亚马逊加速全球扩张，低价商城接连上线两大站点

一、Amazon Haul登陆两大市场

在全球电商市场风云变幻的当下，各平台犹如逐鹿中原的勇士，新的平台与商业模式也不断涌现，冲击着既有的市场格局，竞争激烈程度与日俱增。

近期，亚马逊旗下的低价平台Amazon Haul动作频频，其在英国和沙特阿拉伯的上线，引发了行业内外的广泛关注，也预示着亚马逊在全球低价电商领域的进一步深耕。这一举措不仅是亚马逊应对竞争的重要战略布局，更反映出低价策略在跨境电商市场中的强大影响力与复杂局面。值得一提的是，亚马逊这一低价商城在沙特以Amazon Bazaar的名称正式亮相。

亚马逊低价商城进入沙特市场 图源：amazon.sa

自去年11月于美国首次亮相后，Amazon Haul迅速在国际市场上崭露头角，该平台聚焦于为消费者提供高性价比的商品，其定位十分明确——以低价吸引追求实惠的消费群体。无论是日常生活用品，还是时尚服饰、小型电子产品等，都能在Amazon Haul上以意想不到的低价收入囊中。

亚马逊低价商城haul正式上线 图源：亚马逊

在英国，Amazon Haul为消费者带来了数千种售价20英镑或以下的商品，其中大部分商品价格低于10英镑，最低的甚至仅需1英镑。在沙特阿拉伯，Amazon Bazaar同样推出了售价90沙特里亚尔或以下的商品，且绝大多数商品价格低于20里亚尔。这种极具吸引力的价格区间，迅速吸引了广大消费者的目光。对于他们而言，在经济环境多变的当下，能够以如此低廉的价格购买到心仪的商品，无疑是一大利好。

价格优惠 图源：aboutamazon

Amazon Haul的诞生，其实是基于亚马逊对市场趋势的敏锐洞察与对竞争压力的积极应对。近年来，以Temu、SHEIN 为代表的新兴跨境电商平台迅速崛起，凭借低价策略在全球电商市场中抢占了大量份额，对传统电商巨头亚马逊造成了一定的冲击。在这样的背景下，亚马逊推出Amazon Haul，旨在通过低价策略重新夺回市场份额，开拓新的增量市场。

二、低价策略依然奏效

在全球跨境电商市场，低价策略正成为众多平台争夺市场份额的重要武器，并且从目前的市场表现来看，这一策略依然十分奏效。在亚马逊推出低价商城之前，拼多多旗下跨境电商平台Temu、SHEIN等平台就已经是低价策略的积极践行者。

以Temu为例，该平台自闯进海外市场以来，就主推低价打法。

Temu通过与大量供应商建立紧密合作关系，直接从源头采购商品，省去了诸多中间环节的成本。同时，Temu采用大规模采购的方式，利用规模效应进一步压低采购价格。从数据上看，Temu的超级低价策略相当有效，上线近一个月，便登顶了美国苹果应用商店免费购物APP应用榜单第一名，超过了亚马逊。来自数据分析机构News24发布的一项调查就指出，在尼日利亚，有81%的消费者认为该平台能够以实惠的价格提供高质量产品。

深受当地消费者认可 图源：ebusinesslife

就Temu的低价力度而言，估计没有几个人能扛得住低价诱惑。在销售端，Temu常常推出各种极具吸引力的促销活动，消费者只需花费极低的价格，就能在Temu上购买到心仪的商品。对于消费者来说，低价策略带来的好处显而易见。

尤其是在经济形势不稳定的时期，低价商品能够帮助他们节省开支，满足生活需求。尤其是在通货膨胀的持续冲击之下，购买性价比更高的商品成为了人们的新追求。Bazaarvoice此前发布的报告就指出，全球8000多名消费者因通胀影响而改变购买习惯。其中，高达58%的英国消费者响而转向购买低价品牌，57%的英国消费者已永久转向购买自有品牌产品，这是因为自有品牌的产品价格往往较低。

追求低价产品 图源：FashionNetwork

这样的购买趋势不仅仅出现在英国市场，菲律宾、美国、泰国等市场也不例外。可以肯定的是，低价策略在一定程度上促进了商品的流通和消费的增长，推动了电商市场的繁荣。然而，低价并非长久之计。从卖家角度来看，长期的低价竞争压缩了利润空间。为了保证一定的利润，部分卖家可能会在产品质量上做出让步。这不仅损害了消费者的利益，也对平台的声誉造成了负面影响。 

对于跨境电商从业者而言，如何在低价与品质、利润、可持续发展之间找到平衡，是未来发展的关键所在。随着全球电商市场的不断变化，我们有理由期待亚马逊及其他跨境电商平台能够探索出更加健康、可持续的发展模式，为消费者和卖家创造更大的价值。