经在TikTok孵化出超过700个账号的超级矩阵，手握近亿的粉丝量。

紧锣密鼓的准备阶段，出海品牌们虽然占据了低曝光成本的功利，但是仍需要克服一些困难。

首先是对海外用户的消费心理了解程度不够。

中国品牌们习惯了中国市场，对海外消费者的购物心理和购物行为比较模糊，容易陷入守旧的死局。

但是随着数字化营销技术的发展，这一点不是无法克服的难题。

其次是不同国家之间存在文化差异。产品和品牌宣传与当地本土文化观念产生冲突就是典型地吃了“没文化”的亏。

品牌顺利出海，不仅要有一定的宗教文化知识储备，还要充分了解当地的风土人情。引进当地人才，也许对品牌来说是一个很好的切入点。

风口之下，未来一定有TikTok的一席之地。抢占红利，品牌们已经开始行动了。