河南假发大卖瑞贝卡,一年亏掉一个多亿

跨境必读
2025-05-10 17:30

1、净利润大跌

谈到国内假发生产地,很多人想到的便是河南许昌。有这样一个说法:全球每10顶假发,就有6顶来自这里。凭借天然产业带优势,一大批假发大卖诞生于此,其中就有瑞贝卡。

不过这个假发出海龙头企业最近交出的成绩单却有些让人意外了,根据瑞贝卡公布的2024年年报,公司实现营收12.39亿元,同比微增1.1%;归母净利润-1.18亿元,而2023年同期为1230.23万元,同比下降1056.08%

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2024年报数据 图源:瑞贝卡

从瑞贝卡披露的季度数据来看,前三个季度,瑞贝卡都是盈利状态,净利润分别为536.37万元、244.26万元、102.58万元,但第四季度却亏损1.28亿元。一个季度亏损的钱,把前三个季度赚的钱全填了进去,并且导致年度出现较大亏损,这不是件寻常事。

瑞贝卡对此也进行了详细解释,由于公司加强了对独立站等跨境电商新渠道的宣传推广力度,报告期内营销费用较上年度增长62%。不过随着跨境电商新渠道运营能力不断提升,营销及推广费用占比有望逐步下降,将改善公司的盈利状况。

事实上,瑞贝卡加大对Temu、SHEIN、TikTok等跨境电商新渠道的布局也是基于当下发展状况的一种策略调整。

自成立以来,瑞贝卡致力于假发制品的研发、生产和销售,旗下拥有“Rebecca”“Sleek”“NOBLE”等多个知名品牌,产品涵盖工艺发条、化纤发条、人发假发等多个品类。目前瑞贝卡的产品远销全球120多个国家和地区,其中非洲、美洲、欧洲是重要出口地。

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瑞贝卡官网页面图源:瑞贝卡

年报显示,在2024年,非洲贡献营收最大,达到4.29亿元;其次是美洲(3.42亿元)、欧洲(1.14亿元)。不过非洲多国货币剧烈波动,导致部分国家物价上涨、通货膨胀,消费者购买力降低,出现消费降级;美洲和欧洲市场需求低迷、市场竞争环境内卷加剧。

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各地区营收情况图源:瑞贝卡

种种压力下,瑞贝卡不得不拓展线上推广渠道,比如独立站聚焦美国黑人女性市场,布局多个品牌的跨境独立站,通过社媒各渠道假发垂直内容打造,迅速打开了品牌知名度。凭借优异的市场表现,瑞贝卡被谷歌评为“2024中国假发行业增速前三的出海企业”

2、假发生意依然有潜力

虽说海外市场对假发产品的消费需求有所放缓,但并不能否认假发市场所散发的掘金魅力。

在非洲,由于当地人天然发质多卷曲、干燥,日常打理复杂,而频繁烫染容易损伤发质,因此假发成为“便捷变美”的首选;在欧美,假发可随季节、穿搭、流行趋势随时更换,是一种时尚潮流的象征,同样需求巨大。

来自Statista的数据显示,2024年全球假发和接发市场规模突破100亿美元大关,预计这一数字继续增长,到2026年市场规模达到132.8亿美元。在亚马逊上搜索“wig(假发)”,产品的listing月销量颇为可观;TikTok上关于“#wig”话题的浏览量也超180亿次。

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全球假发和接发市场规模持续增长图源:Statista

不少国产品牌纷纷抓住这波“头顶上的生意”,在海外大放异彩。

比如OQ HAIR SHOP,该品牌主打真发制的假发,确保100%是原始人发,甚至还可以漂白或漂色。且假发即用无胶款式,无需任何粘合剂,一般只需15秒就能穿戴成功,非常简单。

或许正是因为产品独特性,哪怕其产品大多售价75美元以上,部分单品价格甚至高达230美元(约合人民币1672元),也依然有很多消费者为此买单,产品复购率相当不错。

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假发售价图源:OQHAIR

再比如许昌另一大知名品牌Wiggins Hair,其提供100%真人发假发、头发编织及蕾丝封口等高端定制服务,像主打高密度、真发质、隐形蕾丝假发在镜头前几乎看不到蕾丝边,完美的隐形效果赢得用户广泛喜爱。

在TikTok美区,Wiggins Hair频频登上类目销量榜前列。Kalodata的数据显示,此前Wiggins Hair一周拿下2000万美元的销售额,日均成交金额达到290万美元,这使其成功登顶美区周销量榜首。

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产品销量猛涨图源:Kalodata

可以看到,假发市场的需求还在持续上升,随着消费者对个性化、时尚化需求的不断增长,这一市场还将继续保持增长势头。对于从事相关品类的卖家来说,如何保持产品创新力、提升服务质量是赢得市场的关键因素。

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