Wildberries进军中东市场，首站落地阿联酋

一、Wildberries进入阿联酋

作为俄罗斯最大的跨境电商巨头，Wildberries正在加速跑马圈地。

近日，Wildberries代表透露，首批阿联酋卖家已经完成平台注册，Wildberries将于5月开始销售来自阿联酋卖家的商品。

Wildberries销售阿联酋商品 图源：vedomosti.ru

目前，销售重点将放在消费电子产品上，包括智能手机及相关设备，并且任何Wildberries提货点都可以接收来自阿联酋的货物，预计配送时效在六天左右，但具体情况可能因库存容量或清关程序等因素发生变化。

为了最大程度地缩短跨境物流时效，Wildberries在阿联酋市场集成了其最新推出的自动关税支付系统，当顾客在购买价值超过200欧元或重量超过31公斤的商品，即订单超出跨境网购免税范围时，这项系统就会自动计算应缴关税并将其计入订单总额，以额外收费显示在账单中，供顾客参考。

除此外，Wildberries还提前建好了物流中心。去年上半年，Wildberries就透露，已经与阿联酋港口集团阿布扎比（AD Ports Group）签署了一项协议，将在阿联酋自由贸易区内开设一家物流中心和Wildberries数据处理中心，用于运营阿联酋业务。

Wildberries建设阿联酋物流中心 图源：alta.ru

现在，除了俄罗斯本土，阿联酋已经是为Wildberries供应商品的第九个来源国。未来，以阿联酋为切口，Wildberries或许还将继续开拓更多中东区域市场。

其实要说扩张国际业务，Wildberries的风格一直有些与众不同，开放卖家的市场要比开放买家的市场更多，也就是说Wildberries基本是以俄罗斯及周边独联体国家为中心，向外吸引国际卖家，而非Temu这类跨境电商，以特定卖家为中心，在全球市场扩大买家规模。

当然，这也与俄罗斯消费需求及制造产业相关。Wildberries总结，俄罗斯跨境网购最热门的品类基本集中在时尚服装及配饰、母婴用品、运动户外产品、电子产品以及家居用品这五大类。

Wildberries母婴商品 图源：Wildberries

显然，这些品类都是推陈出新最迅速的几大类，作为一家市场领先的综合类电商平台，Wildberries自然要尽力提升产品丰富度，给顾客提供更多选择。

二、扩大卖家规模

其实，不止Wildberries，其他跨境平台也是如此努力地在全世界寻找优质卖家。毕竟对跨境电商而言，产品丰富度也是判断其综合实力的一项重要指标。

去年下半年，俄罗斯第二大电商巨头Ozon向中国卖家先后开放哈萨克斯坦和白俄罗斯站点。今年初，Ozon继续扩大中国卖家的销售范围，开放亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦和阿塞拜疆站点。同时，Ozon还开通了多条跨境物流新航线，帮助卖家缩短交货时间。

Ozon扩大中国卖家销售范围 图源：Ozon全球

另一大俄罗斯电商平台Yandex Market也在去年开始试推中国商品，先是测试中国商品批发采购服务，企业只需提前下好订单，便可在预期时间内收到从中国采购的批量商品。

这之后，从企业端延伸至消费端，Yandex继续扩大中国商品的销售范围。在其网页里，Yandex特意开辟出一块中国商品专区“Finds from China”，用来展示和销售来自中国的数百万种商品。

中国商品专区 图源：Yandex Market

除了吸引国际卖家，跨境平台也致力于拉拢本土卖家，这不仅能够提升其产品丰富度，还有助于深入本土市场，实现长远发展。

比如Temu，在依靠中国卖家开拓了全球几十个市场后，Temu开始向本土卖家抛出橄榄枝。

去年年中，有消息称，Temu已向美国卖家开放入驻，收到邀请码的卖家可以加入平台。到了年底，入驻门槛进一步放开，所有美国卖家都可在后台中心注册，无需申请就可直接从美国仓库发货，最快一个工作日就能送货上门。

此后没多久，Temu继续在英国市场推出“本土计划”，要招募英国供应商，重点与家具、帐篷、厨房用品等大件商品的供应商合作，因为这些货物从英国本土发货要比从中国直邮更经济实惠。

Temu招募英国卖家 图源：retail-systems

进入2025年，Temu加速招揽本土卖家，先是在韩国推出L2L模式，针对在韩国注册，拥有韩国本土库存且能够自行处理和运送订单的卖家开放入驻。接着招募澳洲本土卖家，并支持“0库存发品”模式，允许卖家先上架后备货。

4月，又在墨西哥全面启动本土卖家计划，只要是在墨西哥注册且拥有本国库存的企业，都可以申请入驻Temu。

可以看到，无论招募哪国卖家，借卖家之力来吸引买家，都是跨境平台的一项重要策略。只有坚持做好中间桥梁的角色，跨境平台才能走得更长远。