出海仅一年，深圳大卖成亚马逊直接供应商

一、用单品引爆海外

随着近两年人们生活方式的转变，“短途+户外”场景热度飙升。高客单价、高复购率等特点让这一领域的竞争日趋白热化，目前正有越来越多新品牌将目光对准这一存量市场。

2014年，Livall在深圳成立。与大多数骑行品牌不同，Livall选择了其中的长尾市场——智能穿戴领域。在成立后的第一年，Livall便发布了全球首款智能运动骑行头盔——BH100。

据了解，该产品拥有智能灯光、蓝牙语音电话、语音对讲以及摔倒报警和SOS主动求救等功能，可以让骑行者全程Hands-free。并且，Livall还成为全球首个提出智能安全头盔概念并付诸实施的企业，这比其他竞品至少早了3年。

Livall智能头盔 图源：Livall

凭借着多项智能功能，Livall很快便响彻海外运动圈。在智能头盔上线第一年，亚马逊美国总部就邀请Livall成为其平台的直接采购供应商。与此同时，Livall还拿下了8000万元的巨额融资，这是当年国内智能硬件A轮融资的最高金额。

从成立到现在，Livall累计获得了4轮融资，融资金额过亿万元。在众筹方面，Livall更是5次登上海外众筹平台Indiegogo，还多次荣登首页热门榜、受欢迎项目榜，可以说实实在在的在海外闯出了名声。

另外，Livall的产品多次获得“设计界奥斯卡”之称的iF设计奖，还获得了ISPO全球设计大奖。此前有图片流出，连西班牙国王都在戴Livall智能滑雪头盔。

产品或iF设计金奖 图源; Livall

目前Livall的产品线已经从智能运动骑行头盔、智能滑雪运动头盔、智能城市通勤头盔发展到智能电动滑板车以及工业应用等相关出行领域，品牌积攒了大量市场资源，进一步拓宽了生意市场。

二、另辟蹊径

说到Livall品牌的发家之道，其中必定离不开创始人郑波的“灵感”。

作为一个骑行爱好者，郑波在日常骑行的过程中经常会出现接听电话不方便的问题。凭借着敏锐的商业嗅觉，他开始了智能穿戴行业的创业之旅。

这其中需要提到的一点是，在火热的骑行市场，像E-Bike这种骑行自行车早已牢牢占据海外消费者的心智，因此若是想从这样的大类突破并不容易。而Livall瞄准的智能穿戴领域虽然需求小于前者，但对于很多重度骑行爱好者来说，仍是一大必需品。

亚马逊上E-Bike产品 图源：Amazon

在产品的定位上，Livall主打低中端市场。由于当时很多国外品牌头盔都是由国内代工，但价格却是国产品牌的数倍之多。举个简单的例子，国内100块成本的头盔在国外可以卖到1200-1500人民币，且产品不带任何智能功能。

因此，Livall将产品定价在70-80和200-300美金之间，给了消费者充足的选择空间。尤其对那些比较注重性价比的消费者来说，这无疑是一个极优的选择。

为了进一步打开市场，Livall还利用谷歌投放产品相关关键词，用营销手段拓展消费群体。同时其还注重线上线下全渠道运营，比如通过在线下开设门店，让消费者可以进行试戴，赢得了不少消费者的喜爱。

Livall线下门店 图源：PikaBoost

总的来看，Livall从智能头盔这一小众单品出发，成功打开了海外市场。对于出海品牌来说，有时候选对赛道往往是成功的重要前提，在这一基础上，如何用产品直击消费者的内心需求便是成功的关键。

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