买家视角：这几种宝贝详情页最吸引我

宝贝详情页可谓是引流后保证成交的最后的战场。除了要展示优惠规则吸引买家外，卖家还可通过正品承诺（官方授权、相关认证）、商品小贴士来获取信任感。但这些细节还不够，卖家可以做到更多。

视频主图最圈粉

作为常年只在网上买衣服的“资深”买家，真的觉得视频主图超级贴心。首先，视频有助于全方位的了解商品。详情页里的图片大多重复，角度又有限（美观包袱限制），对全方位了解商品有很大不足。

其次，动态的商品展示的效果更直观。动态的视频其实能更真实的展现商品的款式、颜色、上身效果。对比视频和图片，不难发现其中会存在色差。

最后，买家可利用自己的火眼金睛判断商品是否符合自己的需求。以昨天小编买的一个电蚊香为例，在主图视频里，买家就可了解商品的无害、无味、驱虫等特性及使用方法，再一看店铺评分与销量很高，连详情页都不看，从搜索到下单仅用了1分半钟。

细节详情图最贴心

翻遍宝贝详情页都看不到自己想要的细节图好心塞的。一件连衣裙，4种颜色，分别排好几屏图片，但是关于细节图几乎寥寥无几。尤其像毛衣材质的纯色连衣裙，如果没有细节图，连群子的纹理都看不清，怎么下单？

再就是现在的网购消费者几乎都是利用零散时间网购，在一个页面停留的时间不过5、6秒，如果买家在宝贝详情页刷了好几屏都是清一色的“多角度”摆拍，那么下一秒买家就会转换阵地的。

通常情况下，买家关注的细节是：材质、纹理、版型、图案。相关细节图可组合排版。

详情页里的精选评价最中肯

中肯的前提是平凡而真实。

不少买家对商品感兴趣的时候会刷评论，通常从有图评论看到中差评等。但是，毕竟评论内容很多，不容易刷到自己想了解的点。如果详情页里有精选的评价的话，会省心很多。

精选评价也可邀请卖家的朋友进行。例如，一个护肤品卖家，邀请不同肤质的人使用产品，然后写下使用体验作为详情页中的精选评价。这样买家进入到商品详情页时，可对号入座，了解自己的肤质使用该款产品的效果。

如果是服装卖家，可邀请不同身份、不同身材的人试穿商品，写下体验。在淘宝上，每一款商品面对的买家都是各种各样的，但是像服装类的模特都是美而瘦的，因此模特只能展示商品美观的一面，对消费者而言，他们还需要中肯的推荐。

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