二手电商瞄准细分市场 流量恐成最大难题
2018年1月13日消息，随着分享经济理念深入人心，闲置商品的交易也蔚然成风。在转转、闲鱼等平台占据综合性二手交易的格局下，专注于特定产品的垂直型二手交易平台也渐渐升温，从细分市场切入二手电商。
日前，轻奢二手电商平台“心上”宣布，平台已获得5000万美元的C轮融资。该轮融资由GGV纪源资本和愉悦资本共同领投，北极光创投超额追投完成。
据《电商报》记者了解，心上创办于2015年，成立之初定位为闲置奢侈品交易，现今业务范围包括中高端闲置正品的交易、鉴定、回收、养护等服务。
尽管在网民群体的渗透率仍相对较低，然而这并不妨碍闲置物品交易成为众多互联网企业加码进驻的蓝海市场。就在去年12月底，京东强势推出二手业务 “拍拍二手”，与此前相对有规模的综合性二手电商“转转”及“闲鱼”共同形成鼎足而立的格局。
在这一格局下，垂直型二手电商瞄准细分市场入局，可以说是选中了一个避开巨头锋芒的落脚点。二手奢侈品交易作为二手物品交易与奢侈品消费的交叉领域，其前景受到资本看好，显然与这两个市场近年来的发展情况不无关系。
国内移动大数据服务商 QuestMobile在去年10月份发布的《二手交易行业观察》中预测，截至2017年底，二手闲置交易行业用户规模接近4000万，预计2018年用户规模将达到5000万。
而战略咨询公司贝恩去年10月底发布的《2017年全球奢侈品行业研究报告》显示，2017年全球奢侈品市场的整体规模将增长5%，达到1.2万亿欧元。而单看中国市场，由于更多国人选择在本土购物，2017年中国奢侈品市场增长高达15%，总市场规模达200亿欧元。
中国增长迅猛的奢侈品消费规模，以及由此产生出的闲置奢侈品交易、鉴定、回收、养护等一系列后续的消费需求，为二手奢侈品电商的发展提供了适宜的土壤。正如“心上”反复强调的“闲置正品”，比综合性的二手电商，垂直型的二手电商的竞争优势在于可以拿“品质”及“专业”作为卖点，以满足特定消费者的需求。
不过，尽管产品品类可以满足特定消费群体的需求，实现更高效的流量变现，但作为电商平台，专注于细分市场难以为平台拉拢更多的流量资源，这恐怕是目前垂直型二手电商平台面临的最大困境。
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