京东直播面向达人推出“SUPER新星计划”

3月1日消息，据报道，京东直播日前面向达人推出了“SUPER新星计划”，该计划针对的是2023年3月1号之后首播的内容型新账号。在为期30天的试播期内，平台会提供高佣货品和新星货品池，以及流量、账号权重的扶持。

据介绍，平台会向新开播账号开放站内全品类高佣货品池，池内商品的佣金比例高于品类常规佣金比例。而新星货品池则更注重低价商品，包括1元和9.9元引流品、临期快消品、平台补贴品、买贵双倍赔商品、百亿补贴品等。

截自京东App

该计划中，达人直播间的直播频率和成交效果直接与流量激励挂钩。据悉，京东会向每日得分前两名的达人提供平台流量券。分数的评判维度包括直播间质量、账号开播率、账号成交效果等。

其中，账号开播率上，京东要求在活动周期的30天内，账号开播不少于20天、单场开播不低于4小时；成交效果上，打分标准包括单场成交不低于5000元且有效订单量不低于50单；直播间公域成交不低于20%。

截自京东App

据了解，京东直播和淘宝直播都诞生于2016年，淘宝直播诞生于当年4月，京东直播诞生于当年双十一前夕。但在MCN和用户感知下，京东直播存在感始终很低。

外界认为这或许与京东对直播的定位有关，2020年6月，京东现任CEO徐雷在接受采访时说道，“直播的供应链零售不是常态的供应链，所以直播不是零售，更多是营销行为，目的是拉新、清库存、推新品、直播商品C2M。”

在推动直播电商业务发展的这件事情上，京东也曾花过一番力气。据公开信息，2020年，京东全力推动商家开播，给平台自营商家制定的开播率目标为100%，入驻的POP商家开播率为60%以上。为了鼓励后者，京东对所有POP商家实行全品类降扣政策，所有通过直播为POP商家带来的销售额，平台扣点降至1%。

此外，2022年“双11”，京东推出了“灵小播虚拟数字人”直播产品。据悉，灵小播虚拟数字人以AI为驱动，媲美真人声音、多种直播间场景，可实现7×24小时无人直播、直播话术智能撰写、自动营销抽奖活动等，提高无人执守时的店铺销售GMV成交转化率。

图源：京东云微信公众号

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