拉新又能控制成本，卖家如何能够开源又节流？

现在普遍来说，各个类目的点击扣费并不低，且在拉新成本方面会相对较高。那么，卖家该怎么办呢？既要开源又要节流！

1、定好渠道推广策略，结合店铺和类目之前的投产效果，固定费用占比到各个渠道，比如说直通车和钻展的比例费用为6:4。

2、每个渠道再细化目标：比如说钻展要投放哪些页面，每个页面要分多少推广占比，每个页面针对哪些人群，每类人群要分多少推广占比。。

3、可以按照产品周期来进行推广占比划分，建议可以先按照以下比例做测试：新品测试（20%）、重点打造产品（40%）、成熟产品/主款（30%）、低价引流产品（10%）。

4、点击率优化可以从创意图、关键词和人群溢价上出发。

5、全网的拉新成本普遍偏高，但是必须要忍痛去做，不然店铺很难停滞不前，当主款下滑的时候店铺就很危险了，那可能有再多的推广费都很难一下子拉回来了。

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