618四大主播集体缺席,新东方正在捡漏

电商君 2022-06-20 09:09:30
零售 2022-06-20 09:09:30 阅读 5445 评论 0

一、“四大天王”走了,“东方不败”来了

请在3秒钟内,说出你最熟悉的带货主播名字。

如果是在一年前,这个问题的答案肯定离不开李佳琦、薇娅、罗永浩、辛巴等人,而现在,可能会有很多人的答案是新东方,是俞敏洪,是董宇辉。

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因为新东方真的太火了,最新数据显示,东方甄选直播间的粉丝已经达到1311万,就在我打出前面这句话的时候,这个数字又增长了2000人。

这一个星期以来,每天都有无数的人在关注他们,还有不少人把董宇辉捧上“神坛”,这个很有文化内涵的宝藏男孩,“凭一己之力拯救了一家上市公司。”

但是还有更多的人只想了解一个问题:董宇辉究竟是怎么火起来的?

因为就连董宇辉自己都没能给出准确的答案,在此前的媒体参访中,他曾多次表现出对突然爆火的“受之有愧”。

有人说会是他的“双语直播”与众不同;有人说是直播间的供应链补足了;也有人是直播平台在幕后助推……

这些原因都没错,但除了这些人为因素之外,新东方的爆火,也有很大一部分是偶然因素,通常我们称它为“天时”。

回顾董宇辉和新东方的走红之路,离不开一个重要时间节点:6月9日。

正处在618购物节的核心阶段,距离最后的收尾之战,只有不到十天时间,时间非常紧迫。但是,没有人料到,这个618,居然遭遇了头部主播荒漠,抖音一哥罗永浩隐退、淘宝一姐隐退、李佳琦停播、辛巴深陷风波。

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积蓄已久的平台和商家就等着在618宣泄一番,但四大主播却集体缺席,仿佛把最上面的那个流量出口给堵住了,所有人都憋着一口气,却无处安放。

董宇辉和新东方的出现,恰好踩中了这个关键的时间窗口,俗称风口

在此前媒体采访中,他自己曾直言,从刚开始直播的时候,他就已经确定下“双语直播”和“上课式”直播的风格,所以把爆火归因为双语直播风格的话,是很难服众的。

很多做互联网营销的人都知道,在风口来临之前,自己能做的只有前期把基础打好,把内容做扎实,瞄准一个细分领域,然后就每日不停的去做。

然后就是默默等待时机了,等到时代的大潮看你一眼,你就能收获属于你的那15分钟了。

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图源:CGTN

但是在这之前,你得坚持,坚持每一天去做好自己的工作。就像董宇辉爆火之前,那长达6个月的潜伏期一样,没有流量,而你只能坚持下去。

如果我们把目光再放长远一点,董宇辉的双语直播风格和丰厚知识积淀,从他8年前走上新东方讲台的那一刻,就开始积累了。

所以,综合来看,董宇辉和新东方的爆火,是一场“偶然”与“必然”的结合

通俗地说,就是集齐了天时地利人和:扎实的直播功底、供应链短板补足,以及最重要的,时间窗口。

最新数据显示,在这个四大主播缺席的618,新东方直播间的实力还在暴涨。

四天前,中信建投研报按照日均销售额1000万元和5%的利润率,进行了简单估算,决定给予新东方直播业务37亿元的市值股价。

而现在,东方甄选的日销售额已经达到6000万级别,抖查查数据显示,6月16日,他们实现了6424.48万的GMV,稳居抖音带货总榜第一。近30日的GMV数据也已经达到2.8亿。

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图源:抖查查

按照这个成长速度,说新东方是下一个“交个朋友”,已经丝毫不夸张了。

那个沉稳的大男孩,还坚守在直播间,放低姿态,正在牢牢抓住大主播空缺之后的流量红利。


二、最难618,商家需要新东方

聊完了新东方的火爆,回头却看到618的冷清场面,试问谁不想把新东方挖走?

一句话概括,这场史上最难618,需要新东方,不论平台!

其实在618来临之前,很多人都抱着巨大的期待,以京东为例,在618预售开幕之前,刚好发布了一季度财报,在电话会议上,徐雷和诸多投资者,都认为这场618将是一个重要的转折点。

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为此,京东一口气推出了30项帮助中小商家的举措,并且不玩任何套路,打出了满299-50的史上最大优惠;阿里也是一副要大干一场的姿态,同样的大力扶持商家,类似的满300-50,都表明了对618的重视,对消费者的重视。

但是谁也没想到,这片电商场域,怎么会这么冷,这里的618,静悄悄。

因为,消费者变了,理性成了这届消费者的关键词,面对号称不玩套路的商家,他们依旧用火眼金睛发现了其中的漏洞,比如深恶痛绝的商家节前提价,就被不少消费者发现了。

消费者们不再需要造节,不再需要浮夸风和套路。他们需要真诚、务实、可信赖的卖家。比如在京东618正式开始的前10分钟内,小米、美的、海尔、联想等品牌成交额再次破亿。这些大品牌,凭借的是多年的口碑,和产品硬实力,才赢得消费者芳心。

但对于不少普通品牌来说,可就犯了难,并且还失去了以往有销量保障的大主播直播间。新东方的崛起,就给他们提供了一剂良方。

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据此前媒体报道,新东方直播间采取纯佣金模式,不收取坑位费,佣金比例视商品性质,大约在10%-20%左右,普遍约为15%,这一点也得到了新东方的证实。

同时,新东方也不会索取大量样品用于试吃。有供应商透露,新东方每次带货,只索要1-2份样品,甚至一份样品播了3个月。

一时间,“怎么找到新东方联系方式”“排队等着上直播”成了众多商家的日常,商家们急需新东方!

除了商家需要流量出口之外,新东方最厉害的还有一点:品牌形象管理。

与其说俞敏洪和董宇辉是牛逼的主播,实际上,他们最厉害的是打造自己的IP形象。

先说俞敏洪,在双减之后,艰难抵住压力,将8万套桌椅免费送出,赢得“淋雨也不忘给别人撑伞”的美誉,再到选择助农直播赛道,为乡村建设出力,都为新东方的爆火,打下了群众基础。

再说董宇辉,他的亮点不仅在于专业的英语教学,更在于自身将讲课的能力与商品的有机结合.在最近的采访中,他还谈到“谷贱伤农”,阐述带货助农直播的理想,且频频提到自己农村出身的背景。

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这个IP形象打造实在太牛了,会让用户觉得他们是“自己人”,而不是距离很远的品牌、商家。

在这个形象的背后,新东方直播平台能够触及到的用户群体数量非常之多,这意味着新东方的带货之路绝对不会局限助农赛道。

他们既能帮农户卖初级农产品,也能卖书卖教育产品,城市中产生活所需的食品百货,他们也能卖,结合双语背景,国际大牌,甚至外贸生意,他们也能做。

别不信,最新消息显示,新东方真的在招募TikTok平台的工作人员,意味着他们即将进军跨境电商,做跨境主播生意。

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图源:BOSS直聘

一个不恰当的比喻,东方甄选直播间的定位,有点像辛巴+乡村教师+城市中产的结合体。

最重要的是,爆火的新东方,能把目前弥漫的冷淡气氛,一扫而空,搅动冷清的618格局,而热闹的人气,就是他们的实力。

用董宇辉的话来说“教育是点燃一团火,不是灌满一桶水。”选择做直播的新东方就是那一团火,正在点燃这个冷淡的618。


三、时代变了,高质量发展才是王道

我们再把目光放到618电商来看,新东方的崛起,踩中了窗口期,其实也证明了,618依旧还有活力。

而如何激发这种活力,靠的是新东方主播们身上所展现出的坚持、真诚、务实还有身上的社会责任。

据澎湃新闻报道,东方甄选正在尝试自建供应链,未来将大力发展“东方甄选”自营产品。今年5月,东方甄选已经推出过一款自营产品,泰国金枕头榴莲。

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而对于平台和商家来说,真的要发生改变了,短期来看,新东方能够作为流量窗口,抵挡一时。

但是长期来看,核心还是在于自身的高质量发展,除了新东方之外,今年618以来,不少国货品牌销量大增,比如李子柒、钟薛高等产品,他们就做了很好的展示。

放低姿态,真诚待人,不玩套路,这些并不是虚言和口号,而是真的要落到实处的变革。因为你不变,就会被时代抛弃。

因为变化已经发生,前两天,封闭已久的阿里和腾讯,已经实现了天猫和朋友圈的打通。

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图源:亿邦动力

时代变化的太快,我们能守住的就是自己眼前的一亩三分地,而新东方和那些国货品牌能做的,我们也绝对能做到。

选中自己的优势赛道,低下头来认真做事,然后坚持、坚持,再坚持,就像董宇辉那样,煎熬是注定的,但属于你的十五分钟,正在向你靠近。

就在变化的过程中,一场新的战争正在悄然酝酿。

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