打车平台 Grab 与众安保险合作：在东南亚分销保险产品

 北京时间1月16日消息，据新加坡《海峡时报》（The Straits Times）报道，为了开拓快速增长的市场，东南亚网约车平台Grab与众安在线的子公司组建了一家合资企业，以创建一个在东南亚分销保险产品的数字平台。

该平台将通过Grab移动应用以低廉的价格提供一系列保险产品，预计将于2019年上半年在新加坡推出，然后再推向其他市场。

众安旗下负责海外业务开发的ZA International将提供后端技术资产来搭建该平台。

去年8月，ZA International和软银愿景基金宣布，合作推动众安在中国以外的技术解决方案业务，最初重点关注亚洲。软银也是Grab的投资者。

Grab和ZA International的合资公司将与全球保险合作伙伴合作，以便专门针对东南亚人对生活方式的需求量身定制保险产品。

首先，Grab将与Chubb一起为其新加坡司机提供驾驶员保险产品，以保护他们免受因疾病或意外事故造成的收入损失。

此次合作将允许通过GrabPay或其支付合作伙伴自动扣除保险费。

Grab Financial高级董事总经理Reuben Lai表示，Grab从该地区的保险分销业务中看到了巨大机遇。

“如果你看一下渗透水平，我们可能比中国这样的市场低30％到40％。尽管渗透率很低，但目前市场规模约为800亿至1000亿美元，预计未来几年市场将翻番。”他说。

Reuben Lai解释说，由于Grab在该地区拥有庞大的用户群，因此获客成本较低，可以提供更实惠的保费。此外，更精确的用户数据也将更好地为保险承保流程提供信息。

上个月，丰田宣布将为Grab提供一项服务，为车队管理收集实时车辆信息。这只是该公司获取行为统计数据的方式之一。

对于Grab来说，这项保险业务的关键是根据用户使用其应用的方式为其提供特定产品。

该公司希望通过背景信息来推销保险。例如，如果用户打车去机场，Grab的移动应用可能会认为用户很可能正在旅行，并向其推荐旅行保险产品。

这也可以解释该公司为什么选择与众安合作——后者的主要产品包括电子产品意外险和网上购物的运费险。

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