卖家必看 双11定价策略锦囊
双11就要到了，这是一场电商与电商之间的战场。作为年度最大的促销狂欢节，价格大战已经悄然打响。比竞争对手价格高担心销量不够，价格低又恐不能回本。双11大促该如何做好定价呢？
单价和销量决定商家利润
我们知道：利润=（单价－单位成本）×销量。所以在提高销量的同时，单价是保证我们利润最大化的关键。而淘宝上商家那么多，同类产品的定价出入不能太大。所以卖家定价的时候一定要想自己的定价目标是什么。
定价目标决定价格范围
定价一般有三个方向的目标，一是以获取利润为目标，二是以提高市场占率为目标，三是以应付和防止竞争为目标。获取利润的话，单价比成本高得越多，销量又高，获取的利润就大。但竞争激烈，单价高往往就意味着低销量。所以定价的额度是要在单价与销量之间取一个利润最大值的。以占据市场份额为目标的话，通常是先打低价战，通过低价的方式抢占市场，将对手排挤下线或吞并后，才能逐步走上盈利之路。价格战一般只有强有力的资金支持才能打响，中小卖家不要贸然尝试。再就是如果商品市场竞争还没有到白热化的阶段，价格定得高些也没有问题，买家求新，价格略高但品质和服务较同行业高，一样可以占据市场份额。以应付竞争对手的定价目标，一般商家都是你进我退。但建议商家保持间隔稳定，避免正面的价格竞争。一般而言，价格略低于同行业居于主导地位的商家就好。
市场需求决定价格阶梯
现在我们面对的是双11，冬装预售是目前最大的市场。市场需求旺盛，商品价格会偏高一些。但双11毕竟是年度促销狂欢节，如果买家发现自己关注的商品双11当天的价格比平时还高，自然不会去购买。所以关注市场走向与买家需求，是定价的根本。举例来说，双11期间，北方人早就穿起了羽绒服，所以厚重保暖的内衣和大件外套是最大的需求。而对于偏南的地方来说，仅仅只是早晚有些凉，但空调还是要吹的，所以需要的是长袖的薄衫而已。电商有个好处是根本不用像实体店那样面对的客户是有地域性的，网购面对的群体非常大，完全可以南北通吃。淘宝搜索是千人千面的，商家也可以如此。不同的商品不同的市场，都会影响定价。商家可以利用大数据分析买家的偏好价格心理，分析目标客户喜欢的价格区间来完成定价，这样会更精准。
非常规定价策略
这个方法在食品类常常被用上。比如说两个商家都卖牛肉干，对手商家500克卖75元，那你可以250克卖36元。这样乍一看你的价格有明显优势，再仔细一算500克你卖72元，还是比较优惠。而且这样一来价格战打得也是消无声息。同时还可以将商品进行组合。比如，一包干脆面卖4.5元，三包卖10元。但你不是为卖一包干脆面的，你是要卖三包的，这叫做利用商品推销商品。就像珠宝这样的奢侈品，常常会推一些非常贵的纪念款，但他们可不是真为了卖这些纪念品，而是要形成一种烘托对比。再就是最近天猫超市有一个优惠券，满99可以立减50。可是哪有刚好99元的商品呢，几样商品组合下来，已经远远超过99元了。手机商家也会利用这个策略，比如手机的高配版和标配版，换个系统，加大屏幕，但像素还没标配版高，但是高配版的价格远远甩了标配版，这样消费者肯定会多选择标配版。
双11比的就是销量。但是销量高可不代表利润高，有时候为了抢占市场份额，血本无归都是存在的。就像去年南极人的价格大战，导致现在的保暖内衣价格还是处于低迷阶段。所以，如何在双11定好价格，商家一定要背靠大数据择优定价。
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