超百家品牌店播呈高双位数增长！天猫快消全面加码资源促日销增长

2025年天猫TopTalk大会释放出的「全面扶优，做大增长」信号较往年更为强烈。

自开年来，淘宝天猫通过系列激励举措，欲与品牌商家共建增长。快消行业是率先打响增长战役的重要试点行业，数据显示，激励政策已让更多优质品牌商家获得了实实在在的好处：

参与激励政策的新品，整体获得的流量同比增长了50%，成交同比增长100%；

品牌超级新品收到了来自天猫的超50亿流量激励，新品打爆成功率达到70%；

品牌店播累计获得平台超2亿元的资金激励，超百家品牌确收率实现同比高两位数增长；

品牌商家获得了平台超10亿的流量激励，单商家流量同比增长了50%……

“基于天猫给予的新品激励，今年38期间，我们的新品绿宝石帧颜淡纹霜2.0，单是在小黑盒获得的流量，就同比增长了近200%。”百雀羚相关负责人表示，今年38大促期间，百雀羚新品成交金额同比增长超70%。另一个国货品牌夸迪的新品悬油次抛2.0在天猫小黑盒开新首发，全店目标超额达成，同比增长超150%。

第一阶段成绩证明了商家激励政策的有效，淘宝天猫快消&运动&奢品&汽车行业总经理激云透露，接下去，淘宝天猫快消行业再投入超200亿，全力扶优，推动“四大增长飞轮”，分别从营销、货品、人群、流量四大领域和品牌商家一起做大增长。

营销侧，平台将在大促基础上，资源All in，全面加码投资日销。以店播为例，天猫将对品牌店播做公域流量的全量加码,其中，快消行业投资加码超5亿，用于店播免佣（最高100%）、货品补贴、用户红包激励。同时深耕礼遇场景，通过礼品卡、定制送礼等创新营销能力，激发用户送礼需求。

人群侧，做大新客增长、提升会员复购将是重中之重。以美妆行业为例，核心品牌会员成交占了50%。过去一年，毛戈平成交会员规模同比增长33%，会员GMV同比增长75%，会员复购率达41%。2025年，天猫快消行业将用全新的分层运营矩阵促新客全面增长，同时，从会员规模运营转向LTV运营（long term value），即对会员全生命周期价值做深度运营，持续提升复购。

货品侧，推出“333”计划，即全年与品牌一起，打造3个核心品类，3个亿级超级单品，打爆3个超级新品，聚焦品牌产品竞争力布局。同时，全面升级新品扶持计划，全行业打造50个年度过亿新品，50个独家新品、3000个超级新品，并对超级新品做新的机制升级，降低参与门槛，拉长新品扶持周期至90天，让更多品牌新品有机会成为爆品。以3月上新季的数据看，此前天猫快消的新品激励政策已吸引品牌上架了同比10倍以上的新品。

流量侧，天猫快消将加强站内外生态共融，为品牌商家扩充流量池。以站外为例，天猫快消将更大力度鼓励商家在内容平台进行种草，包括对商家与平台合作的内容进行高额反哺，至高可达1:1反哺等。

从TopTalk看天猫新一年的核心打法，是众多商家一年一度的保留节目。“华熙生物有充分的意愿、充足的资源与天猫在全平台共塑品牌，通过天猫成为新一代中国品牌增长的样板。”华熙生物董事长赵燕对媒体表示，华熙生物对天猫的新战略充满信心，2025年华熙生物与天猫的合作将更紧密，将加大在天猫的投入，组建专门的团队，与天猫共创内容、新品。