直播助农卖出100万元“会理石榴”，90后无臂女生杨莉用双脚改变命运
杨莉说，她最喜欢的作家是玛格丽特·米切尔。她喜欢《飘》的最后一句话——“明天又是新的一天！”她觉得，她和故事的女主角斯嘉丽·奥哈拉很像。她们复杂、独立，女性气质和男性气概集于一身；她们善良、优雅，经历磨难洗礼，最后又逐渐重新掌握生活的主动权。
为了认可拼尽全力
近日，一条#无臂女生卖石榴改变命运#的视频热度飙升，在快手平台收获了250.6万次的播放量。视频的主人公杨莉，突然迎来外界巨大的注意力。这个女孩容貌姣好，不过，她在4岁那年因为意外触碰高压电而失去了双臂。
1990年，杨莉出生在安徽省蚌埠市。中学毕业后，她成功考上安徽农业大学，并进入了感兴趣的汉语言文学专业，成绩优异。
毕业后很长时间，杨莉都未能找到合适的工作，身体原因让她在求职时屡屡碰壁。她开始疯狂地投递简历，几乎尝试了所有她能尝试的职业，摆过地摊，卖过彩票，做过商店营业员，也做过公司文员。但在那个劳资关系相对不完善的时代，她没有获得任何一个雇主的认可。
2017年，杨莉在刷短视频时受到残疾主播的启发，也尝试注册了快手账号分享用脚生活的日常。2018年，短视频行业迎来风口，杨莉也迎来了第一波流量红利。通过在短视频平台分享生活，杨莉共吸引了956.1万粉丝关注，被网友爱称为“最美无臂女孩”。
截至目前，杨莉发布了特别多的短视频作品，其中有微电影剧情作品，有用脚打理生活的日常，也有宣传助农带货的预热视频。
对于她来说，短视频是一个相对公平的赛道。为了拍摄短视频，她专门在手机上开设了一个电子笔记本，其中零散文字组成的段落断断续续，只有她自己可以看得懂。杨莉说，她每天从睁开眼，就开始想着策划短视频，灵光乍现时便会脱掉鞋，用脚在手机上给记录下来。
记录的内容亦多琐碎。例如，当看到满头大汗正在干活的老公，她便想到了一条记录情侣日常的VLOG；例如，看到黄桃，她想起此前因家中拮据，弟弟总是把最后一颗黄桃留给她的场景；例如，她今天在吃牛肉汤的时候遇到一个人叫她美女，她一时间竟没反应过来。
“很少有人会叫我‘美女’，后来我也渐渐地不喜欢这个称谓了，因为我不知道他们是在叫我。”杨莉说，一直以来，她为了获得别人的认可而拼尽全力。
掌控生活主动权的底气
如果按照粉丝量来测算“认可”的话，杨莉现在已经获得了近乎一千万人的“认可”。在杨莉眼里，这些“认可”是她的“重要资产”，也是她掌控生活主动权的“底气”。
这份“底气”就藏在许多细节里：杨莉习惯性穿拖鞋，因为她时不时要脱掉鞋子借助双脚来吃饭、打字，一位她的粉丝注意到后，在去年冬天来临前邮寄来了一双亲手编织的分趾袜；因为长期抬腿，畸形的身体重心让杨莉易患褥疮，她的一位粉丝于是邮寄过来一箱药膏，并写信叮嘱她保重身体。
杨莉的“底气”源于主播与粉丝的“双向奔赴”。今年8月，正值石榴上市季节。一位果农粉丝联系到杨莉，希望她可以帮忙销售家乡的特产——突尼斯软籽石榴。于是，新婚不到一个月的杨莉和她老公一路向西，来到了号称“中国软籽石榴第一市”的四川大凉山会理市，一待就是半个多月。
突尼斯软籽石榴外形圆润饱满，果皮薄，其籽颗粒饱满、紧密，甜度在15°-18°，拥有93%超高出汁率，颗颗爆汁。优质的石榴果和“原生态”石榴林，成为了杨莉短视频的素材。
“选石榴不能看外表，很多外皮看起来很红其实只是被太阳晒的，背阴处长的石榴吃起来才甜”“石榴口感香甜，关键是还不用吐籽哦”······在直播间里，杨莉从色泽、重量、口感、产地以及挑选方式等方面介绍突尼斯软籽石榴。有时候，她仍然像往常一样脱掉鞋子试吃，熟练得会让人忘掉这是一位残疾人。
当然，直播也取得了不错的效果。在四川凉山州会理市期间，杨莉快手直播间“会理石榴”的销售额超过100万元，直播间观看人次近350万。
“助农”是一道主观题
对主播来讲，助农其实是一道“主观题”。一直以来，农特产大多以水果生鲜为主，而水果生鲜是售后问题最多的品类之一。其对于储存时间要求极为严苛，主播需要配备靠谱的冷链物流保证运输，这无疑加重了成本。
杨莉同样面临着这样的问题。“电商主播可不是一件轻松的事儿。”杨莉感叹道，针对售后问题，她时常把“坏果包赔”挂在嘴边。有时候，她会将这四个字大大地写在直播间的背景板上，这句话也成为了她的口头禅，即便她为此忙得焦头烂额。
“我是从农村走出来的孩子，我想让更多农民卖出好的产品。”杨莉说，她觉得，很多乡镇都蕴藏巨大的发展潜力。通过小小的屏幕让优质产品被更多人看见，杨莉享受这个过程。从另一个角度来看，这也意味着她正在逐渐掌控生活的主动权。
自2019年起，她便开展了全国范围内的助农直播，新疆的哈密瓜、广西融安的金桔、安徽砀山的酥梨、湖南的冰糖橙、海南的金煌芒。现在，杨莉卖过的农产品名单正变得越来越长。她通过直播不仅带动了地方产业链发展，也缓解了不少地方农副产品积压问题。
现在，杨莉是蚌埠市青联委员，去年底被评为了“安徽好人”，今年以来，杨莉相继被评为了“新时代蚌埠骄傲”、“蚌埠市五四青年”，并在“五四青年”颁奖会上受邀登台发言。快手电商了解到杨莉的故事后，通过官方账号“快手小店”连续发了三条视频：“你和石榴都很美，活出了自己的精彩人生，真为你高兴！”
声明：
- 该内容为作者独立观点，不代表电商报观点或立场，文章为作者本人上传，版权归原作者所有，未经允许不得转载。
- 电商号平台仅提供信息存储服务，如发现文章、图片等侵权行为，侵权责任由作者本人承担。
- 如对本稿件有异议或投诉，请联系：info@dsb.cn
