流量获取成本持续走高 大润发转攻B2B领域

2017年12月23日消息，随着近几年来互联网红利进入消退期，电商平台正陷入流量获取成本日益攀升的窘境。在这一大背景下，忍痛转型也成为平台实现更好发展的必经之路。

日前，有消息称大润发旗下的飞牛网开始全面清退第三方商家，飞牛网商城业务将于明年全部停止，没有第三方合作模式。该消息得到飞牛网总经理袁彬的证实，这也意味着未来飞牛网的2C业务将完全关闭。

大润发及旗下的飞牛网试图削减B2C业务份量，转攻B2B业务，其实从今年年初已有迹象。今年1月，大润发开始涉足B2B，以飞牛网为基础建立了B2B平台“大润发e路发”。8月，飞牛网在浙江嘉兴开出首家便利店 “飞牛便利”。11月，飞牛网还宣布将征招10000个城镇代理，开设10000家飞牛便利。

从大润发今年的动作来看，B端及线下都是更为重要的布局着眼点，在这些方面也更能发挥大润发在供应链、门店及零售经验上的优势，同时也可以开辟线下的流量获取渠道。相比之下，在线上流量成本持续走高的大背景下，飞牛网在B2C业务上则显得比较“尴尬”。

在2014年正式上线运营后，飞牛网几经折腾，在2016年6月将“生活必需品专业网站”作为平台定位，强调在价格和方便性的竞争优势。然而，飞牛网这一定位下的商业模式并没有该来很好的效益。

以低客单价的快消品为主打，兼具远程配送服务，看似能实现薄利多销，但在实际运营中，其投入产出比并不划算。飞牛网上线3年来，已经投入超10亿元，亏损却超过4亿元。大润发集团董事长兼飞牛网CEO黄明端今年8月曾表示，由于公司改变了运营模式，增加B2B业务，预计飞牛网最快将在2019年扭亏。显然，B2C业务一定程度上反而成为飞牛网盈利的负担。

此外，随着今年11月阿里巴巴收购大润发母公司高鑫零售36.16%的股份，作为高鑫零售子公司，大润发也将成为阿里新零售布局的落脚点。有分析指出，在阿里入股后，飞牛网一方面在B2C业务难以体现其价值，另一方面，也与阿里在B2C的部分业务上存在冲突。因此彻底砍掉B2C业务，专注于B2B业务，或许也将为飞牛网更好推进新零售扫清障碍。

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