宜样新滋补：从全职妈妈到新滋补大咖，殷宜的 CEO 之路！
时代红利：整体利好的滋补行业
信息爆炸时代，消费者比以往任何时期都能迅速得到想要的信息。上网搜索“养生”关键词，你能得看到五花八门的热门提问“90后如何养生”“对女人最滋补的养生产品是什么”“养生吃什么好”…
而“买健康”的观念正在被年轻消费者接受。某电商平台数据显示，保健品类的消费人群中，90后占比已达40%以上。11月1日至11日，健康服务品类销售额超去年同期4倍，营养保健品同比超160%，即食燕窝共售出近50万瓶。白领人群的购买重点则集中在“枸杞、养生粥、按摩器”。
滋补产业也是刚需所在。中国自古以来即是养生大国，人民的日常保健也在前期也因为经济水平的发展而增速缓慢。直至2005年，国民经济的迅速上行带动了滋补行业的繁荣发展。有数据表明，从2010年至2015年间，中国滋补行业的增速高达10%-15%。消费者对滋补的需求随着消费能力的提成，极大的拉动了滋补产业的发展。2018天猫双11的最终成交额锁定在2135亿元，创造了双11创立以来的最好成绩，行业头部企业纷纷创下破千交易指数。其中滋补行业—这个逐渐为人们熟知所接受的分类—出现了三家交易指数破千，“宜样新滋补”便是其中一名佼佼者。
宜样的源起：给家人最好的滋补
“宜样新滋补”的创立非常偶然。八年前亲手创立“宜样新滋补”的殷宜或许从未设想过，有一天她的店铺可以闯进天猫双十一传统滋补榜单，并成为第二名，也从未想过自己会成为一名坚定的创业者。
本科修的是表演专业的她，毕业以后没有像其他同学一样继续走上演员之路，而是做了一个全职妈妈。为了给孩子更好的照顾，她每天换着样儿的做菜、炖燕窝、学煲汤、研究食材，也是这个时候入了滋补食材的“坑”。恰逢2009年底，殷宜首度接触了微博，“我会用手机记录我贤妻良母的生活，和一些过去不知道的东西，分享在微博里。”她也因此积累了第一批跟着她一起养生的粉丝们。
“我至今的梦想仍旧是相夫教子，但人生无常，你必须接受生活对你的安排，你没有退路，只能坚强的继续前进。 ”—— 宜样新滋补创始人 殷宜
随着粉丝群体日渐壮大，不少人希望殷宜可以直接分享商品给粉丝们，殷宜就此开始了改变她人生的第一次创业。让她意外的是，原本只想一个人慢慢打理的小生意以抵挡不住的势头迅速崛起，她意识到不能再继续小打小闹下去了，就这样，“殷宜燕的窝”正式在淘宝上线了。在企业管理和商业布局上，没有学过商科的她，通过各种各样的方式不断的补充知识，提升认知，也经常和互联网圈的大佬们讨教；在专业方面，她更是用几年的时间，拜师请教，现在也仍旧是各大中医学堂的常客。
8年过去了，殷宜的品牌从只有燕窝，到今天的200多款产品，殷宜也从只拥有“全职妈妈”这一个身份，到今天贴上了“母亲\红人\CEO”的多重身份。这8年来从未停歇、不曾松懈的努力，让她成为了今天的殷宜。
2018年初，“殷宜燕的窝”正式升级为“宜样新滋补·生活”，不但从名称到视觉上做了升级优化，也从单纯的食品领域，向生活方式领域全面扩充，更在单一的淘宝店铺之上，增加了“宜样生活”小程序店铺。
“无论我是做内容，还是做产品，我都在努力的将新滋补这个概念放进他们的生活里，” 殷宜说这是她对用户的一种承诺。“帮助我的用户只需要每天一点点的努力，就跟我有一样的好身体，一样的好气色，有一样的在意自己的意识。这几年人们总说消费升级，我觉得最值得升级的，就在追求健康上的意识升级。”
宜样的坚持：给用户最好的产品
打开宜样的店铺，你会发现产品线十分壮观。正如她所说的，每天一点点的努力，就会拥有好身体、好气色。全店超过200个SKU全面覆盖生活的点滴。庞大的产品线对于创业者殷宜来说，是一个非常大的挑战。越多的SKU意味着需要更多的产品源、产品设计、供应链发掘及管控，也意味着更多的售后服务。尽管艰难，但从八年前开始创业以来，直至今日，殷宜一定是坚持将最好的产品带给粉丝及消费者。
在产品设计方面，宜样是同类店铺中的佼佼者。目前“宜样新滋补·生活”分有高端滋补、传统养生、日常食材、冲调茶饮、粮油米面、初级农产品、洗护日化、酒类、生鲜、生活家居多达十个类别，多维度涵盖年轻人日常生活的吃穿用。从平价的养生速溶粥到高端燕窝虫草，殷宜深深的抓住了消费者的痛点，在力所能及的消费能力之内，在不断简单化的方式之下，都能做到养生。养生是每一天都要做的事情，是日常生活的点点滴滴，也是一种生活方式。
殷宜是一个产品经理，虽然她并非食品行业出身，却有着自己特立独行的思路。她致力于产品的研发，朝着“时尚、简单、讲究不将就”的方向：比如说没有时间来炖一锅鸡汤？那么浓缩成一包的滴鸡精是你非常好的选择；想要炖一碗养生粥？一包五谷杂粮粥包是几分钟内即可获得的温暖；秋冬太干燥？浓缩梨汁可以带来舒爽的润肺体验... 一切便捷简单但是绝不将就的养生体验，是殷宜带给粉丝最好的礼物。
为了选取更优质的供应链，产品经理殷宜带着团队上山下海，只要有好的选择，马上杀过去一探究竟。每个产品从产品选料、质检、供应链的把控，再到包装设计、包材选择，再到客户体验，甚至卡片上的一句话，殷宜都是最后的把关者。
新消费时代下，如果想让年轻人记住品牌，仅仅传递简单品牌符号很难有大的程小。唯有让品牌和年轻人建立联系，让品牌成为年轻人身边日常点滴，贴合年轻人的消费习惯，才是赢得受众脱颖而出的重要原因。“宜样新滋补”很明显选择对了适应潮流的发展方向。
宜样的发声：新滋补，不仅仅是养生
“原来提起养生，人们总觉得是个老派的概念，是早睡早起，饮食清淡，说起滋补，就想起吃药”殷宜说，“现代人很难做到这样，我们做的养生不是这样的，做这件事情的我们，也一点都不老派。”殷宜眼里的“养生”，不是完全摒弃现代人的生活方式，而是简单到用一个时尚的杯子喝一杯有意义的茶，在忙碌的工作间隙吃一份有益处的零食这样细碎的吃喝琐事。是善待自己，是在每一天的日常里更好的照料自己，是对更好的自己，更好的生活的期许。
2018年10月底，在天猫双十一鸣锣之前，“宜样新滋补”品牌升级发布会在北京举办。面对跟随多年的用户，殷宜全面阐述了自己的“宜样新滋补”要为大家带来的是“时尚、简单、讲究而不将就”的大健康生活方式 。希望大家将滋补看成是一件时尚的事情，由时尚的人来做；也希望滋补对于消费者是简单的、易获得的、便捷的；同时滋补是讲究的，但无论对于消费者享受到的产品，亦或是设计产品的过程，都是绝对不将就的。
在致力于研发产品、深挖供应链的同时，殷宜没有忘记自己的社会责任。她是一名母亲，也是一名来自衢州的CEO。今年她回到了家乡衢州，支持家乡农业，将家乡的小香薯带给全国各地的用户。这次善举获得的全部收入捐赠给了家乡的贫困户，利用自己的新媒体及电商优势，成为需要帮助的人和用户之间的桥梁，这一举动也赢得了粉丝的一致好评。
在快速发展的电商时代，网络经济的力量在不断的膨胀。品牌如何在时代的浪潮中进行应变，殷宜的商业之路则是鲜明的正面例子。宜样新滋补的品牌升级、贴近年轻人的产品设计、坚持高质量的产品、品线丰富并用优质的服务呵护现有粉丝群，这些都促使殷宜从一位全职母亲成为亿元俱乐部企业CEO，一位真正的草根女性创业代表。对于未来，殷宜说她还有很多事情要去做。“当有了一批客户、一些产品后，我自己会很冷静的去看一些问题，”她说，“利用我们的长板，把所有的事情做的更扎实的同时，将新滋补主义进行到底。”
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