“下沉市场三巨头” 的草根突袭战
这两年，伴随着互联网进入下半场，在一二线城市外，一场下沉市场“突袭”战正在如火如荼地进行着，主角是宿华、黄峥和谭思亮。
（左上为宿华、左下为谭思亮，右一为黄峥）
他们三人异军突起，从短视频社区、社交电商和内容聚合三个维度围猎“五环外”，相继创办了快手、拼多多和趣头条，被业界称为“下沉市场三巨头”。
有意思的是，三位都是以精英身份做着草根生意，又一起在质疑和群嘲中逆袭，同笑亦同悲。
壹
最早入局的是小镇青年宿华。
2013年夏天，由晨兴资本张斐牵线并设局，宿华带着七八个弟兄与东北铁岭的程一笑等四个铁杆，进行了第一次“会师。起源是做了GIF快手的程一笑，由于性格很轴，频频在融资上碰壁，急需要一个CEO来互补，而宿华当时做的搜索引擎项目刚被阿里收购，正处于空窗期。
说来也奇怪，这次“会师”，两伙人竟然出乎意料地投契，一直喝到凌晨两点，地上的啤酒瓶子堆了20多个，直到一旁的张斐困得不行，不得不打断，“干脆合了算了，以后你们天天聊。”
“会师”后的第二天一大早，宿华跟打了鸡血一样，特意换一身干净的衣服，激情澎湃地给台下的10个弟兄画大饼，“从今天开始，我们要做中国最好的视频社交软件。”
就这样，两伙人合在一起，搬到宇宙中心五道口，公司的名称沿用快手，避开巨头们的主战场，主攻三四线小城镇，俗称“五环外”人群。“我们见了一面。很投缘，有种相见恨晚的感觉。”后来宿华这样描述当时的“会师”，言语中流露出一种知己相逢的感觉。
有一点宿华没有提到，那就是程一笑“真金白银”的诚意。在谈到股权一事上，程一笑相当豪爽，一出手就稀释掉自己一半的股权给宿华的团队，并且让宿华担任CEO统管公司，而自己则负责产品。
程一笑和宿华的组合产生了意想不到的“化学作用”，每走一步都几乎都踏在点上：2013年7月，“GIF快手”转型为短视频社区；2013年年底，产品采用人工智能，用算法推荐；2014年11月，正式更名为“快手”。
那时候巨头们的火力集中在一二线城市，“五环外”的市场冷冷清清，留下一大片空白，性格沉闷的宿华也不擅长造势，因此巨头们并没有留意到快手，长达三年的时间里，下沉市场都只有快手一家在唱独角戏，这给了快手足够的空间狂奔，并以裂变的速度激增用户。
等到2016年巨头们心生警惕时，快手用户数已近亿。
贰
就在宿华带着快手在蒙眼狂奔之时，黄峥这位“战友”终于在2015年匆匆赶来。
相比宿华这位本土派温顺的打法，黄峥这位硅谷精英就凶猛得多，他一上来就瞄准社交电商，不惜与阿里京东等巨头夺食。2015年4月，拼好货正式上线，不久拼多多也上线，两者的玩法都是以拼单玩法为切入点，通过微信朋友圈等社交平台邀请好友参团，达到规定人数时拼单就会生效。
众所周知，国内的社交老大是腾讯，电商界是阿里在称王，而2015年是BAT跑马圈地最为激烈的一年，BAT几乎伸手触及了所有相对有潜力的领域，此时加码社交电商无异于在虎口上夺食。
对于这一点黄峥自己也是清楚得很。他曾坦诚拼多多的用户都是淘宝的用户“其实因为淘宝太厉害了，几乎占了中国所有的用户，所以说我们所有的用户肯定都是淘宝用户，就像是所有的微信用户都是QQ用户。”
这要是搁其他人身上，老早就换方向了，可黄峥这个人就是说一不二。要知道，这可是一位把“从小到大都是学校的第一名”视为人生最大遗憾的大咖，而且他的人生一路顺遂，据公开资料显示，在小学升初中之后，基本就没有参加过升学考试，一路被保送着进入大学，读的还是浙江大学竺可桢学院、美国威斯康星大学这样的名校。
毕业后加盟谷歌，一举拿下谷歌期权早早实现财务自由，从此柴米油盐不愁，大可风花雪月侃大山。随后，他回国创业也几乎顺风顺水，先后做过手机电商、游戏公司、水果生鲜电商“拼好货”，最终内部孵化出拼多多。
此外，他有着超级豪华的朋友圈，可谓是“谈笑有鸿儒，往来无白丁”。既有丁磊为他“两肋插刀”，也有隐形富豪段永平为他“保驾护航”。26岁那年，段永平以62万美元拍下与巴菲特的午餐，邀请黄峥随行，与巴菲特近距离交流。
一个习惯了第一名的人，岂会轻易认怂？既然在一二线与阿里、京东死磕没有算数，那就换个地方呗，于是他决定与淘宝“错位竞争”，争夺同一批用户的不同场景，“错位才会长得更快，不存在打掉淘宝多少订单。”
叁
很快，宿华和黄峥迎来了另一位重量级“战友”谭思亮，就此“下沉市场三巨头”全部到位。
2015年年底，有钱有闲的“盛斗士”谭思亮，在“杀死过很多项目”后，终于确定杀入互联网资讯和流量的市场，也就是后来趣头条。
那时候，内容咨询领域巨头林立，不乏类似玩家，前有今日头条围剿，后有一点资讯、天天快讯等追堵，留给趣头条的机会真的不多。
跟黄峥的理由一样，为了避开巨头，谭思亮也选择“自下而上”的打法。所谓自下而上就是从三线以下城市作为切入口，放弃巨头占领的一二线城市。下沉到三四线城市这种玩法，有宿华和黄峥在前证明此路可行，谭思亮也就不“客气”了。
在不到2个月的时间里，他迅速组织力量开始产品的需求调研和技术研发，不断优化迭代产品逻辑，2016年6月这款聚焦三、四线及以下人群的聚合资讯App——趣头条正式上线。
值得一提的是，快手、拼多多和趣头条背后都站着腾讯这个超级巨头。这意味着，三者有足够的枪支弹药与阿里、京东、今日头条等对垒。
只不过，这场“突袭”战打得并不轻松。快手因为一篇，名为《底层残酷物语：一个视频软件的中国》的文章成为众矢之的，多次被主流媒体和监管层批评，为此，宿华不得不出面道歉，并把“接受批评”四个字放在自家APP上“拉横幅”；上市前夕，拼多多一度因商家不满平台打击假货而“围攻”拼多多总部，甚至跑去美国将拼多多告上法庭，苦不堪言的黄峥只能不断“拆弹”，还在媒体面前表达自己的委屈“这是我工作以来，我妈第一次打电话给我，问我怎么了，为什么会这样”。
谭思亮的遭遇也大同小异，趣头条利用现金补贴获客的“师徒体系”营销手法，被质疑为“类传销”。
三观不正、假货泛滥、类传销，就像悬在三人头上的达摩克利斯之剑，威力无穷。
好在，今年7月26日，3岁的拼多多在上海和纽约两地敲钟，登陆纳斯达克，以351亿美元的市值结束首个交易日。9月14日，趣头条也随之在纳斯达克挂牌上市，成为移动内容聚合第一股，IPO估值21亿美金。据传，快手也正在启动赴港上市计划。
“下沉市场三巨头”见招拆招，总算杀出一条血路，完成对互联网行业的“颠覆性”奇袭。
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