找钢网掌门人王东：用游戏的思维创业 “打怪”
产业“互联网+”浪潮之下，一大批B2B电商平台应时而生。在这些入局者中，被誉为独角兽且已向港交所递交IPO的找钢网，显得尤其耀眼。
常言道，创业维艰。可在酷爱打电竞的找钢网掌门人王东眼里，商业世界远没有战术组合数以万计的游戏复杂，“钢贸交易再复杂，也没有我玩《星际争霸》复杂，复杂程度和运营程度完全不在一个量级上。”
创业一路走来，王东坚持用游戏思维“打怪”，在不断拆分重组中打通“任督二脉”，提升技能装备，一招一式间做到有迹可循，可推翻重组、复盘升级，从而形成自己的一套“游戏规则”。
“在某种程度上，创业其实就是一场游戏。”王东说。
一碗凉皮激发的创业灵感
创业灵感从来都不是凭空而来的，它源于生活，源于经历和视野。
就像马云当年远赴西雅图接触到互联网打开了眼界，从而萌生做“中国黄页”的念头一样，王东决意用互联网模式改造传统钢铁行业，源于一碗凉皮的刺激。
那是2008年，彼时在老家河南郑州一所高校任教的王东，有一天跑去自己附近的一家店吃凉皮，发现以往收钱时惯用舌头舔一下手指头的老板，竟然在柜台上放了一台高科技，顾客结账之后会吐出一张票来。大吃一惊之余，他意识到互联网已经渗透到传统行业，产业互联网的春天即将到来。
视野一旦放开，王东开始寻找用互联网改造传统行业的机会。而决意杀入钢铁贸易行业，那是年底的事。
诚如网易掌舵者丁磊所言，创业成功在于“一命二运三风水四积德五读书”。王东的运气极佳，可以说是“生逢其时”。
这一年年底，王东接到王常辉（如今找钢网“小王总”两人在2000年因游戏结缘）的电话，对方告诉他河南当地一家做钢铁贸易的大代理商要做网站搜索，缺少技术和运营好手，希望王东过去帮忙。
真的是应了“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”的老话，王东爽快应允旋即从高校离职。没多久，这家类似于“中国黄页”（走传统路线：搞搜索、卖信息、拉广告）的网站应运而生。
一切，就这样应运而生，应时而起。
但雄心勃勃的王东，志不在此，他在谋一个更大的局：用互联网改变钢铁行业。进入钢铁行业后，王东惊喜地发现钢铁行业与互联网极其契合，理由有五：1、钢铁产品是标品：有一套标准化流程；2、传统行业存在痛点：生产方和采购方距离远且分散，交易过程繁琐、效率低；3、行业有天然的在线化属性：用QQ交流，用网银转账；4、市场够大：几万亿体量；没有对手：彼时是一片蓝海，还没有入局者。
万事俱备之下，彼时只欠一场东风了。
组队“打怪”
正所谓，越危越有机。谁也没有想到，一场“钢贸危机”给王东吹来“东风”。
2011年下半年，受国际金融危机“余震”影响，此前一直处于卖方市场状态的钢铁行业，由于产能过剩，钢铁价格随着跳水，钢贸危机最先在上海爆发，大量钢铁滞销，一夜之间势头向买方市场倾斜。
如此一来，原本不愁销路的钢厂，地位由强变弱，渐渐失去主动权和话语权，这无疑是第三方平台入场的最佳时机。
危机之中，王东预判机会来临。喜爱猫的他，长得白白胖胖，笑起来眼睛眯成一条缝，右脸上的酒窝若隐若现，看起来浑圆忠厚，给人一种亲切的信赖感。因此，他在江湖上有个绰号叫“胖猫东”。
帅者，善谋。在王东憨厚的外表下，藏着一颗擅长战略布局、攻城略池的雄心，放在古战场，是将帅之才，后来加入找钢网的郎永淳曾这样评价，“王东非常聪明，打电竞的人，胸中有丘壑，非常善于战略布局，对市场的把握更是极其敏锐。”
这种布局谋略的思维，跟王东的两大嗜好有关，据说他酷爱打游戏和下围棋，且是电子竞技游戏高手，曾在2000年组队玩星际争霸，拿下全国亚军。
因此，瞄准时机后，像当年组队打电竞一样，王东拉上两个哥们（王常辉和饶慧钢）组成铁三角，揣着凑来的100多万美元奔赴上海，开始打怪升级，美其名为“用游戏的思维创业”。于是，钢铁电商B2B网站找钢网横空出世。
作为电竞高手的王东坐镇布局谋略，技术控饶慧钢在大后方攻坚技术难题，营销狂人王常辉冲锋上前，攻伐市场。此后，常常剑走偏锋，怪招频出。
创业起初阶段，找钢网的定位是要做钢铁行业的“去哪儿网”，即精准地帮助买家，改变过去繁琐的行为，为买卖双方牵线搭桥，撮合交易完成。
简而言之，就是打着中间商不赚差价的旗号，干着提供信息搜索和撮合买卖的中介活。
其实，区区100多万美元放在万亿级体量的钢铁市场，并不显眼，甚至是“杯水车薪”，但好在电商B2B是被验证过的成功模式，有主打中小商家的阿里巴巴这个巨人作为参照物在前打头阵，找钢网很快拿下由徐小平和险峰华兴共同投资的1000万人民币。
得到大咖的背书，王东这场以小博大的“对赌”，赌本越滚越大，背后站着经纬中国、雄牛资本、红杉资本、IDG、华晟资本和腾讯等一众赫赫有名的财团。
顺势而为，渐入佳境
正如胖子是一口一口吃成的，路也是一步一步走出来的。找钢网从一个名不见经传的重度垂直电商企业，到如今跃升为后来者争先模仿的独角兽，这背后是王东用游戏思维创业，不断优化升级技能的最佳佐证。
与靠烧钱铺流量的B2C不同，技术是B2B的制胜法宝。
“钢材交易哪有这么复杂？拆来拆去就这些环节，无非你怎么做得精细化，怎么变得规模化而已，在我看来没那么难。”在某次采访中，王东这样说。
找钢网的钢贸交易系统，就是用游戏思维设计的。2012年拿下1000万元投资时，王东带队搭建了一个撮合交易的免费平台，这是互联网的常用招数：用免费的方式杀死收费模式，淘宝运营前三年就是这种模式。这就像下围棋一样，欲取先予，失地而取势，方得大胜。否则， 收之东隅，失之桑榆。
只不过，起初由于缺乏经验，平台中的交易环节极其臃肿繁琐，平台上线第一天，交易量仅有177吨，更惨的是，客服经常抱怨。如此吃力不讨好，王东压力很大。
王东这个人有个习惯，就是喜欢通过打游戏减压。说来也怪，他灵机一动，发现做网站跟打游戏是相通的，都需要化繁为简，不断优化装备提升技能。为此，他模拟人的操作，通过模拟交易不断优化环节，直到精简为3个——提交需求、提交订单、付款。接着再引入大量的游戏因素，比如晋级制等。
有免费和高效双重“保障”，找钢网的订单量很快涨上去，到6月，日交易量突破1000吨，逐渐打出名堂。
随着找钢网流量不断上涨，大数据越发丰厚，王东顺势开始做自营业务，打造了集购物、仓储、加工、物流等服务于一体的钢铁贸易全产业链，相当于京东模式。当自营业务达到一定规模后，他又推出相当于天猫的开放平台——pop。王东的野心开始显山露水。
如此一来，三管齐下的找钢网，一下子兼容了最火的三种模式：淘宝、京东、天猫。此外，2014年初，王东又提出了全国化、在线化、一体化三大战略，找钢网的盘子越铺越大。
找钢网最浓墨重彩的一笔，当属上线供应链金融业务“胖白条”。“胖白条”的上线，意味着集购物、仓储、加工、物流、金融等服务于一体的找钢网，实现了“闭环”。在崇尚“唯快不破”的互联网江湖，“闭环”是极其重要的环节，除了可以赚取收益，还起到护城河的作用。
2018年6月，已晋升为独角兽的找钢网赴港寻求IPO，迈上新的台阶。
有时候，危险与机遇交叠，就是机会。在产业互联网+未成气候之时，王东抢得先机，攻城略池，当风口形成，王东和他的找钢网依旧一路狂奔，未来已来，值得期待！
声明：
- 该内容为作者独立观点，不代表电商报观点或立场，文章为作者本人上传，版权归原作者所有，未经允许不得转载。
- 电商号平台仅提供信息存储服务，如发现文章、图片等侵权行为，侵权责任由作者本人承担。
- 如对本稿件有异议或投诉，请联系：info@dsb.cn
