“双11”新锐：微博红人 4店交易额破亿

“双11”不再仅仅是电商平台的狂欢，作为电商生态中的新锐，活跃在微博上的红人也表现出很强的冲劲。今年“双11”当天，4个红人店交易额过亿，红人店首次进入全网女装行业交易额前十。淘宝女装行业交易额排名前10的红人，全部来自与微博有深度合作的红人电商机构。

红人电商全面爆发

开场不到10分钟，雪梨母公司宸帆的交易额就破亿。前30分钟里，张大奕的“吾欢喜的衣橱”和雪梨的“钱夫人家雪梨定制”两家红人店冲进全网女装行业热销前10，这在“双11”的历史上还是首次。

红人店的整体交易额进一步增长。有6个红人店进入女装行业前30，比2016年增加了50%。在女装行业前十名中，@onlyanna 的店铺“ANNA IT IS AMAZING”排名第七，@张大奕eve 的店铺“吾欢喜的衣橱”排名第八。

头部红人仍保持着强劲的势头。“ANNA IT IS AMAZING”、“吾欢喜的衣橱”、“钱夫人家雪梨定制”、“大喜自制独立复古女装”四家红人店，当天的交易额都超过1亿。

除了女装行业外，红人电商也开始在更多领域取得突破。美妆红人张沫凡创立的品牌美沫艾莫尔，不到2分钟交易额就超过去年“双11”全天。

在热销榜上排名靠前的红人店铺，大多数在微博上也有很高的影响力。女装行业交易额靠前的红人店中，张大奕在微博拥有560多万粉丝，雪梨的微博粉丝也达到400多万。在微博向粉丝推荐时尚穿搭，成为其电商运营的“日常”。张沫凡创立的“美沫艾莫尔”，更是在微博平台上成长起来的品牌。

微博成为重要传播平台

从社交平台获取流量，是红人电商区别于传统电商的重要特征。红人通过人格化的原创内容吸引粉丝，并通过图片、视频、直播等丰富的形式与粉丝进行持续互动，使粉丝认同其所推荐的生活和消费方式，从而形成个性化的品牌形象，再将粉丝转化为用户。

在微博上，红人发布的内容就可以通过社交关系快速传播，提高影响力和扩大粉丝群。同时，微博橱窗的下单转化率也比直接发布电商链接提高近3倍，带来更高的销售效率。凭借这样的特点，微博成为红人重要的传播平台。

从“双11”前一周开始，红人在微博上的活跃度明显提升，不但通过视频、直播、图文等形式介绍即将推出的商品，还在微博发券吸引粉丝。从11月3日到11月10日，红人在微博仅直播就发起了近3000场，还发出超过283万张代金券。

今年以来，微博不断完善红人电商生态。在扩大与电商MCN机构合作规模的同时，微博还推出网红电商平台，实现电商资源和电商机构的资源对接。同时，除了时尚和美妆等传统红人电商领域外，微博也开始为母婴、美食、体育等更多垂直领域的红人提供电商变现机会，使更多红人能通过电商获得收入。

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