全年营收超10亿，上海小伙第三次创业成功
一、细分类目黑马
随着跨境电商的优势愈发明显，越来越多国内知名的电商玩家开始向外走，去到更广阔的海外市场。
国产品牌moody就是其中之一。事实上，moody是上海小伙慈然于2019年创立的彩瞳品牌，在前两次创业经验的指引下，慈然经营起moody来可谓得心应手，尽管中途有些许风波，但moody还是连续3年稳坐中国彩色隐形眼镜行业Top1。
moody连续三年蝉联彩瞳行业Top1 图源：阿里妈妈数字营销
值得一提的是，moody在创立第四年，即2022 年就已超额完成了10亿的年销售目标，2023年约为11亿。有了实打实的销售业绩做基础，moody也成功在4年时间里拿下六轮融资，成为估值超10亿美元的大品牌。
此外，在国内市场取得显著进展的同时，慈然始终铭记创业初心：“moody有自己的初衷，我们要做一个中国的彩瞳品牌……给世界带来更好的产品。”为践行这一愿景，moody积极拓展海外市场，其中，社交电商被其确定为海外布局的战略突破口。
截至目前，moody在Instagram、Facebook、TikTok等这海外知名社媒平台上已积累了超30万名粉丝。数据显示，在2023年12月至2024年2月期间，moody的社媒布局总共为其独立站输送了22.31%的访问量，可以说是成效显著。
Moody在Instagram积累了11.7万粉丝 图源：Instagram
二、出海有待努力
moody已成功在跨境市场撕开了一条风口，这一点是毋庸置疑的。不过，相比起在国内彩瞳市场创造的业绩，moody跨境网站的流量明显有点不够看的，更别说其海外用户大部分还是中国留学生以及亚裔消费者。
实际上，Moody在海外市场遭遇的“水土不服”现象，恰是众多国产品牌共同面临的挑战。由于不同消费群体之间在审美观念、文化价值、生理构造等方面存在显著差异，一些在国内市场深受青睐的商品，到了海外往往难以引起共鸣，甚至沦为无人问津的“冷门商品”。
moody官网在售商品 图源：moody lenses
同理，主打自然色调，审美上更迎合亚洲市场的moody自然难以俘获西方消费群体的芳心。
与moody相比，同样是国产美瞳品牌，TTDeye会根据欧美目标用户进行审美开发。为满足西方消费者更为大胆的色彩追求，TTDeye在美瞳花色上也多以红绿蓝金棕等颜色为主。得益于此，TTDeye不仅成功打入海外数十个市场，网站月流量高达40万，而且还在短短一周时间内创下过超300万的交易额纪录。
TTDeye相关美瞳产品试戴视频 图源：TikTok
当然，除了彩瞳，像服饰、彩妆、个护等等商品在不同市场的表现力也有所差异，在国内市场畅销不代表在海外也能卖得好，卖家在卖货之前一定对相应市场的需求、竞争情况、消费者行为、产品定位等等信息都做好调研，以免盲目投入，最终 “竹篮打水一场空”。
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