20年创业者自述：京东是做品牌的重要渠道
今年，是我创业的第20个年头了。
这20年体育行业的变化可以说是翻天覆地。1997年还没有电商，卖家找不到合适的商家，商家找不到合适的商品。我创办了一本体育用品杂志，其实就是一本行业的黄页。
当时健身器材都是在百货商场里销售，我们创办了中国第一家主营健身器材门店的公司。从2003年到2010年，成为美国爱康、英国锐步等很多国际国内一线品牌的北京、北方地区总代理。
很快，电商来了。记得当时我坐在办公室里，看着电商的页面，特别懊恼。
规则全乱了，这个行业曾经依赖区域保护，谁是区域代理，别人很难串货。电商打破了所有的市界、省界，甚至是国界。
但是，没有人能改变趋势。最后我们所有的店面都去做电商，协同一致阻击价格乱象、恶性竞争等不规范行为。在早期的商家混战里，我们比较成功地控制住了市场，保护住了自己没有被淘汰。
代理永远受制于品牌商，当我们在电商风生水起的时候，经常接到来自品牌方的要求，这个要从这个平台下架，那个要从那个平台下架。2009年，我们开始筹备做自己的品牌——金史密斯。
金史密斯正好赶上京东体育类目的兴起。借助流量红利，我们连续四年都在体育品类名列前茅。但是很快，市场同质化的问题就凸显出来。搜索跑步机，会出现几万个不同的商品，作为消费者根本无所适从。
2014、2015年是流量红利的分水岭。流量红利在往下走，越来越去中心化，一些小众的、精选的流量在分流。
这时我进入体育行业快10年了。我很清楚，实际上跑步机最大的问题是行业内的一个秘密——很多跑步机买回去，家里没有人用，变成了昂贵的晾衣架。
回想很多人买健身器材时的情景，他们是带着让自己更健康、身材更好的期望来买的。回家才知道，其实过程很辛苦，又由于各种原因荒废了。
从这个痛点出发，我们确定了金史密斯的定位——为跑步者而生。我们要做的不是一个冷冰冰的器材，而是通过你的运动数据，为你制定更适合的训练计划、饮食指导，同时还会形成群组，对你形成心理激励。我们要做的是智能化的健身设备。
通过京东众筹，我们推出了中国的第一款智能化的跑步机。除了跑步功能，它可以和约跑等跑步类APP连接。能够实现室内跑步和室外跑步的联加，分享跑步数据，发现周围的跑友，还可以进行PK。
产品非常成功，销售最高峰时，差不多每10分钟卖出一台。
京东当时在扩展类目，这是我们发展的一个主要契机。京东的运营效率很高，我们的商品入到京东库，做全国的分发。通过京东的品牌日等很多推广活动，包括京东体育做的活动，对品牌有很好的露出，对我们帮助很大。
从这个角度来说，我们是比较典型的京东品牌——“京品牌”。企业发展的每一步和京东的大平台步骤非常契合，随着京东的脚步往前发展。
从行业整体的生态环境来看，京东是每个企业做品牌很重要的渠道。因为消费者认可京东，也认可京东所筛选出来的品牌。
在企业发展的每个阶段，我们都在追求从产品到用户路径之间的最优化。当产品以最快的速度、最短的路径到达消费者，品牌商就有了效率，跟消费者有了直接的接触，然后能快速反应，拿出更好的产品和服务。
今天，零售行业又一次面临变革。产品和用户之间的交互，越来越重要。经过2轮融资，金史密斯有了更清晰的研发方向。围绕家庭、办公室等封闭场景，金史密斯联合小米正在打造一款让消费者能够很容易运动起来、轻量化的家用跑步机。我们按照家电甚至3C的级别，来研发和生产制造这款产品，实现更精致、更人性化和智能化。
简而言之，不管零售的形式怎么变，我们还是要实实在在把产品做好，以做硬产品为本。同时，我认为聚焦也是大势所趋。聚焦平台，聚焦单一产品，用最锐利的力量，能够把整个市场钻透。
另一方面，我们对京东提供给商家的数据能力非常看好。做人尽皆知的大众化品牌，是越来越难了。反倒是如果你能够做出精准的定位，面向精准的用户人群，赢得他们的追随就是成功。目前，京东的数据分析和智慧供应链能帮助商家做到这一点。
资料来源：康体100健身器材、金史密斯品牌创始人 景志峰访谈
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